இந்தியாவில் செமக்ளுடைட் மார்க்கெட்டில் ₹100 கோடிக்கு சரக்குகள் தேங்கி நிற்கின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் புதிய கொள்முதலை நிறுத்தியதால் இந்த நிலை ஏற்பட்டுள்ளது. பேடன்ட் காலாவதியான பிறகு பல ஜெனரிக் மருந்துகள் சந்தைக்கு வந்ததால், மே மாதத்தில் விற்பனை கணிசமாக குறைந்துள்ளது. இந்த சப்ளை-டிமாண்ட் பிரச்சனை மற்றும் கண்டிப்பான மருந்து பரிந்துரை விதிமுறைகள், போட்டி நிறைந்த எடை குறைப்பு பிரிவில் உள்ள மருந்து தயாரிப்பு நிறுவனங்களுக்கு ஒரு கடினமான காலத்தை சுட்டிக்காட்டுகின்றன.
என்ன நடந்தது?
சர்க்கரை நோய் மற்றும் உடல் எடை குறைப்புக்கு பயன்படுத்தப்படும் பிரபலமான GLP-1 ரிசெப்டர் அகோனிஸ்ட் மருந்தான செமக்ளுடைட்-க்கான இந்திய சந்தை, தற்போது பெரிய அளவிலான இன்வென்ட்ரி சிக்கலை சந்தித்து வருகிறது. வர்த்தக அளவில் உள்ள தேவையற்ற ஸ்டாக்குகளின் மதிப்பு சுமார் ₹100 கோடி என தொழில்துறை தரவுகள் தெரிவிக்கின்றன.
வழக்கமாக 30 முதல் 45 நாட்கள் வரையிலான இன்வென்ட்ரியை வைத்திருக்கும் ஸ்டாக் ஹோல்டர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள், தற்போது 50 முதல் 60 நாட்கள் வரையிலான ஸ்டாக்குகளை வைத்துள்ளனர். இதனால், இந்த விநியோகஸ்தர்கள் ஏற்கனவே உள்ள சரக்குகளை விற்றுத் தீர்க்க, உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து புதிய கொள்முதலை நிறுத்தி வைத்துள்ளனர். இந்த நிலை, மார்ச் மாத இறுதியில் மருந்தின் பேடன்ட் காலாவதியான பிறகு, ஏப்ரல் மாதத்தில் ஏற்பட்ட பெருமளவிலான சப்ளைaftereffects.
இன்வென்ட்ரி மற்றும் பணப்புழக்க அழுத்தம்
முதலீட்டாளர்களுக்கு, விநியோகஸ்தர் மட்டத்தில் விற்கப்படாத ஸ்டாக்குகளின் திரட்சி ஒரு முக்கியமான கண்காணிப்பு அம்சம். ஸ்டாக் ஹோல்டர்கள் கொள்முதல் செய்வதை நிறுத்தும்போது, Torrent Pharmaceuticals, Sun Pharma, மற்றும் Dr Reddy's போன்ற முக்கிய நிறுவனங்கள் (பேடன்ட் காலாவதியான பிறகு ஜெனரிக் பதிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தியவை) உட்பட மருந்து நிறுவனங்களின் இரண்டாம் நிலை விற்பனை வளர்ச்சி உடனடியாக நின்றுவிடுகிறது.
முந்தைய மாதங்களில் நிறுவனங்களிலிருந்து விநியோகஸ்தர்களுக்கு முதன்மை விற்பனை (Primary Sales) வலுவாக இருந்திருக்கலாம், ஆனால் இந்த இன்வென்ட்ரி பெருக்கம் அடுத்த காலாண்டுகளில் குறைந்த வருவாய்க்கு வழிவகுக்கும். அதிகப்படியான ஸ்டாக் நீண்ட காலம் தேங்கி இருந்தால், உற்பத்தியாளர்கள் அந்த சரக்குகளை நகர்த்துவதற்கு வர்த்தக சலுகைகள் அல்லது தள்ளுபடிகளை வழங்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படலாம், இது இயக்க லாப வரம்புகளை பாதிக்கக்கூடும்.
பேடன்ட் போட்டி ஏற்படுத்தும் பாதிப்பு
ஏப்ரல் மாதத்தில் சந்தையில் ஒரு பரபரப்பான சூழல் நிலவியது. பல ஜெனரிக் பிராண்டுகள் சந்தையில் நுழைந்ததால், மதிப்பு வளர்ச்சி 50% ஆகவும், யூனிட் வளர்ச்சி 88% ஆகவும் உயர்ந்தது. ஆனால், இந்த வளர்ச்சி நீடிக்கவில்லை. மே மாத வாக்கில், சிகிச்சை பிரிவின் மாதந்தோறும் மதிப்பு வளர்ச்சி வெறும் 6% ஆகவும், யூனிட் வளர்ச்சி 12% ஆகவும் குறைந்தது.
