Zivame-ன் அதிரடி திட்டம்: Reliance துணையுடன் சிறு நகரங்களில் 60+ புதிய ஸ்டோர்கள், லாபம் பற்றிய அறிவிப்பு!

சிறு நகரங்களை குறிவைக்கும் Zivame

இந்தியாவின் முக்கிய நகரங்களைத் தாண்டி, டைர்-2 மற்றும் டைர்-3 நகரங்களில் புதிய நுகர்வோர் சந்தையை பிடிக்க Zivame ஒரு முக்கிய திட்டத்துடன் களமிறங்குகிறது. இதன் முக்கிய பங்குதாரரான Reliance Retail-ன் ஆதரவுடன், இந்த விரிவாக்கம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. டிஜிட்டல் வசதிகள் பெருகிவரும் இந்த நகரங்களில், வளர்ந்து வரும் நுகர்வோரின் தேவையை பூர்த்தி செய்வதே இதன் நோக்கம்.

டைர்-2, டைர்-3: புதிய வாய்ப்புகள்

Zivame-ன் திட்டம், 60 முதல் 80 ஃபிரான்சைஸ் ஸ்டோர்களை திறப்பது, இந்தியாவின் சிறிய நகரங்களின் பொருளாதார வளர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த நகரங்களில் உள்ள மக்கள், பெருநகரங்களைப் போலவே நுகர்வு பழக்கங்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள். ஆன்லைன் ஷாப்பிங் வசதிகள் அதிகரிப்பு மற்றும் மாறிவரும் வாழ்க்கை முறைகள் இதற்கு முக்கிய காரணங்கள். 2030-க்குள், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனையில் (Organized Retail) புதிய வாடிக்கையாளர்களில் 60%-க்கும் மேல் இ நகரங்களில் இருந்து வருவார்கள் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது. Reliance Retail கூட இதே சந்தைகளில் தனது Azorte மற்றும் Yousta போன்ற ஃபார்மேட்களை வேகமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது.

லாபத்தில் ஒரு திருப்புமுனை?

கடந்த காலாண்டில் நிறுவனம் லாபம் ஈட்டியதாக Zivame கூறியுள்ளது. இது அதன் முந்தைய நிதிநிலை அறிக்கைகளில் உள்ள இழப்புகளுக்கு முரணாக உள்ளது. குறிப்பாக, 2024 நிதியாண்டில் இழப்புகள் பதிவாகியிருந்தன. உள்ளாடை சந்தை (Lingerie market) என்பது குறைந்த லாப வரம்பு (Low-margin) கொண்ட ஒரு போட்டி நிறைந்த துறை. மார்ச் 31, 2025 நிலவரப்படி, நிறுவனத்தின் வருடாந்திர வருவாய் (Annual Revenue) ₹166 கோடி என்று கூறப்பட்டுள்ளது. எனினும், விற்பனை அளவை லாபமாக மாற்றுவதில் சவால்கள் நீடிப்பதாகத் தெரிகிறது. 2020-ல் Reliance Retail, கணிசமான பங்குகளை வாங்கியது (சுமார் $160 மில்லியன்). Zivame-ன் தாய் நிறுவனமான Reliance Industries, தற்போது 22.7x P/E விகிதத்தில் வர்த்தகமாகிறது. இதன் சந்தை மதிப்பு சுமார் ₹19.43 லட்சம் கோடி ஆகும்.

ஃபிரான்சைஸ் மாடல்: வேகம் vs கட்டுப்பாடு

ஃபிரான்சைஸ் மாடல் மூலம் விரிவாக்கம் செய்வது, குறைவான முதலீட்டில் வேகமாக வளர உதவும். ஆனால், பிராண்ட் தரம், வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மற்றும் செயல்பாட்டுத் தரத்தைக் கட்டுப்படுத்துவதில் சவால்கள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் சரியான அளவிலான ஆடைகளை வழங்குவதில், ஃபிரான்சைஸ் பார்ட்னர்கள் Zivame-ன் தரத்தை கடைபிடிப்பதை உறுதி செய்வது அவசியம்.

புதிய பிரிவுகள் மற்றும் உலகளாவிய கனவுகள்

உள்ளாடைகளுக்கு அப்பாற்பட்டு, Zivame இப்போது கிட்ஸ்வேர் (Kidswear) பிரிவிலும் கவனம் செலுத்துகிறது. மேலும், தென்கிழக்கு ஆசிய சந்தைகளில் விரிவாக்கம் செய்யவும் திட்டமிட்டுள்ளது. அந்த சந்தையின் ஈ-காமர்ஸ் சந்தை, 2034-ல் $1.48 டிரில்லியன் ஆக வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. கிட்ஸ்வேர் போன்ற புதிய பிரிவுகளுக்கு மாறுவது, பெண்களுக்கான உள்ளாடை பிராண்ட் என்ற Zivame-ன் அடையாளத்தை நீர்த்துப்போகச் செய்யுமா என்பது கவனிக்க வேண்டிய விஷயம்.

சந்தை ஆய்வும் போட்டி சூழலும்

இந்தியாவின் ஆடை சந்தை 2029-30-க்குள் $176 பில்லியன் ஆக வளரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. குறிப்பாக, டைர்-2, டைர்-3 நகரங்களில் உள்ள நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு அதிகரித்து வருகிறது. சமூக வலைத்தளங்கள் (Social Media) வாடிக்கையாளர் முடிவுகளில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன.

Zivame, Clovia மற்றும் Shyaway போன்ற நேரடி போட்டியாளர்களுடன் மட்டுமல்லாமல், Reliance Trends, Azorte போன்ற Reliance Retail-ன் பிற பிராண்டுகளுடனும் போட்டியிடுகிறது.

சவால்களும் எதிர்காலமும்

Zivame-ன் விரிவாக்கத் திட்டங்கள் லட்சியமானவை என்றாலும், லாபத்தை உறுதி செய்வது, ஃபிரான்சைஸ் மாதிரியை திறம்பட நிர்வகிப்பது, மற்றும் புதிய பிரிவுகளில் பிராண்ட் அடையாளத்தை தக்கவைப்பது போன்ற சவால்கள் உள்ளன. Reliance-ன் ஆதரவு நிதி ரீதியாக உதவினாலும், Zivame-ன் குறிப்பிட்ட சந்தை தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் தரமான சேவையை வழங்குவதன் மூலமே, இந்த வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் Zivame தனது நிலையை வலுப்படுத்த முடியும்.