Whalesbook
அதன் Aquaguard பிராண்டுக்கு பெயர் பெற்ற Eureka Forbes, வலுவான 3ஆம் காலாண்டு முடிவுகளைப் பதிவு செய்துள்ளது. வருவாய் 15% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் நிகர லாபம் 32% உயர்ந்துள்ளது, இது தொடர்ச்சியாக எட்டாவது காலாண்டில் இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்கிறது. நிறுவனம் Urban Company மற்றும் Atomberg போன்ற டிஜிட்டல்-முதல் போட்டியாளர்களிடமிருந்து அதிக போட்டியை எதிர்கொள்கிறது, அவர்கள் வெளிப்படையான விலை நிர்ணயம் மற்றும் குறைந்த உரிமையாளர் செலவுகளுடன் அதன் பாரம்பரிய சேவை-அதிகமான மாதிரியை சவால் செய்கிறார்கள். இந்த அழுத்தங்களுக்கு மத்தியிலும், Eureka Forbes அதன் பியூரிஃபயர் போர்ட்ஃபோலியோவை விரிவுபடுத்தி, சேவைகளை டிஜிட்டல் மயமாக்குகிறது, இதன் மூலம் இந்திய தண்ணீர் சுத்திகரிப்பு சந்தையை கைப்பற்ற முயற்சிக்கிறது, இது FY29க்குள் ₹14,350 கோடியாக உயரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது.
Eureka Forbes, அதிகரித்து வரும் போட்டிக்கு மத்தியில், செப்டம்பர் காலாண்டிற்கான ஈர்க்கக்கூடிய நிதி முடிவுகளை வெளிப்படுத்தியுள்ளது. வருவாய் ஆண்டுக்கு ஆண்டு கிட்டத்தட்ட 15% அதிகரித்து ₹773.4 கோடியாக உள்ளது, இது தொடர்ச்சியாக இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்யும் எட்டாவது காலாண்டாகும். நிகர லாபம் 32% அதிகரித்து ₹61.6 கோடியாக உயர்ந்தது, மேலும் சரிசெய்யப்பட்ட Ebitda (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) முதன்முறையாக ₹100 கோடியைத் தாண்டி, 13.1% என்ற வாழ்நாள் உயர் லாப வரம்பை எட்டியது. அதன் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை வணிகம், வருடாந்திர பராமரிப்பு ஒப்பந்தங்கள் (AMCs) உட்பட, தேக்கநிலைக்குப் பிறகு மீண்டும் இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது.
இருப்பினும், நிறுவனம் Urban Company (அதன் Native பிராண்டுடன்) மற்றும் Atomberg Technologies போன்ற புதிய, டிஜிட்டல்-முதல் நிறுவனங்களிடமிருந்து கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கிறது. இந்த போட்டியாளர்கள் வெளிப்படையான விலை நிர்ணயம், கணிக்கக்கூடிய சர்வீஸ் மற்றும் குறைந்த ஒட்டுமொத்த உரிமையாளர் செலவுகளை வழங்குவதன் மூலம் Eureka Forbes-ன் நீண்டகாலமாக இருந்து வரும் சேவை-அதிகமான மாதிரியை சீர்குலைக்கின்றனர். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் திறன் (affordability) மற்றும் உரிமையின் வாழ்நாள் செலவு (lifetime cost of ownership) குறித்த கவலைகளை நேரடியாக இலக்காகக் கொண்டுள்ளனர், இது Eureka Forbes-ன் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைகளிலிருந்து வரும் குறிப்பிடத்தக்க வருவாய் ஆதாரத்திற்கு அச்சுறுத்தலாக உள்ளது. Urban Company-ன் Native பிராண்டு வளர்ந்து வந்தாலும், அது இன்னும் லாபத்தை எட்டுவதற்கான வழியில் செயல்படுகிறது, அதே நேரத்தில் Eureka Forbes ஒரு லாபகரமான நிறுவனமாகத் திகழ்கிறது.
