Whalesbook
FSSAI தடையால் சந்தையில் பெரிய வீழ்ச்சி
இந்திய Oral Rehydration Solution (ORS) சந்தையில் ஒரு பெரிய மாற்றம் நிகழ்ந்துள்ளது. சீசனல் டிமாண்டை விட, புதிய ஒழுங்குமுறை அமலாக்கமே இதற்குக் காரணம். சர்க்கரை பானங்கள் ORS என தவறாக சந்தைப்படுத்தப்பட்ட முறைகளுக்கு இப்போது முற்றுப்புள்ளி வைக்கப்பட்டுள்ளது. எது உண்மையான ரீஹைட்ரேஷன் சொல்யூஷன், அதை எப்படி மக்களுக்குக் காட்ட வேண்டும் என சந்தையே மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது.
இந்திய ORS சந்தையின் மதிப்பு, கடந்த மார்ச் மாதம் 26% திடீரென சரிந்தது. இதற்கு காரணம், World Health Organization (WHO) தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்யாத எந்த பானத்திற்கும் 'ORS' என்ற லேபிளைப் பயன்படுத்தக் கூடாது என Food Safety and Standards Authority of India (FSSAI) பிறப்பித்த கடுமையான உத்தரவுதான். அக்டோபர் 2025 முதல் இது அமலுக்கு வந்தாலும், அதன் தாக்கம் இப்போதே தெரிந்துள்ளது. இதன் மூலம், ORS லேபிளைப் பயன்படுத்தி வந்த பல சர்க்கரை மற்றும் பழச்சாறு பானங்கள் சந்தையிலிருந்து வெளியேறியதால், விற்பனை கடுமையாக பாதிக்கப்பட்டுள்ளது. PharmaTrac தரவுகளின்படி, கடந்த ஆண்டு மார்ச் மாதம் ₹115 கோடியாக இருந்த ORS விற்பனை, இந்த ஆண்டு மார்ச் மாதம் ₹85 கோடியாக குறைந்துள்ளது. பிப்ரவரி மாத விற்பனையும் ₹111 கோடியிலிருந்து ₹80 கோடியாக வீழ்ச்சியடைந்துள்ளது. சமீபத்திய இந்த வீழ்ச்சிகளைத் தவிர, கடந்த 12 மாத ORS சந்தையின் மொத்த விற்பனை (MAT) ₹1,128 கோடியாக உள்ளது. இது முந்தைய ஐந்து ஆண்டுகளில் 13% CAGR ஆக இருந்த நிலையில், இப்போது 8% குறைந்துள்ளது.
போட்டி தீவிரம்: புதிய நிறுவனங்கள் களமிறங்கத் தயார்
இந்த ஒழுங்குமுறை நடவடிக்கை, ஏற்கனவே சந்தையில் இருந்த முன்னணி நிறுவனங்களையும் பாதித்துள்ளது. ORS சந்தையில் **50%**க்கும் மேல் பங்கு வைத்திருந்த FDC Limited நிறுவனத்தின் Electral பிராண்டின் MAT விற்பனை 7% குறைந்துள்ளது. சந்தையில் பல ஆண்டுகளாக கோலோச்சிய முக்கிய நிறுவனங்களும், தங்களின் சந்தைப்படுத்தும் உத்திகள் சவாலுக்குட்படுத்தப்படும்போது பாதிக்கப்படலாம் என்பதை இது காட்டுகிறது. பாரம்பரியமாக பார்மா நிறுவனங்கள் ORS சந்தையில் முன்னணியில் இருந்தாலும், இப்போது Hindustan Unilever (Liquid IV உடன்) மற்றும் Reliance Consumer Products Ltd (RasKik Gluco Energy உடன்) போன்ற Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) நிறுவனங்களும் ஆரோக்கியம் சார்ந்த தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தி வருகின்றன. Cipla நிறுவனத்தின் Prolyte ORS, குறைந்த கலோரி, WHO பரிந்துரைத்த தயாரிப்பாக சந்தைப்படுத்தப்பட்டு, மூன்று ஆண்டுகளில் ஐந்து மடங்கு வளர்ந்துள்ளதுடன், சந்தைப் பங்கையும் அதிகரித்துள்ளது. இது அறிவியல் ரீதியாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட, ஆரோக்கியமான நீரேற்றத் தேர்வுகளுக்கான தேவை அதிகரித்து வருவதைக் காட்டுகிறது, மேலும் இது FDC-யின் நீண்டகால தலைமைக்கு ஒரு சவாலாக அமைகிறது.
