Whalesbook
நகரக் கடைகள் சரிவு Vs கிராமப்புற வளர்ச்சி
இந்தியாவின் நகர்ப்புறங்களில் ஆண்டுக்கு சுமார் 2 லட்சம் 'kirana' கடைகள் மூடப்பட்டு வருகின்றன. இதற்கு முக்கிய காரணம் 'quick commerce' தளங்கள் லாபம் தரும் பொருட்களை வேகமாக விற்றுவிடுவதுதான். ஆனால், மறுபுறம் VilCart நிறுவனம் கிராமப்புற சந்தைகளில் தனது கால் தடத்தை வலுப்படுத்தி வருகிறது. வேகமாக டெலிவரி செய்யும் இந்த நகர்ப்புற மாடல்களால் பெரியளவில் பாதிக்கப்படாத கிராமப்புறங்கள், FMCG விற்பனையில் 40%-க்கும் மேல் பங்களிக்கின்றன. ஆண்டுக்கு 11% வளர்ச்சியை இத்துறையில் காண்கிறது. இங்குள்ள 91% மளிகைப் பொருட்களை 'kirana' கடைகளே கையாள்வதால், VilCart இந்த பகுதிகளில் தனது விரிவாக்கத்தை 30,000 கிராமங்களுக்கு மேற்கொண்டுள்ளது.
பிரைவேட் லேபிள்கள் மூலம் லாபம் உயர்வு
VilCart-ன் லாபத்திற்கான முக்கிய உத்தியாக அதன் Private Labels வணிகம் விளங்குகிறது. ஏப்ரல் 2025-ல் 5% ஆக இருந்த இதன் பங்கு, ஏப்ரல் 2026-ல் 18% ஆக உயர்ந்துள்ளது. 2027-ஆம் நிதியாண்டிற்குள் இதை 25-30% ஆக அதிகரிக்க இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளனர். நிறுவனத்தின் CEO Prasanna Kumar C கூறுகையில், "விநியோகம் நமக்கு அணுகலை வழங்கினாலும், சொந்த தயாரிப்புகளை வைத்திருப்பதுதான் நமது லாபத்தை அதிகரிக்கும்" என்றார். VilCart, FY25-ல் 6.8% எதிர்மறை EBITDA-வை கொண்டிருந்தது, இது FY26-ல் 4.5% ஆக மேம்பட்டுள்ளது. சொந்த பிராண்டுகளை நிர்வகிப்பதன் மூலம், வழக்கமான FMCG விநியோகத்தை விட அதிக லாபம் கிடைக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
கிராமப்புற வளர்ச்சிக்கான விநியோக வலைப்பின்னல்
VilCart-ன் வணிகம், நேரடி சில்லறை விற்பனையை விட விநியோக வலைப்பின்னலை மையமாகக் கொண்டது. இந்த நிறுவனம் 30,000 கிராமங்களில் உள்ள 1 லட்சத்திற்கும் மேற்பட்ட 'kirana' கடைகளுக்கு, 24-48 மணி நேரத்திற்குள் பொருட்களை டெலிவரி செய்வதை உறுதி செய்கிறது. 99% ஆர்டர்களை நிறைவேற்றும் திறனைக் கொண்டுள்ளது. கிராமப்புறங்களில் உள்ள உயர் விநியோக செலவுகளைக் குறைக்க, 'kirana' கடைகளையே விநியோக மையங்களாக (hubs) பயன்படுத்துகிறது. மேலும், தற்போதுள்ள சுமார் 300 டீசல் வாகனங்களை மின்சார வாகனங்களாக மாற்றவும் பரிசீலித்து வருகிறது.
'கிராமீன் சூப்பர் மார்க்கெட்களாக' 'Kirana' கடைகள்
VilCart, 'kirana' கடைகளை வெறும் விற்பனை நிலையங்களாக மட்டும் அல்லாமல், புதுமையான சேவை மையங்களாகவும் மாற்றுகிறது. B2B2C மார்க்கெட்பிளேஸ் மூலம், இந்த உள்ளூர் கடைகள் எந்தவொரு பொருளையும் ஸ்டாக் செய்யாமலேயே, வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் விவசாய உபகரணங்களுக்கான ஆர்டர்களை நிறைவேற்ற முடியும். 2025-ன் இறுதியில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட B2C செயலி, கிராமப்புற மக்களுக்கு நேரடி அணுகலை வழங்குகிறது. இதன் மூலம், 'kirana' கடைகள் அதிக சரக்குகளை சேர்க்காமலேயே விற்பனை அளவை அதிகரிக்க உதவுகிறது. இது விவசாயக் குழுக்கள் மற்றும் கிராமப்புற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக பொருட்களைப் பெறவும் வழிவகுக்கிறது.
விரிவாக்கத்திற்கான நிதி திரட்டல்
VilCart அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் தனது விரிவாக்கத்திற்கு ஆதரவாக $25-30 மில்லியன் புதிய நிதியை திரட்ட முயல்கிறது. இதற்கு முன்னர், ஜனவரி 2023-ல் $18 மில்லியன் சீரிஸ் A மற்றும் பிப்ரவரி 2025-ல் $10 மில்லியன் பிரிட்ஜ் ரவுண்ட் நிதியைப் பெற்றுள்ளது. இருப்பினும், போட்டியாளரான Jumbotail உடன் ஒப்பிடும்போது VilCart-ன் நிதி திரட்டல் குறைவாக உள்ளது. Jumbotail, ஜூன் 2025-ல் $120 மில்லியன் சீரிஸ் D சுற்றை முடித்து, 1 பில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டில் யூனிகார்ன் அந்தஸ்தைப் பெற்றது. Jumbotail இதுவரை மொத்தம் $263 மில்லியன் திரட்டியுள்ளது.
சவால்கள்: விரிவாக்கமும் நிதிப் பற்றாக்குறையும்
VilCart-ன் கிராமப்புற கவனம் மற்றும் Private Labels உத்தி நம்பிக்கைக்குரியதாக இருந்தாலும், நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க சவால்களை எதிர்கொள்கிறது. FY25-ல் ₹65 கோடிக்கும் அதிகமான இழப்பை சந்தித்திருந்தது. லாபத்தை எட்டுவது, Private Labels விற்பனையை வெற்றிகரமாக அதிகரிப்பதையும், அதன் பெரிய விநியோக வலைப்பின்னலில் செயல்பாட்டுத் திறனை மேம்படுத்துவதையும் சார்ந்துள்ளது. கிராமப்புற உள்கட்டமைப்பிற்குத் தேவையான மூலதனம் கணிசமானது. Jumbotail போன்ற போட்டியாளர்களை விட VilCart-ன் தற்போதைய நிதி திரட்டல் குறைவாகவே உள்ளது. QUICK COMMERCE-ன் வளர்ச்சி, நகரங்களில் இருந்தாலும், இது கிராமப்புற நுகர்வோர் தேவைகளை எதிர்காலத்தில் பாதிக்கக்கூடும்.