இந்திய தண்ணீர் சுத்திகரிப்பு சந்தை கணிசமான வளர்ச்சியை நோக்கிச் செல்கிறது, இது FY24ல் ₹8,860 கோடியிலிருந்து FY29க்குள் ₹14,350 கோடியாக 10.1% ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதத்தில் உயரும் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது, இது The Knowledge Co. அறிக்கையின்படி. இந்த விரிவாக்கத்திற்கு நீர் மாசுபாட்டின் கவலைகள் மற்றும் தற்போதுள்ள சுமார் 7% என்ற குறைந்த ஊடுருவல் விகிதம் (penetration rate) காரணமாகும். Eureka Forbes-ன் பியூரிஃபயர் போர்ட்ஃபோலியோ பரந்த சந்தையை விட வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, இது ஆண்டுக்கு சுமார் 12% விரிவடைந்து, FY28 வரை 14% வளரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது.
போட்டி அழுத்தங்களை எதிர்கொள்வதற்கும், வாங்கும் திறன் மற்றும் சேவை அனுபவம் போன்ற சந்தை தடைகளை சமாளிப்பதற்கும், Eureka Forbes பல உத்திகளை செயல்படுத்துகிறது. இது சுமார் ₹7,000 விலையில் இரண்டு வருட ஃபில்டர் ஆயுள் கொண்ட நுழைவு நிலை பியூரிஃபயர்களை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, இது 70% க்கும் அதிகமான முதல் முறை வாங்குபவர்களை ஈர்க்கிறது. இந்நிறுவனம் அதன் தொழில்நுட்ப குழுவை டிஜிட்டல் மயமாக்குதல், நிகழ்நேர கண்காணிப்பு, ஸ்லாட் தேர்வு செய்தல் மற்றும் அதன் ஆப் மற்றும் இணையதளம் மூலம் பெரும்பாலான சேவை கோரிக்கைகளை ஆன்லைனில் மாற்றுவதன் மூலம் அதன் சேவை வழங்கலை மாற்றியமைக்கிறது, இதில் ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான மாதாந்திர செயலில் உள்ள பயனர்கள் உள்ளனர். இது ஒழுங்கற்ற தொழில்நுட்ப வலையமைப்பை போட்டியாளர்களாகக் கருதாமல், பங்காளிகளாகக் கருதி, அவர்களை அதன் சேவை சூழலில் ஒருங்கிணைக்கிறது. இந்நிறுவனம் 350% க்கும் அதிகமான RoCE (Return on Capital Employed) மற்றும் நிகர பண கையிருப்புடன் வலுவான நிதி நிலையையும் பராமரிக்கிறது.
தாக்கம் (Impact): இந்த தீவிர போட்டி மற்றும் Eureka Forbes-ன் உத்திசார்ந்த பதில்கள் இந்தியாவில் தண்ணீர் சுத்திகரிப்பு சந்தையின் எதிர்காலத்தை வடிவமைத்து வருகின்றன. முதலீட்டாளர்கள், யூரேகா ஃபோர்ப்ஸ் விரைவான இடையூறு செய்பவர்களுக்கு (agile disruptors) எதிராக வளர்ச்சியை லாபத்துடன் எவ்வாறு சமன் செய்கிறது என்பதைக் கவனிப்பார்கள். அதன் பெரிய வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் சேவை வலையமைப்பைப் பயன்படுத்தி, டிஜிட்டல் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப மாறும் Eureka Forbes-ன் திறன் முக்கியமானது. ஒட்டுமொத்த சந்தை குறிப்பிடத்தக்க விரிவாக்கத்தைக் காணும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது வாங்குதல் திறன், நம்பகமான சேவை மற்றும் மதிப்புக்கான நுகர்வோர் தேவைகளை திறம்பட பூர்த்தி செய்யக்கூடிய நிறுவனங்களுக்கு பயனளிக்கும்.
