Whalesbook
Dr. Reddy's அதிரடி: இந்தியாவில் விலை யுத்தம் ஆரம்பம்!
Dr. Reddy's Laboratories நிறுவனம், 'Obeda' என்ற பெயரில் தனது ஜெனரிக் செமாக்ளூடைட் ஊசி மருந்தை அதிகாரப்பூர்வமாக அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. முக்கிய GLP-1 சிகிச்சை பிரிவில், காப்புரிமை காலாவதியான அன்றே இந்த நிறுவனம் கால் பதித்துள்ளது. நீரிழிவு மற்றும் உடல் எடை குறைப்பு சிகிச்சைகளுக்கான இந்த மருந்துகளின் சந்தை உலகளவில் 2030-க்குள் $150 பில்லியன்-ஐ தாண்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த அதிரடி அறிவிப்பு, சந்தையில் ஒரு பெரிய விலை யுத்தத்தை தூண்டக்கூடும். நிறுவனத்தின் சொந்த உற்பத்தித் திறன்கள், இந்த மருந்தை அதிக அளவில் தயாரிக்க உதவும்.
Obeda - விலை, செயல்பாடு மற்றும் உலகளாவிய திட்டங்கள்
'Obeda' மருந்து, 2 mg மற்றும் 4 mg டோஸ்களில் கிடைக்கும். இது வாரத்திற்கு ஒருமுறை செலுத்தப்படும் சப்யூடேனியஸ் (subcutaneous) ஊசி மருந்தாகும். ஒரு மாதத்திற்கான விலை ₹4,200 என நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது. 312 நோயாளிகளிடம் நடத்தப்பட்ட மருத்துவ பரிசோதனைகளில், 'Obeda' மருந்தின் செயல்திறனும் பாதுகாப்பும் அசல் மருந்துக்கு இணையாக இருப்பது உறுதி செய்யப்பட்டுள்ளது. இது சந்தையில் நம்பிக்கையை பெற்று, முக்கியத்துவம் பெற உதவும். Dr. Reddy's முதல் ஆண்டில் 1.2 கோடி பென்களை (pens) வெளியிடவும், உலகளவில் காப்புரிமைகள் காலாவதியாகும் போது சுமார் 87 நாடுகளில் 'Obeda' -வை கிடைக்கச் செய்யவும் திட்டமிட்டுள்ளது. மேலும், நோயாளிகள் சிகிச்சையை எளிதாக தொடங்கவும், தொடரவும் 'SemaKare™' என்ற சிறப்பு ஆதரவு திட்டத்தையும் தொடங்கியுள்ளது.
இந்திய GLP-1 சந்தையில் ஜெனரிக் மருந்துகளின் ஆதிக்கம்
இந்தியாவில் Novo Nordisk நிறுவனத்தின் காப்புரிமைகள் காலாவதியான பிறகு, செமாக்ளூடைட் சந்தையில் போட்டி கடுமையாகியுள்ளது. Sun Pharma, Zydus Lifesciences, Lupin, Mankind Pharma போன்ற முன்னணி மருந்து நிறுவனங்கள் உட்பட 40-க்கும் மேற்பட்ட இந்திய நிறுவனங்கள் தங்களது செமாக்ளூடைட் பதிப்புகளை வெளியிட தயாராகி வருகின்றன. இதனால், அசல் மருந்துகளின் விலையை விட 60% முதல் 70% வரை குறையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது இந்தியாவில் உள்ள 10.1 கோடி-க்கும் அதிகமான நீரிழிவு நோயாளிகளுக்கு இந்த சிகிச்சையை எளிதாக அணுக வைக்கும். Novo Nordisk விலை குறைப்பு மற்றும் கூட்டாண்மை முயற்சிகளுக்கு மத்தியிலும், இவ்வளவு ஜெனரிக் பிராண்டுகள் சந்தையில் வருவது கடுமையான விலை நிர்ணய சூழலை உருவாக்கும். இந்திய ஜெனரிக் சந்தை மட்டும் $1 பில்லியன்-ஐ எட்டும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. சுமார் $11.5 பில்லியன் சந்தை மதிப்பு மற்றும் 18-19 P/E விகிதத்துடன் Dr. Reddy's, வேகம் மற்றும் விலை நிர்ணயத்தில் முக்கியத்துவம் பெறும் ஒரு போட்டியான சந்தையை எதிர்கொள்கிறது.
Dr. Reddy's எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் மற்றும் நிபுணர்களின் பார்வை
'Obeda' ஒரு பெரிய வாய்ப்பாக இருந்தாலும், பல சவால்களும் உள்ளன. சந்தைப் பங்கை பெற தேவையான அதிரடி விலை நிர்ணயம், லாப வரம்புகளை (profit margins) குறைக்கும். வெளிநாட்டு சந்தைகளில் Dr. Reddy's இதே போன்ற விலை குறைப்புகளை எதிர்கொள்கிறது. உலகளாவிய விரிவாக்கம், தாமதமாகக்கூடிய சிக்கலான ஒழுங்குமுறை அனுமதிகளை (regulatory approvals) சார்ந்துள்ளது. மேலும், குறைந்த விலையால் இந்த மருந்துகள் வாழ்க்கை முறை காரணங்களுக்காக தவறாகப் பயன்படுத்தப்பட்டு, கவனிக்கப்படாத பக்க விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் என்ற கவலைகளும் உள்ளன. அதிக போட்டி இருப்பதால், விநியோக முறைகள் (delivery systems) மற்றும் நோயாளி ஆதரவில் புதுமைகள் முக்கிய வேறுபடுத்திகளாக இருக்கும். இருப்பினும், நிபுணர்கள் Dr. Reddy's-ன் வலுவான pipeline மற்றும் வட அமெரிக்காவிற்கு வெளியே உள்ள வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை சுட்டிக்காட்டி, 'Strong Buy' அல்லது 'Overweight' போன்ற நேர்மறையான மதிப்பீடுகளை வழங்குகின்றனர். விலை இலக்குகள் பெரும்பாலும் $16.90 முதல் $17.00 வரை உள்ளன. கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் செமாக்ளூடைட் மூலப்பொருள் (active drug ingredient) மற்றும் உற்பத்தித் திறனில் Dr. Reddy's செய்துள்ள முதலீடுகள், இந்த போட்டி சந்தையில் விநியோக சங்கிலி தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்ய உதவும்.