Whalesbook
Mounjaro-வின் சிறப்பு Vs. விலை போர்!
Eli Lilly India-வின் தலைவர் Winselow Tucker, Mounjaro-வில் உள்ள tirzepatide மருந்தின் GIP மற்றும் GLP-1 ஆகிய இரண்டின் இரட்டை-அகோனிஸ்ட் (Dual-agonist) செயல்பாடு, அதன் பிரீமியம் விலைக்கு நியாயம் சேர்க்கும் என்கிறார். ஒரு ஊசிக்கான இதன் விலை ₹13,000 முதல் ₹26,000 வரை இருக்கலாம். இது Novo Nordisk-ன் Ozempic மற்றும் Wegovy போன்ற, ஒரேயொரு GLP-1 மருந்து வகைகளை விட சிறந்தது என்றும், Mounjaro-வில் சராசரியாக 20-22 கிலோ வரை எடை குறைய வாய்ப்புள்ளதாகவும், போட்டியாளர்களிடம் இது 16-18 கிலோவாக இருப்பதாகவும் அவர் சுட்டிக்காட்டினார்.
இருப்பினும், இந்தியாவில் semaglutide-க்கான பேடன்ட் (Patent) மார்ச் 21 அன்று காலாவதியாகிறது. இதனால், ஜெனரிக் மருந்துகள் மாதத்திற்கு ₹3,000 - ₹5,000 விலையில் சந்தையில் வர வாய்ப்புள்ளது. இது Mounjaro-வின் தற்போதைய சந்தை ஆதிக்கத்திற்கு பெரும் அச்சுறுத்தலாக அமையும். Mounjaro, இந்த ஆண்டின் முதல் 10 மாதங்களில் மட்டும் சுமார் ₹720 கோடி விற்பனையை ஈட்டியுள்ளது. Eli Lilly-ன் உலகளாவிய தாய் நிறுவனம் தோராயமாக 70x P/E விகிதத்தில் வர்த்தகமாகிறது, இது அதன் வளர்ச்சி எதிர்பார்ப்புகளைக் காட்டுகிறது.
இந்திய சந்தையின் சவால்கள் மற்றும் போட்டியாளர்கள்
இந்திய மருந்து சந்தை என்பது விலை சார்ந்த போட்டிக்கு பெயர் பெற்றது. பேடன்ட் காலாவதியான பிறகு, ஜெனரிக் மருந்துகள் பெரும் விலைக் குறைப்புடன் சந்தையில் நுழையும். Sun Pharmaceutical Industries Ltd, Dr Reddy's Laboratories Ltd, மற்றும் Zydus Lifesciences Ltd போன்ற முன்னணி இந்திய நிறுவனங்கள், தங்களது வலுவான விநியோக வலையமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி திறனைப் பயன்படுத்தி, ஜெனரிக் semaglutide சந்தைப் பங்கை விரைவாகப் பிடிக்கத் தயாராக உள்ளன.
Novo Nordisk-ன் Ozempic மற்றும் Wegovy மருந்துகளின் விற்பனை முறையே ₹72 கோடி மற்றும் ₹8 கோடி என Mounjaro-வை விட கணிசமாகக் குறைவாக உள்ளது. நிபுணர்களின் கருத்துப்படி, Mounjaro-வின் பிரீமியம் விலையை, தீவிரமான ஜெனரிக் தாக்குதலுக்கு எதிராக நீட்டிப்பது கடினமானது. இருப்பினும், Eli Lilly-ன் புதுமையான மருந்துகள் மற்றும் எதிர்காலத் திட்டங்கள் (வாய்வழி சிகிச்சை மருந்தான orforglipron போன்றவை) முதலீட்டாளர்களால் எதிர்பார்க்கப்படுகின்றன.
விலை Vs. மதிப்பு: ஒரு சமரசமா?
Eli Lilly-ன் முக்கிய சவால், இந்தியாவின் விலை உணர்திறன் மிக்க சந்தையில், தங்களது 'மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய' (value-based pricing) உத்தியை நிலைநிறுத்துவதுதான். ஜெனரிக் semaglutide மருந்துகள் பாதி விலைக்கு வரும்போது, Mounjaro-வின் இரட்டை-அகோனிஸ்ட் சிறப்பம்சம் மட்டுமே வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க போதுமானதாக இருக்குமா என்பது கேள்விக்குறியே. குறைந்த டோஸுக்கான vial விலை ₹3,281 என இருந்தாலும், பல இந்திய நிறுவனங்களின் போட்டி மற்றும் மலிவான விலைக் கொள்கை, Eli Lilly-க்கு பெரும் அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும்.
எதிர்கால திட்டங்கள் மற்றும் சவால்கள்
இந்த போட்டியை சமாளிக்க, Eli Lilly நோய் குறித்த விழிப்புணர்வு, டிஜிட்டல் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் அதன் எதிர்கால மருந்து கண்டுபிடிப்புகளில் கவனம் செலுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. Orforglipron (வாய்வழி இதய-வளர்சிதை மாற்ற மருந்து) மற்றும் Donanemab (Alzheimer's) போன்ற மருந்துகள் வருவது, நோயாளிகளுக்கு பரந்த அளவிலான சிகிச்சை விருப்பங்களை வழங்கும். Cipla உடன் இணைந்து Mounjaro-வை Yurpeak என்ற பிராண்டில் (₹33 கோடி விற்பனை) விற்பனை செய்வதும் சந்தையில் அதன் இருப்பை விரிவுபடுத்த உதவுகிறது.
Eli Lilly-ன் தலைவர் Winselow Tucker, Mounjaro-வின் மதிப்பு மற்றும் நீண்டகால அர்ப்பணிப்பு குறித்து நம்பிக்கை தெரிவித்தாலும், வரவிருக்கும் ஜெனரிக் மருந்துகளின் சந்தை நுழைவால், எதிர்கால சந்தைப் பங்கு நிச்சயமற்றதாகவே உள்ளது.