Whalesbook
சந்தையில் Torrent-ன் அதிரடி
இந்தியாவின் புதிய ஜெனரிக் செமாக்ளூடைட் மார்க்கெட் ஏப்ரலில் சுமார் ₹44 கோடி விற்பனையைப் பதிவு செய்துள்ளது. இதில், Torrent Pharmaceuticals ஒரு வலிமையான முன்னிலை வகிக்கிறது. சந்தைப் போட்டிக்கு மத்தியில், இந்த மார்க்கெட் ஷேரைப் பிடிப்பதற்கு, வெறும் சந்தையில் நுழைந்த நேரம் மட்டுமல்ல, நோயாளிகள் மற்றும் மருத்துவர்களின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்றவாறு ஒரு சிறப்பான வியூகத்தை அவர்கள் செயல்படுத்தியதே முக்கிய காரணம். Innovator மருந்துகளையும் உள்ளடக்கிய ஒட்டுமொத்த GLP-1 சந்தை ஏப்ரலில் சுமார் ₹90 கோடி எட்டிய நிலையில், ஜெனரிக் பிரிவில் Torrent-ன் இந்த பங்களிப்பு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தைக் காட்டுகிறது.
இரட்டை வடிவ வியூகம் (Dual-Format Strategy) முதலிடம்
Torrent Pharma, தனது முதல் மாதத்திலேயே இந்தியாவில் உள்ள புதிய ஜெனரிக் செமாக்ளூடைட் பிரிவில் 38% மார்க்கெட் ஷேருடன் முதலிடம் பிடித்திருப்பது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சாதனை. நிறுவனத்தின் ஏப்ரல் மாத விற்பனை சுமார் ₹17 கோடி ஆகும். இது Zydus Lifesciences, Dr. Reddy's Laboratories, Lupin போன்ற பல போட்டியாளர்களை விட கணிசமாக அதிகம். மற்ற நிறுவனங்கள் தலா சுமார் ₹4 கோடி விற்பனையைப் பதிவு செய்துள்ளன. இந்த அதிரடி சந்தை ஊடுருவலுக்கான முக்கிய காரணம், Torrent-ன் தனித்துவமான அணுகுமுறை. ஜெனரிக் செமாக்ளூடைட் மருந்தை வாய்வழி மாத்திரை (oral tablet) மற்றும் ஊசி (injectable) ஆகிய இரு வடிவங்களிலும் வழங்கும் ஒரே இந்திய நிறுவனம் இதுதான். வாய்வழி மருந்துகளுக்கு நோயாளிகளிடம் இருக்கும் தனிப்பட்ட விருப்பம் ஒரு பெரிய சாதகமாக அமைகிறது. மேலும், இருக்கும் பேடன்ட்களை (patents) சமாளிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட அவர்களது வாய்வழி மருந்துக்கான ஹைபிரிட் டெக்னாலஜி (hybrid technology) இந்த இரட்டை வடிவ அறிமுகத்திற்கு மிக முக்கியமானது.
பரந்த வியூகம் மற்றும் சந்தை வாய்ப்புகள்
Torrent-ன் வியூகம் மருந்து வடிவங்களோடு நிற்கவில்லை. வாய்வழி மாத்திரைகள் மற்றும் ஊசி (மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய மற்றும் ஒருமுறை பயன்படுத்தும் பேனாக்கள்) இரண்டிற்கும் வலுவான மருத்துவர் ஈடுபாடு மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பிராண்டிங் (unified branding) ஆகியவையும் இதில் அடங்கும். Dr. Reddy's Laboratories போன்ற சில போட்டியாளர்கள் இதை பின்பற்றினாலும், Torrent-ன் பரந்த தயாரிப்பு கிடைப்பது (product availability) விற்பனையின் வேகத்தை அதிகரிக்கிறது. Sun Pharmaceutical Industries போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் மெட்டபாலிக் நோய்களில் வலுவாக இருந்தாலும், Torrent-ன் இந்த அணுகுமுறை அவர்களுக்குச் சாதகமாக அமைந்துள்ளது. Torrent-ன் சந்தை மூலதனம் (market capitalization) சுமார் $12.5 பில்லியன் ஆகும். இதன் P/E விகிதம் சுமார் 64.25 ஆக உள்ளது. தற்போதைய பங்கு விலையான சுமார் ₹2700 உடன், முதலீட்டாளர்கள் வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கின்றனர். இந்தியாவின் ஆண்டி-ஒபிசிட்டி (anti-obesity) சந்தை, தற்போது ₹1,600 கோடி (Innovator மருந்துகள் உட்பட) என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது, அடுத்த 18 மாதங்களில் ₹4,000-5,000 கோடி ஆக வளரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அடுத்த 2 ஆண்டுகளில் GLP-1 சந்தையில் சுமார் 80% செமாக்ளூடைட் கைப்பற்றும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது ஆரம்பத்தில் சந்தையில் நுழைந்த நிறுவனங்களுக்கு ஒரு பெரிய வளர்ச்சி வாய்ப்பை அளிக்கிறது. போட்டியாளர்களின் பங்கு விலைகள்: Dr. Reddy's Laboratories சுமார் ₹5800, Sun Pharma சுமார் ₹1100, Zydus Lifesciences சுமார் ₹950, Lupin சுமார் ₹1050.