பல நிறுவனங்கள் தீவிரமாக இறங்கியதால் ஏற்பட்ட சப்ளை-டிமாண்ட் பற்றாக்குறையை இந்த போக்கு சுட்டிக்காட்டுகிறது. பிராண்டுகளின் விரைவான பெருக்கம், உண்மையான நோயாளிகளின் தேவை முழுமையாக நிறுவப்படுவதற்கு முன்பே, சந்தை இடத்தை பிடிக்க நிறுவனங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைக்குள் தள்ளும் 'சேனல் ஸ்டஃபிங்'க்கு வழிவகுக்கிறது.
ஒழுங்குமுறை விதிகள் ஏன் முக்கியம்?
சந்தை சரிவு என்பது சப்ளை பிரச்சனைகளால் மட்டும் ஏற்படவில்லை. தொழில்துறை அறிக்கைகளின்படி, GLP-1 சிகிச்சைகள் தொடர்பான சமீபத்திய அரசாங்க ஆலோசனைகளும் விற்பனையை பாதிக்கக்கூடும். இந்த வழிகாட்டுதல்கள், இதுபோன்ற மருந்துகள் பொது மருத்துவர்களால் அல்லாமல், தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்களால் மட்டுமே பரிந்துரைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை வலியுறுத்துகின்றன.
இந்த பரிந்துரை கட்டுப்பாடு, பரவலான சந்தை ஏற்றுக்கொள்ளலுக்கு ஒரு தடையாக செயல்படுகிறது. இந்த மருந்துகள் பெரும்பாலும் அதிக தேவை கொண்டவையாக இருந்தாலும், நிபுணர்களின் தலையீடு தேவைப்படுவது, பரிந்துரைகளின் வேகத்தையும் பரவலையும் கட்டுப்படுத்துகிறது. இது ஜெனரிக் வெளியீடுகளுக்குப் பிறகு பலர் எதிர்பார்த்த அதிரடி வளர்ச்சியை மட்டுப்படுத்துகிறது.
வேறுபட்ட செயல்திறன்: செமக்ளுடைட் vs. மௌஞ்சாரோ
குறிப்பிடத்தக்க வகையில், இந்த சரிவு செமக்ளுடைட் பிரிவில் மட்டுமே குவிந்துள்ளது. Eli Lilly நிறுவனத்தின் tirzepatide மருந்து (Mounjaro என்ற பெயரில் விற்பனை செய்யப்படுகிறது), மே மாதத்தில் 12% விற்பனை அதிகரித்து ₹136 கோடி வருவாய் ஈட்டி, இந்த பிரிவில் அதிக விற்பனையாகும் சிகிச்சையாக தொடர்கிறது. இது GLP-1 சிகிச்சைகளுக்கான ஒட்டுமொத்த ஆர்வம் அப்படியே இருந்தாலும், அதிக போட்டி நிறைந்த மற்றும் புதிதாக ஜெனரிக் ஆன செமக்ளுடைட் சந்தை அதன் தனிப்பட்ட போட்டி மற்றும் இன்வென்ட்ரி சவால்களை எதிர்கொண்டுள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டியவை
முதலீட்டாளர்கள் தற்போதுள்ள இன்வென்ட்ரி சுமையை அகற்றும் வேகத்தை கண்காணிக்க வேண்டும். கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய விஷயங்கள்:
- விநியோகஸ்தர்கள் எப்போது இயல்பான கொள்முதல் சுழற்சிகளுக்கு திரும்புவார்கள் என்பதற்கான காலக்கெடு.
- ஸ்டாக்குகளை அகற்ற நிறுவனங்கள் விலை குறைப்பு அல்லது தீவிர வர்த்தக சலுகைகளை பயன்படுத்துமா?
- உள்நாட்டு GLP-1 சிகிச்சை பிரிவில் அதிக முதலீடு செய்துள்ள நிறுவனங்களுக்கான வருவாய் கணிப்புகளில் ஏதேனும் திருத்தங்கள்.
- அரசாங்கம் பரிந்துரை கட்டுப்பாடுகளை பராமரிக்குமா அல்லது இறுக்குமா, இது பரந்த சந்தைக்கான நீண்ட கால தொகுதி திறனை பாதிக்கலாம்.