Whalesbook
இந்திய ஃபேஷன் சந்தையில் அதிகரிக்கும் போட்டி
இந்தியாவின் பிரீமியம் ஆடைகள் மற்றும் அத்லெஷர் (Athleisure) சந்தையில் Victoria's Secret India தற்போது மேலும் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொண்டுள்ளது. உலகளாவிய மற்றும் உள்நாட்டு பிராண்டுகள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க போட்டியிடுகின்றன. இதனால், ஆரம்பகட்ட சந்தை நுழைவுக்குப் பிறகு, உள்ளூர் தொடர்புகள் மற்றும் கலாச்சார பொருத்தப்பாட்டுடன் கூடிய ஒரு உத்தியை நோக்கி நிறுவனம் நகர்ந்துள்ளது.
உள்ளூர்மயமாக்கலில் கவனம்
Apparel Group India தான் இந்தியாவில் Victoria's Secret-க்கான இந்த உத்தியை முன்னெடுத்து வருகிறது. குறிப்பாக, உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையிலும், கலாச்சாரத்திற்கு ஏற்ற வகையிலும் பிராண்டை மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்தியாவின் சில்லறை வர்த்தகத் துறையில் கணிசமான வளர்ச்சி எதிர்பார்க்கப்படும் நிலையில் இந்த மாற்றம் மிகவும் முக்கியமானது. பிராண்ட் 2021 இல் தனது செயல்பாட்டு அடித்தளத்தை நிறுவியது.
வலுவான நிதி முடிவுகள் உத்திக்கு வலு சேர்க்கின்றன
FY25-ல் Victoria's Secret India நிறுவனம் வலுவான நிதி முடிவுகளை அறிவித்துள்ளது. வருவாய் 26% அதிகரித்து ₹1,120 கோடி ஆனது. மேலும், EBITDA 53% உயர்ந்து ₹222 கோடி எட்டியது. கடந்த ஆண்டு நஷ்டத்தில் இருந்த இந்த நிறுவனம், இவ்வாண்டு ₹20.5 கோடி நிகர லாபத்தை (Net Profit) பதிவு செய்துள்ளது. இந்திய பிரீமியம் ஃபேஷன் சந்தை 45% வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படும் நிலையில், இந்த முன்னேற்றம் அமைந்துள்ளது. உலகளவில், Victoria's Secret & Co. தனது நிகர விற்பனையை 5% உயர்த்தி $6.553 பில்லியன் ஈட்டியுள்ளது.
பாலிவுட் நட்சத்திரம் Triptii Dimri முதல் இந்திய தூதுவராக நியமனம்
இந்த உள்ளூர்மயமாக்கல் முயற்சியின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக, நடிகை Triptii Dimri-யை Victoria's Secret-ன் முதல் இந்திய பிராண்ட் தூதுவராக நியமித்துள்ளது. இளைஞர்கள் மற்றும் நகர்ப்புற வாடிக்கையாளர்களிடையே இவருக்கு இருக்கும் பிரபலம், இந்த பிராண்டை மேலும் எளிமையாகவும், அணுகக்கூடியதாகவும் உணரச் செய்யும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இவரது திரைப்படங்கள் உலகளவில் ₹1,510 கோடிக்கு மேல் வசூலித்துள்ளன. மேலும், 2024 இன் பிற்பகுதியில் இவர் மிகவும் பிரபலமான இந்திய திரைப்பட நட்சத்திரமாகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார். இதன் மூலம், 'தொலைதூர' பிராண்ட் என்ற பிம்பத்திலிருந்து 'அணுகக்கூடிய மற்றும் கனவான' பிராண்டாக மாற Victoria's Secret India முயற்சிக்கிறது.
அழகு மற்றும் உடல் பராமரிப்பு பிரிவுகளை விரிவுபடுத்துதல்
தனது பிரதான உள்ளாடைகள் (Lingerie) வணிகத்தைத் தவிர, Victoria's Secret தனது அழகு சாதனப் பொருட்கள் (Beauty) மற்றும் உடல் பராமரிப்பு (Body Care) பிரிவுகளையும் விரிவுபடுத்தி வருகிறது. வாசனை திரவியங்கள் (Fragrances) மற்றும் மிஸ்ட்கள் (Mists) புதிய வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்டை முயற்சிக்கவும், மீண்டும் மீண்டும் வாங்கவும் ஒரு எளிய வழியாக அமைகின்றன. 'Summer Signature' மற்றும் 'Cool Air' போன்ற கலெக்ஷன்கள் உலகளாவிய ஸ்டைல்களை இந்திய காலநிலைகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகளுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைக்கின்றன.
இந்தியாவின் மாறிவரும் வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைதல்
இந்திய வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் நுட்பமாக மாறி வருகின்றனர். தேவையால் வாங்குவதை விட, தங்கள் வாழ்க்கை முறையைத் தேர்வுசெய்யும் நிலைக்கு மாறியுள்ளனர். இந்த மாற்றம் பெரிய நகரங்களில் தொடங்கி, டிஜிட்டல் அணுகல் காரணமாக சிறிய நகரங்களுக்கும் பரவி வருகிறது. ஆன்லைன் மற்றும் இன்-ஸ்டோர் அனுபவங்கள் தடையின்றி இணைக்கப்படும் ஒரு சர்வவழி (Omnichannel) உத்தியின் முக்கியத்துவத்தை Victoria's Secret India உணர்ந்துள்ளது. டிஜிட்டல் சேனல்கள் பிராண்ட் கதை சொல்லலுக்கும், கடைகள் தனிப்பட்ட தொடர்புகளுக்கும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அடுத்த 3 முதல் 5 ஆண்டுகளுக்கு இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியை (Double-digit growth) நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது.
போட்டியாளர்கள் மற்றும் அதிகரிக்கும் செலவுகளால் சவால்கள்
இந்த உத்திகள் மூலம், Victoria's Secret India கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கிறது. Calvin Klein, Marks & Spencer போன்ற உலகளாவிய பெயர்களும், Zivame போன்ற வலுவான உள்நாட்டு பிராண்டுகளும் பிரீமியம் உள்ளாடை மற்றும் அத்லெஷர் சந்தைகளில் போட்டியிடுகின்றன. இந்தியாவின் நேரடி-நுகர்வோர் (Direct-to-consumer) துறையில், புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான செலவு 25% அதிகரித்துள்ளது, இது விரிவாக்கத்தை கடினமாக்குகிறது. பிரபலங்களின் விளம்பரங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கலாம், ஆனால் அதீத வெளிப்பாடு அல்லது தவறான பிம்பம் ஆகியவை பிராண்டின் மதிப்பைக் குறைக்கும் அபாயத்தைக் கொண்டுள்ளன.
தொடர்ச்சியான விரிவாக்கத்திற்கான பார்வை
Victoria's Secret India அடுத்த 3 முதல் 5 ஆண்டுகளுக்கு தொடர்ச்சியான இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறது. இது புதிய பகுதிகளில் அதிக கடைகளைத் திறப்பதன் மூலமும், அதன் தயாரிப்பு வரம்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலமும் உந்தப்படும். அதே நேரத்தில், ஆன்லைன் விற்பனையை மேம்படுத்தவும் நாடு தழுவிய வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் அதன் டிஜிட்டல் முயற்சிகளை அதிகரிக்கும். இந்தத் திட்டம், பெரிய சில்லறை வளர்ச்சிக்கு தயாராக இருக்கும் ஒரு சந்தையில், Apparel Group-ன் உள்ளூர் செயல்பாட்டு அறிவுடன் Victoria's Secret பிராண்டை பயன்படுத்துகிறது.