சவால்களும் ஆபத்துகளும்
இந்த வலுவான தொடக்கத்திற்குப் பிறகும், Torrent Pharma-வின் முன்னணி நிலை சில ஆபத்துக்களை எதிர்கொள்கிறது. வாய்வழி செமாக்ளூடைட்டிற்கான 'ஹைபிரிட் டெக்னாலஜி' தற்போது வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், எதிர்காலத்தில் பேடன்ட் சவால்கள் அல்லது Innovator தயாரிப்புகளான Novo Nordisk's Rybelsus-லிருந்து வேறுபடுத்துவதற்கான தொடர்ச்சியான புதுமைகள் தேவைப்படலாம். மேலும், பேடன்ட் காலாவதியான பிறகு ஒரு டஜனுக்கும் மேற்பட்ட இந்திய நிறுவனங்கள் களமிறங்கியுள்ளதால், ஜெனரிக் செமாக்ளூடைட் சந்தை மிகவும் போட்டியாக மாறி வருகிறது. இந்த தீவிர போட்டி, அதிக மருந்து மேம்பாட்டு மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளுடன் சேர்ந்து, விலை அழுத்தத்திற்கும் லாப வரம்பு குறைவதற்கும் வழிவகுக்கும். குறிப்பாக Novo Nordisk மற்றும் Eli Lilly போன்ற Innovator நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப் பங்குகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும்போது இது நிகழலாம். Torrent இதுவரை சிறந்த செயல்பாட்டைக் காட்டியுள்ளது, ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு சந்தைப் பங்கைப் பராமரிப்பது, அதிகரித்து வரும் போட்டியையும், வேகமாக மாறிவரும் துறையில் தயாரிப்பு வேறுபாட்டையும் நிர்வகிப்பதைப் பொறுத்தது. மேலும், தற்போதைய பார்மசி பற்றாக்குறைகள் குறிப்பிடுவது போல, அதிக தேவை உள்ள வாய்வழி மருந்து வடிவங்களின் நிலையான விநியோகத்தை உறுதி செய்வதும் ஒரு சவாலாக உள்ளது.
சந்தை வளர்ச்சி மற்றும் மூலோபாயத் தேவைகள்
சந்தை ஆய்வாளர்கள், நீரிழிவு மற்றும் எடை மேலாண்மை சிகிச்சைகளுக்கான விழிப்புணர்வு மற்றும் தேவை அதிகரிப்பதால், செமாக்ளூடைட் சந்தை தொடர்ந்து வலுவாக வளரும் என்று எதிர்பார்க்கின்றனர். Torrent Pharma-வின் ஆரம்ப வெற்றி ஒரு நல்ல அடித்தளத்தை வழங்கியுள்ளது, ஆனால் நிறுவனம் அதிகரித்து வரும் போட்டி மற்றும் சாத்தியமான விலை அழுத்தங்களை நிவர்த்தி செய்ய வேண்டும். பல விநியோக வடிவங்கள் மற்றும் புதுமையான வாய்வழி மருந்து அணுகுமுறை போன்ற அதன் மூலோபாய நன்மைகள், சிறந்த நிலையில் நிலைநிறுத்துகின்றன. இருப்பினும், நீடித்த சந்தை தலைமைக்கு, மாறும் போட்டி மற்றும் ஒழுங்குமுறை சூழலில் தொடர்ச்சியான தழுவல் மற்றும் வலுவான விநியோகச் சங்கிலி மேலாண்மை தேவைப்படும்.