Life Insurance Agents Federation of India (LIAFI), கமிஷன் முறையை மறுபரிசீலனை செய்யுமாறு IRDAI-யிடம் கோரிக்கை விடுத்துள்ளது. சுமார் **15 லட்சம்** ஏஜெண்டுகளின் வாழ்வாதாரம் பாதிக்கப்படும் என்ற அச்சம் எழுந்துள்ளதால், லிஸ்ட் செய்யப்பட்டுள்ள இன்சூரன்ஸ் நிறுவனங்களின் பங்குகளில் முதலீடு செய்துள்ளவர்கள் கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய விஷயம் இது.
இந்திய ஆயுள் காப்பீட்டு ஏஜெண்டுகள் கூட்டமைப்பு (LIAFI), இன்சூரன்ஸ் ரெகுலேட்டர் IRDAI முன் ஒரு முக்கிய கோரிக்கையை வைத்துள்ளது. கமிஷன் கட்டமைப்பில் கொண்டுவரப்பட உள்ள மாற்றங்களால், குறிப்பாக கிராமப்புற மற்றும் நகர்ப்புற பகுதிகளில் பணியாற்றும் ஏஜெண்டுகளின் வாழ்வாதாரம் கடுமையாக பாதிக்கப்படும் என்று அவர்கள் கவலை தெரிவிக்கின்றனர். காப்பீட்டுத் திட்டங்களை மலிவானதாக மாற்றும் அதேவேளையில், வலுவான விற்பனை வலையமைப்பை (Distribution Network) தக்கவைப்பதில் ரெகுலேட்டர் பெரும் சவாலை எதிர்கொண்டுள்ளது.
லிஸ்ட் செய்யப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு பாதிப்பு என்ன?
LIC, HDFC Life, SBI Life மற்றும் ICICI Prudential Life போன்ற நிறுவனங்களுக்கு ஏஜென்ட் நெட்வொர்க் தான் முதுகெலும்பாக உள்ளது. டிஜிட்டல் வளர்ச்சி அதிகரித்து வந்தாலும், புதிய பாலிசிகள் விற்பனையில் பெரும் பங்கு இன்றும் ஏஜெண்டுகள் மூலம் நேருக்கு நேர் நடக்கும் விவாதங்கள் மூலமே நடைபெறுகிறது. கமிஷன் குறைப்பு காரணமாக ஏஜெண்டுகள் வெளியேறினால் (Attrition), நிறுவனங்களின் விற்பனை இலக்குகளில் தற்காலிக தொய்வு ஏற்பட வாய்ப்புள்ளது.
லாபம் vs வளர்ச்சி - ஒரு இக்கட்டான சூழல்
இந்த விவகாரத்தில் ஒரு மெல்லிய கோடு உள்ளது. கமிஷன் குறைக்கப்பட்டால், இன்சூரன்ஸ் நிறுவனங்களின் VNB (Value of New Business) மார்ஜின் அதிகரிக்க வாய்ப்புள்ளது. இது நிறுவனங்களின் லாபத்தை உயர்த்த உதவும். ஆனால், அதே சமயம் குறைந்த கமிஷன் காரணமாக ஏஜெண்டுகள் ஆர்வமில்லாமல் செயல்பட்டால், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வருவாய் வளர்ச்சி (Revenue Growth) மந்தமாகிவிடும். '2047-க்குள் அனைவருக்கும் காப்பீடு' என்ற இலக்கை அடைய ரெகுலேட்டர் இந்த சமநிலையை எவ்வாறு எட்டப்போகிறார் என்பதே இப்போதைய முக்கிய எதிர்பார்ப்பு.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
இறுதி வழிகாட்டுதல்கள் என்ன வருகிறது என்பதைப் பார்ப்பது அவசியம். ஏற்கனவே உள்ள பாலிசி ஒப்பந்தங்களுக்கு ஏதேனும் கால அவகாசம் (Grandfathering) வழங்கப்படுகிறதா என்பதை கவனிக்க வேண்டும். அடுத்து வரும் காலாண்டு முடிவுகளில், New Business Premium (NBP) வளர்ச்சியில் ஏதேனும் தொய்வு அல்லது ஏஜெண்டுகள் விலகல் அதிகரித்துள்ளதா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும்.