Whalesbook
இந்தியாவின் முன்னணி நியூட்ரிஷன் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனமான TruNativ, OrbiMed தலைமையிலான Series B நிதி திரட்டலில் $30 மில்லியன் (சுமார் ₹2,500 கோடி) நிதியை வெற்றிகரமாகப் பெற்றுள்ளது. இந்த நிதி, நிறுவனத்தின் B2B2C வணிகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விநியோகச் சங்கிலியை விரிவுபடுத்த உதவும். இது இந்தியாவில் 'Preventive Health' மற்றும் 'Clean-Label Nutrition' துறைகளில் முதலீட்டாளர்களின் ஆர்வத்தை காட்டுகிறது.
என்ன நடந்தது?
மும்பையைச் சேர்ந்த ஊட்டச்சத்து (Nutrition) நிறுவனமான TruNativ, Series B நிதி திரட்டலில் $30 மில்லியன் (இந்திய மதிப்பில் சுமார் ₹250 கோடி) நிதியை ஈர்த்துள்ளது. இந்த முதலீட்டுக்கு உலகளாவிய சுகாதார முதலீட்டு நிறுவனமான OrbiMed தலைமை தாங்கியுள்ளது. இந்த நிதி, இந்தியாவில் TruNativ-ன் செயல்பாடுகளை விரிவாக்கம் செய்ய உதவப்போகிறது.
2019-ல் தொடங்கப்பட்ட TruNativ, அறிவியல் பூர்வமான, 'Clean-Label' ஊட்டச்சத்து தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த நிதி, நிறுவனத்தின் விநியோக வலையமைப்பை (Distribution Network) விரிவுபடுத்தவும், மற்ற பிராண்டுகளுக்கு ஊட்டச்சத்து மூலப்பொருட்களை வழங்கும் B2B2C வணிகத்தை வலுப்படுத்தவும் பயன்படுத்தப்படும்.
முதலீட்டாளர்களுக்கு ஏன் முக்கியம்?
TruNativ ஒரு தனியார் நிறுவனம் என்றாலும், அதன் இந்த நிதி திரட்டல், இந்திய நுகர்வோர் மற்றும் சுகாதாரத் துறையைக் கண்காணிக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது. இது, மக்கள் ஆரோக்கியத்தில் காட்டும் அக்கறை அதிகரித்து வருவதைக் காட்டுகிறது. ஏற்கெனவே சந்தையில் உள்ள பெரிய FMCG நிறுவனங்கள் கூட, இப்போது ஆரோக்கியம், புரதச்சத்து நிறைந்த உணவுகள், சர்க்கரைக்கு மாற்றான தயாரிப்புகள் என தங்களது தயாரிப்பு வியூகத்தை மாற்றி வருகின்றன.
இரட்டை வருவாய் மாதிரி (Dual Revenue Model)
TruNativ-ன் சிறப்பம்சமே அதன் இரட்டை வருவாய் மாதிரி தான். ஒருபுறம் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு (D2C) தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வது, மறுபுறம் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு ஊட்டச்சத்து மூலப்பொருட்களை வழங்குவது (B2B2C). இப்படி இரண்டு விதமாக செயல்படுவதால், நேரடியாக நுகர்வோரை ஈர்ப்பதில் உள்ள அதிக செலவுகளை (Customer Acquisition Costs) சமாளிக்க முடியும். மூலப்பொருள் வணிகம் நிலையான வருவாயை உறுதி செய்கிறது.
சந்தைப் போட்டி மற்றும் சவால்கள்
இந்தியாவின் ஊட்டச்சத்து மற்றும் சுகாதாரப் பொருட்கள் சந்தை மிகவும் போட்டி நிறைந்தது. TruNativ, மற்ற ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களிடம் மட்டுமின்றி, மிகப்பெரிய FMCG நிறுவனங்களிடமும் போட்டியிட வேண்டியுள்ளது. இந்த பெரிய நிறுவனங்களிடம் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர் வட்டம், வலுவான விநியோக வலையமைப்பு போன்றவை உள்ளன.
மேலும், இந்திய உணவுப் பாதுகாப்பு மற்றும் தர நிர்ணய ஆணையம் (FSSAI) போன்ற அமைப்புகளின் விதிமுறைகளும் கடுமையாகி வருகின்றன. சுகாதாரக் கூற்றுகள் (Health Claims), லேபிளிங் போன்றவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டியுள்ளது. இதனால், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு உருவாக்கத்தில் புதிய சவால்கள் ஏற்படலாம்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை?
இந்தத் துறையில் முதலீடு செய்பவர்கள், நிறுவனங்கள் தங்கள் விநியோகத்தை எவ்வளவு விரைவாக விரிவுபடுத்துகின்றன, அதே சமயம் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விநியோகச் செலவுகளால் லாபம் குறையாமல் பார்த்துக் கொள்கிறார்களா என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். விதிமுறைகளால் ஏற்படும் மாற்றங்கள், தயாரிப்பு வித்தியாசங்கள் போன்றவை இந்த நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியை எப்படி பாதிக்கின்றன என்பதையும் உன்னிப்பாக கண்காணிக்க வேண்டும்.