சந்தைப்படுத்தும் தவறுகள் அம்பலம்: ஒழுங்குமுறை நடவடிக்கைகள்
குறிப்பிடத்தக்க விற்பனை வீழ்ச்சி, கடுமையான தரநிலைகளைக் கடைபிடிக்காமல் மருத்துவ சொற்களைப் பயன்படுத்தி சந்தைப்படுத்தியதில் இருந்த பலவீனம் வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது. பல ஆண்டுகளாக, சர்க்கரை பானங்கள் ORS என எப்படி சந்தைப்படுத்தப்பட்டன என்பதையும், குறிப்பாக குழந்தைகளுக்கு பொது சுகாதார அபாயங்களை ஏற்படுத்தின என்பதையும் அம்பலப்படுத்தியதன் விளைவே FSSAI-யின் இந்த நடவடிக்கை. 2025 இன் பிற்பகுதியில் வந்த FSSAI-யின் தலையீடு, டிஸ்கிளெய்மர்களுடன் (disclaimers) ORS லேபிளுக்கு முன்னர் அளிக்கப்பட்ட அனுமதிகளை வெளிப்படையாக ரத்து செய்தது. அதாவது, WHO-வின் கலவை விதிமுறைகளைப் பூர்த்தி செய்யாத பல பிராண்டுகளின் சந்தை மதிப்பு, ஒழுங்குமுறை சோதனைகளில் தேர்ச்சி பெறாத அடிப்படையிலேயே கட்டப்பட்டது என்பதை இது குறிக்கிறது. உண்மையான ORS-க்கு Central Drugs Standard Control Organization (CDSCO) ஒப்புதல் தேவைப்படும் WHO-வின் கலவை விதிமுறைகளைப் பூர்த்தி செய்யாத பிராண்டுகள் திரும்பப் பெறப்பட்டதால், மருத்துவ ரீதியாக சரியானவை எனக் கருதப்பட்டவை மீது நுகர்வோர் நம்பிக்கை பாதிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த ஒழுங்குமுறை சீர்திருத்தம், அதிக வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் உண்மையான சுகாதார நன்மைகளை கோரும் நுகர்வோரால், பெரும் சந்தேகம் ஏற்பட வழிவகுக்கும். இது, ஏற்கனவே மருத்துவத் தரங்களுக்கு உறுதியளித்த பிராண்டுகளுக்கு சாதகமாக அமையலாம் அல்லது மற்றவர்களை விலை உயர்ந்த தயாரிப்பு சீர்திருத்தங்களில் ஈடுபட கட்டாயப்படுத்தலாம்.
இணக்கத்துடன் சந்தை எதிர்கொள்ளும் புதிய சகாப்தம்
இந்தியாவின் Over-The-Counter (OTC) சுகாதார சந்தை, 2026க்குள் USD 11.62 பில்லியன் டாலர்களாகவும், 13% CAGR ஆகவும் வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படும் நிலையில், ORS பிரிவு ஒரு கட்டமைப்பு மாற்றத்திற்கு தயாராக உள்ளது. சுமார் ₹5,900 கோடி சந்தை மூலதனத்தையும், ஏப்ரல் 2026 நிலவரப்படி 27.4x P/E விகிதத்தையும் கொண்ட FDC, இந்த மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப தன்னைத் தயார்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும். சில ஆய்வாளர்கள் 'Strong Buy' என பரிந்துரைத்தாலும், கடந்த காலங்களில் விற்பனை வளர்ச்சி குறைவாக இருந்ததை சிலர் சுட்டிக்காட்டுகின்றனர். இருப்பினும், ORS-ல் இந்நிறுவனத்தின் சந்தை தலைமைத்துவம் மற்றும் Zifi, Enerzal போன்ற பல்வேறு தயாரிப்புகள் ஒரு திடமான அடித்தளத்தை வழங்குகின்றன. Electral மற்றும் அதுபோன்ற தயாரிப்புகளின் எதிர்கால வெற்றி, உண்மையான WHO-பரிந்துரைக்கப்பட்ட ORS தரநிலைகளுடன் அவை எவ்வாறு இணைகின்றன என்பதைப் பொறுத்தது. மேலும், Cipla-வின் Prolyte போன்ற சிறப்பு, செயல்பாட்டு பானங்களுக்கான வளர்ந்து வரும் தேவையை பூர்த்தி செய்ய தனித்தனி தயாரிப்பு வரிசைகளை உருவாக்க வேண்டியிருக்கலாம். இப்போது, இந்தியாவில் வளர்ந்து வரும் சுகாதாரம் மற்றும் ஆரோக்கியத் துறையில் நுகர்வோர் நம்பிக்கையை மீண்டும் கட்டியெழுப்பவும், பராமரிக்கவும் நிறுவனங்கள் வலுவான அறிவியல் அங்கீகாரம் மற்றும் தெளிவான, இணக்கமான தகவல்தொடர்பில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.