Whalesbook
Glenmark Pharmaceuticals நிறுவனம், Winlevi என்ற புதிய முகப்பரு சிகிச்சை க்ரீமை ஐரோப்பாவின் பல சந்தைகளில் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இது ஐரோப்பாவில் ஒரு 'புதிய இரசாயன மூலக்கூறை' (New Chemical Entity - NCE) அறிமுகப்படுத்தும் Glenmark-ன் முதல் படியாகும். இது, வெறும் ஜெனரிக் மருந்துகளுக்கு பதிலாக, சிறப்பு வாய்ந்த, அதிக மதிப்புடைய சருமவியல் தயாரிப்புகளில் நிறுவனம் கவனம் செலுத்துவதைக் காட்டுகிறது.
என்ன நடந்தது?
Glenmark Pharmaceuticals நிறுவனம், Winlevi (clascoterone 10 mg/g cream) என்ற புதிய முகப்பரு சிகிச்சையை ஐரோப்பாவின் முக்கிய சந்தைகளில் விற்பனையைத் தொடங்கியுள்ளது. இந்த அறிமுகத்தை Glenmark Specialty SA என்ற அதன் துணை நிறுவனம் மூலம் நிர்வகிக்கிறது. இதன் மூலம், Nordic பிராந்தியம், மத்திய மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பா, மற்றும் ஸ்பெயின் போன்ற நாடுகளில் இந்த மருந்து கிடைக்கும். போர்ச்சுகலில், ஒரு கூட்டாண்மை ஒப்பந்தம் மூலம் இந்த மருந்து வழங்கப்படுகிறது.
ஐரோப்பிய ஆணையத்திடம் (European Commission) இருந்து, 12 வயது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட பெரியவர்கள் மற்றும் இளைஞர்களுக்கு ஏற்படும் முகப்பரு சிகிச்சைக்கு இந்த மருந்துக்கு ஒப்புதல் கிடைத்ததைத் தொடர்ந்து இந்த அறிமுகம் நிகழ்ந்துள்ளது. இந்த மருந்து முதலில் ஸ்விட்சர்லாந்து நிறுவனமான Cosmo NV-யின் துணை நிறுவனமான Cassiopea SpA-வால் உருவாக்கப்பட்டது. ஐரோப்பிய சந்தைக்கு இந்த சிகிச்சையை கொண்டு வருவதற்கான வணிக கூட்டாளராக Glenmark செயல்படுகிறது.
சாதாரண ஜெனரிக் மருந்துகளுக்கு அப்பால்
Glenmark-க்கு இந்த அறிமுகம் மிகவும் முக்கியமானது. ஏனெனில் இது ஒரு 'புதிய இரசாயன மூலக்கூறை' (New Chemical Entity - NCE) உள்ளடக்கியது. மருந்துத் துறையில், NCE என்பது காப்புரிமை காலாவதியான ஒரு மருந்தை நகலெடுப்பதற்குப் பதிலாக, புதிதாக ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்டு உருவாக்கப்பட்ட ஒரு மருந்தாகும்.
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு முக்கிய உத்தி மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது. பல இந்திய மருந்து நிறுவனங்கள், அதிக போட்டி மற்றும் கடுமையான விலை அழுத்தங்கள் நிறைந்த ஜெனரிக் மருந்து தயாரிப்பாளர் என்ற நிலையிலிருந்து விலகி, சிறப்பு வாய்ந்த தயாரிப்புகளை விற்க முயற்சிக்கின்றன. Winlevi போன்ற தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், Glenmark வேறுபட்ட சிகிச்சைகளை வழங்கும் ஒரு பிரிவில் நுழைய முயற்சிக்கிறது. இந்த வகை மருந்துகள், வழக்கமான ஜெனரிக் மருந்துகளை விட சிறந்த லாப வரம்புகளையும், குறைவான போட்டியையும் கொண்டுள்ளன.
