Whalesbook
ஒரு புதிய வியூகம்
Raay Neo Pharma, அமித் பட்னியின் ஐடி மற்றும் முதலீட்டு பின்னணியிலிருந்து மருந்துத் துறைக்கு ஒரு முக்கிய பரிணாம வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. வழக்கமான குடும்ப நிறுவனங்கள் போலல்லாமல், இது ஒரு புதிய அணுகுமுறையை (Greenfield approach) எடுத்துள்ளது. ஒரு எளிமையான, அளவிடக்கூடிய கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தி, இந்தியாவின் சிறிய நகரங்களில் சுகாதாரப் பாதுகாப்பின் வளர்ந்து வரும் தேவையைப் பூர்த்தி செய்ய இந்நிறுவனம் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. தற்போது, இதயவியல், நீரிழிவு, சுவாச நோய்கள் மற்றும் இரைப்பை குடல் நோய்கள் போன்ற முக்கிய சிகிச்சை பிரிவுகளை உள்ளடக்கிய 90+ மருந்து வகைகளைக் கொண்டுள்ளது. மேலும், 11 மாநிலங்களில் களப்பணியாளர்களையும் நியமித்துள்ளது.
போட்டி நிறைந்த சந்தை
இந்திய மருந்துத் துறையில் போட்டியிடுவது என்பது கடுமையான போட்டி மற்றும் குறைந்த லாப அழுத்தங்கள் நிறைந்த சந்தையில் செயல்படுவதாகும். Raay Neo Pharma தற்போதைய நிறுவனங்களை விட 15-20% விலை தள்ளுபடியை வழங்க முயன்றாலும், Sun Pharma மற்றும் Mankind Pharma போன்ற நிறுவனங்கள் தங்கள் வலுவான விநியோக வலையமைப்புகள் மற்றும் மருத்துவர்களுடனான தொடர்புகள் மூலம் ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஒரு முதிர்ந்த சந்தையில் நுழைகிறது. Sun Pharma, சந்தையின் முன்னணி நிறுவனம், அதன் பெரிய அளவு, அதிக லாபம் தரும் சிறப்பு தயாரிப்புகள் மற்றும் உலகளாவிய உற்பத்தித் திறனைக் கொண்டுள்ளது. Mankind Pharma, இந்த இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் தர நகரங்களில் அதன் தீவிரமான பிராண்டிங் மற்றும் வெகுஜன சந்தை அணுகுமுறையின் மூலம் வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளது. இந்த புதிய நிறுவனத்தின் வெற்றி, அதன் விலை உத்தி, இந்த பெரிய நிறுவனங்கள் நிறுவியுள்ள பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் விநியோக சங்கிலித் திறனை எவ்வாறு சமாளிக்கிறது என்பதைப் பொறுத்தது.
கட்டமைப்பு மற்றும் ஒழுங்குமுறை அபாயங்கள்
இந்திய மருந்துத் துறையில் புதிதாக வருபவர்கள், குறிப்பாக ஒழுங்குமுறை ஆய்வு மற்றும் தர இணக்கம் தொடர்பாக கணிசமான தடைகளை எதிர்கொள்கின்றனர். இந்தியா கடுமையான தரவு ஒருமைப்பாடு தரநிலைகள் மற்றும் உலகளாவிய தர தணிக்கைகளை நோக்கி நகர்வதால், மூன்றாம் தரப்பு ஒப்பந்த உற்பத்தியை நம்பியிருப்பது, மூலதனத்தைப் பாதுகாத்தாலும், தரக் கட்டுப்பாட்டில் பாதிப்புகளை ஏற்படுத்தக்கூடும். மேலும், அத்தியாவசிய மருந்துகளின் தேசிய பட்டியல் (National List of Essential Medicines) மற்றும் மருந்து விலை கட்டுப்பாட்டு ஆணை (Drug Price Control Order) ஆகியவற்றில் அடிக்கடி ஏற்படும் புதுப்பிப்புகளால் இந்தத் துறை பாதிக்கப்படுகிறது. இந்த ஒழுங்குமுறை வழிமுறைகள் லாபத்தை கணிக்க முடியாதபடி குறைக்கக்கூடும். உள் R&D மற்றும் உற்பத்தி திறன்களைக் கொண்ட நிறுவப்பட்ட வீரர்களைப் போலல்லாமல், குறைந்த செயல்பாட்டு வரலாற்றைக் கொண்ட ஒரு ஸ்டார்ட்அப், விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் விநியோக சங்கிலி இடையூறுகளுக்கு ஆளாக நேரிடும். 18 மாதங்களுக்குள் ஒரு உற்பத்தி வசதியை வாங்கும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள் இந்த அபாயங்களைக் குறைக்க அவசியமான படியாகும், ஆனால் இது நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கம் மற்றும் நீண்ட கால நிதி ஒழுக்கத்தை சோதிக்கும் கணிசமான மூலதன செலவினத் தேவைகளை அறிமுகப்படுத்துகிறது.
எதிர்கால பார்வை
Raay Neo Pharma-வின் ஐந்து ஆண்டுகளில் ₹1,000 கோடி வருவாய் என்ற இலக்கு லட்சியமானது. இதன் வெற்றி, அதன் தொழில்முறை குழுவை விரிவுபடுத்துதல், மருத்துவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுதல் மற்றும் தெற்கு மாநிலங்கள் மற்றும் சாத்தியமான ஏற்றுமதி சந்தைகளுக்கு விரிவடையும் போது நிலையான, உயர்தர விநியோகச் சங்கிலியைப் பராமரித்தல் ஆகியவற்றில் தங்கியுள்ளது. இந்தியாவின் சிறிய நகரங்களில் உள்ள மக்கள்தொகை அனுகூலங்கள் மலிவு விலையில் ஜெனரிக் மருந்துகளுக்கான தேவையை ஆதரித்தாலும், நிறுவனமானது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்த ஸ்டார்ட்அப்பில் இருந்து, அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தையில் தனது இடத்தைப் பிடிக்க, செயல்பாட்டு ரீதியாக வலுவான உற்பத்தியாளராக மாற வேண்டும்.