Whalesbook
சாதனை வருவாய், அதிரடி விரிவாக்கம்
Wow! Momo Foods-ன் பேக்கேஜ்டு உணவுப் பிரிவு, ஆண்டு வருவாய் (ARR) ₹100 கோடியை கடந்து ஒரு மகத்தான சாதனையைப் படைத்துள்ளது. இது கடந்த ஆண்டின் வருவாயை விட 100% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. இதன் மூலம், தெருவோர உணவுகளை (street foods) பிராண்டட், பேக்கேஜ்டு தயாரிப்புகளாக மாற்றி, பரவலான விநியோகத்திற்கு கொண்டு வருவதில் இந்நிறுவனம் வெற்றி கண்டுள்ளது.
தங்கள் புகழ்பெற்ற Quick Service Restaurant (QSR) மாடலை வலுப்படுத்தி, இப்போது நுகர்வோர்கள் வீட்டிலிருந்தே வாங்கும் வகையில் தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் இந்நிறுவனம் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த அசுர வளர்ச்சி தந்த உத்வேகத்தில், Wow! Momo அடுத்த 2 ஆண்டுகளில் 150 முதல் 200 புதிய ஸ்டோர்களை நாடு முழுவதும் 150 நகரங்களில் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளது. Quick commerce மற்றும் modern trade பிரிவுகளில் சிறப்பான வளர்ச்சியை கண்டுள்ள இந்நிறுவனம், இப்போது general trade-லும் தங்கள் வர்த்தகத்தை விரிவுபடுத்த சோதனைகளை மேற்கொண்டுள்ளது.
புதிய பிரிவுகளில் சூப்பர் போட்டி
தனது முக்கிய ஃப்ரோஸன் மோமோ (frozen momo) தயாரிப்புடன் நிற்காமல், Wow! Momo இப்போது கப் நூடுல்ஸ், பேக்கேஜ்டு பவுச் நூடுல்ஸ் மற்றும் ஃப்ரோஸன் டெசர்ட்ஸ் போன்ற புதிய வகைகளிலும் தங்கள் கால்தடத்தைப் பதிக்கிறது.
இந்திய நூடுல்ஸ் சந்தை என்பது ₹15,000 முதல் ₹18,000 கோடி மதிப்புடைய ஒரு பிரம்மாண்டமான துறை. இங்கு Nestle (Maggi), ITC (Sunfeast Yippee!), Hindustan Unilever (Knorr) போன்ற ஜாம்பவான்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றனர். சமீபத்தில் Tata Consumer Products கூட Capital Foods நிறுவனத்தை வாங்கியதன் மூலம் தனது சந்தைப் பங்கை வலுப்படுத்தியுள்ளது.
அதேபோல், ஃப்ரோஸன் டெசர்ட்ஸ் பிரிவிலும் HUL, Nestle, Vadilal, Mother Dairy போன்ற முன்னணி நிறுவனங்களும், Britannia Industries-ம் வலுவாக உள்ளனர். எனவே, இந்த புதிய பிரிவுகளில் நுழையும்போது, Wow! Momo பல ஆண்டுகளாக சந்தையில் இருக்கும், பெரிய அளவிலான தயாரிப்பு மற்றும் விநியோக பலம் கொண்ட நிறுவனங்களுடன் நேரடியாகப் போட்டியிட வேண்டியிருக்கும்.
செயலாக்க சவால்களும், நிதி அழுத்தங்களும்
Tier-II, Tier-III நகரங்களில் விரிவாக்கம் என்பது வளர்ச்சிக்கு ஒரு முக்கிய யுக்தி. ஆனால், இந்த சந்தைகளில் செயலாக்கத்தில் (execution) பெரும் சவால்கள் உள்ளன. metropolitan நகரங்களை விட, இந்த நகரங்களில் விநியோகம் (supply chain), சந்தைப்படுத்தல் (marketing) போன்ற தேவைகள் தனித்துவமானவை.
தற்போதைய சந்தை சூழலில், நுகர்வோர்கள் விலைக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கின்றனர். இதனால், Wow! Momo-வின் லாப வரம்பு (margins) அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகலாம். மேலும், இந்தியாவில் செயல்படும் அனைத்து உணவு வணிகங்களுக்கும் FSSAI போன்ற கடுமையான ஒழுங்குமுறை விதிகள் பொருந்தும். உணவுப் பாதுகாப்பு, லேபிளிங், உற்பத்தித் தரம் ஆகியவற்றில் விதிமீறல்கள் ஏற்பட்டால், உரிமம் ரத்து, தயாரிப்புகள் திரும்பப் பெறப்படுதல் போன்ற கடுமையான பாதிப்புகள் ஏற்படக்கூடும்.
ஒரு தனியார் நிறுவனமாக (private entity), Wow! Momo-வின் மதிப்பீட்டில் (valuation) சவால்கள் உள்ளன. Britannia Industries (P/E ~53-64) அல்லது ITC Ltd. (P/E 11-18) போன்ற நிறுவப்பட்ட FMCG நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, இதன் வேகமான விரிவாக்க திட்டங்கள் அதிக ரிஸ்க் கொண்டவையாக பார்க்கப்படுகின்றன.
எதிர்காலப் பார்வை: வளர்ச்சியும் போட்டியும்
எதிர்காலத்தில், Wow! Momo தனது விரிவாக்கத்தை Tier-II, Tier-III சந்தைகளில் மேலும் தீவிரப்படுத்தும். சிறிய நகரங்களில் அதிகரித்து வரும் நுகர்வோர் தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதே இதன் முக்கிய நோக்கம். மேலும், GCC, ஐரோப்பா, வட அமெரிக்கா போன்ற வெளிநாட்டு சந்தைகளிலும் கால் பதிக்க திட்டமிட்டுள்ளது.
FMCG துறை ஒட்டுமொத்தமாக வளர்ச்சி காணும் என்றாலும், அதில் முதலீடு செய்பவர்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் திறன், வாடிக்கையாளர் விசுவாசம், தொழில்நுட்ப ஒருங்கிணைப்பு போன்றவற்றை கவனமாகப் பார்த்து செயல்பட வேண்டும் என்று ஆய்வாளர்கள் அறிவுறுத்துகின்றனர். Wow! Momo-வின் எதிர்கால வெற்றி, அதன் விரிவாக்க திட்டங்களை திறமையாக செயல்படுத்துவதையும், போட்டிச் சூழலில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்வதையும், நுகர்வோரின் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்வதையும் பொறுத்தது.