சருமவியல் உத்தி
சருமவியல் (Dermatology) நீண்ட காலமாக Glenmark-ன் முக்கிய வணிகப் பகுதியாக இருந்து வருகிறது. நிறுவனம் வரலாற்று ரீதியாக தோல் பராமரிப்பு தயாரிப்புகளில் அதன் நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்பியுள்ளது. ஐரோப்பாவில் Winlevi போன்ற பிராண்டட், புதுமையான சிகிச்சையை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம், ஐரோப்பிய சிறப்பு சிகிச்சை சந்தையில் தனது நிலையை வலுப்படுத்த Glenmark முயற்சிக்கிறது. நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், இது அதன் 'பிராண்டட் வணிகத்தை' விரிவுபடுத்தும் ஒரு பரந்த திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும் என்று கூறியுள்ளது. இதன் பொருள், மற்றவர்களுக்கு ஜெனரிக் மூலப்பொருட்களை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், தங்கள் சொந்த பெயரில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதாகும்.
முதலீட்டாளர்கள் இதை எப்படிப் பார்க்கலாம்?
முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக இது போன்ற அறிமுகங்களை, நிறுவனத்தின் சிக்கலான தயாரிப்பு வெளியீடுகளைச் செயல்படுத்தும் திறனைச் சோதிப்பதாகக் கருதுகின்றனர். ஜெனரிக் மருந்துகளைப் போலல்லாமல், Winlevi போன்ற புதிய சிகிச்சைகளுக்கு மருத்துவர்களிடையே விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதற்கும், காப்பீடு மற்றும் சுகாதார அமைப்புகள் மூலம் மருந்துக்கு அங்கீகாரம் கிடைப்பதை உறுதி செய்வதற்கும் முயற்சிகள் தேவை.
இந்த அறிமுகம் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரிசைக்கு ஒரு நேர்மறையான படியாக இருந்தாலும், அதன் உடனடி நிதி தாக்கம், ஐரோப்பா முழுவதும் உள்ள தோல் மருத்துவர்கள் மற்றும் நோயாளிகளால் மருந்து எவ்வளவு விரைவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. அடுத்த காலாண்டுகளில் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாப வரம்புகளை இந்த உத்தி மேம்படுத்த உதவுகிறதா என்பதையும், விற்பனை வளர்ச்சி குறித்த அறிவிப்புகளையும் முதலீட்டாளர்கள் எதிர்பார்ப்பார்கள்.
என்ன தவறாகப் போகலாம்?
முகப்பரு சிகிச்சை சந்தை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது மற்றும் பல ஏற்கனவே உள்ள சிகிச்சைகளால் நிரம்பியுள்ளது. Winlevi-யின் வெற்றி, ஒப்புதலுக்கு அப்பாற்பட்ட பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. தோல் மருத்துவர்கள் மலிவான அல்லது பழைய, நன்கு அறியப்பட்ட மாற்று மருந்துகளை பரிந்துரைப்பதில் வசதியாக இருந்தால், நிறுவனம் மெதுவான மருத்துவர் ஏற்புக்கான ஆபத்தை எதிர்கொள்கிறது. கூடுதலாக, ஐரோப்பிய சுகாதார அமைப்புகளில் சிக்கலான திரும்பச் செலுத்தும் விதிகள் உள்ளன; மருந்து காப்பீட்டில் சேர்க்கப்படாவிட்டால், நோயாளிகள் அதைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் குறையக்கூடும், இது விற்பனை வருவாயைக் கட்டுப்படுத்தலாம்.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, இந்த புதிய சந்தைகளில் Winlevi-க்கான ஏற்பு வேகத்தை முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க விரும்பலாம். வரவிருக்கும் காலாண்டு முடிவுகளில் இந்த புதிய தயாரிப்பின் விற்பனை செயல்திறன் குறித்த நிர்வாகத்தின் கருத்துகள், அத்துடன் பிற ஐரோப்பிய பிராந்தியங்களுக்கு தயாரிப்பை விரிவுபடுத்துவதில் ஏதேனும் முன்னேற்றம் முக்கிய குறிகாட்டிகளாக இருக்கும். கூடுதலாக, இந்த புதிய தயாரிப்பு வரிசை, நிறுவனத்தின் பழைய ஜெனரிக் வணிகத்துடன் ஒப்பிடும்போது அதிக லாபத்திற்கு பங்களிக்கிறதா என்பதைக் கண்காணிப்பது, இந்த உத்தியின் வெற்றியைப் புரிந்துகொள்வதற்கு உதவியாக இருக்கும்.