Philips வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை நிர்வகிக்கும் Versuni India நிறுவனம், தனது சில்லறை விற்பனை மையங்களை **20,000** ஆக உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளது. குறிப்பாக Tier-III மற்றும் Tier-IV நகரங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை கவர இந்த முயற்சி எடுக்கப்பட்டுள்ளது. கவனத்திற்கு: Versuni India பங்குச்சந்தையில் பட்டியலிடப்படாத நிறுவனம்.
சந்தையை விரிவுபடுத்தும் வியூகம்
Versuni India Home Solutions நிறுவனம், Philips வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் விற்பனையை நேரடியாக மக்களிடம் கொண்டு சேர்க்கும் முயற்சியில் இறங்கியுள்ளது. தற்போது இ-காமர்ஸ் மற்றும் குயிக்-காமர்ஸ் மூலம் 25% விற்பனை நடக்கும் நிலையில், இனி சிறிய நகரங்களில் நேரடி விற்பனை மையங்களை (Physical outlets) வலுப்படுத்த நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை நேரில் பார்த்து வாங்கும் அனுபவம் மேம்படுத்தப்படும். நாடு முழுவதும் 2,000-க்கும் மேற்பட்ட பின் கோடுகளில் (Pin codes) சேவை மையங்கள் ஏற்கனவே உள்ளன.
உள்நாட்டு உற்பத்தி (Localization)
சென்னையிலும் அகமதாபாத்திலும் உள்ள தொழிற்சாலைகளில் உற்பத்தியை நிறுவனம் அதிகரித்துள்ளது. குறிப்பாக, சென்னை ஆலையில் ஏர் பிரையர் மோட்டார்களை அசெம்பிள் செய்யும் வசதி ஏற்படுத்தப்பட்டுள்ளது. தற்போது நிறுவனத்தின் 90% முதல் 95% தயாரிப்புகள் உள்நாட்டிலேயே தயாரிக்கப்படுகின்றன. ₹5,000 முதல் ₹20,000 வரையிலான விலையில் கிடைக்கும் இந்த பொருட்களின் உற்பத்தி செலவைக் குறைக்க இது பெரிதும் உதவுகிறது.
முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு முக்கிய குறிப்பு
Versuni India நிறுவனம் கடந்த சில ஆண்டுகளாக இரட்டை இலக்க வருவாய் வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்து, கடன் இல்லாத (Debt-free) நிலையைத் தக்கவைத்துள்ளது. இருப்பினும், இது NSE அல்லது BSE-யில் பட்டியலிடப்படாத நிறுவனம் என்பதை முதலீட்டாளர்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். Philips என்ற பெயரில் இந்திய பங்குச்சந்தையில் இருக்கும் இதர நிறுவனங்களுக்கும், இந்த Versuni India-விற்கும் எந்த தொடர்பும் இல்லை. எனவே, சில்லறை முதலீட்டாளர்கள் இதில் நேரடியாகப் பங்கு வாங்க முடியாது.
சந்தைப் போட்டிகள்
இந்தியாவின் வீட்டு உபயோகப் பொருள் சந்தையில் கடும் போட்டி நிலவுகிறது. லாப வரம்புகளை (Profit margins) பராமரிப்பது மற்றும் விநியோக வலையமைப்பை விரிவாக்குவது பெரிய சவாலாக இருக்கும். மேலும், அந்நியச் செலாவணி மாற்றங்கள் மற்றும் மூலப்பொருட்கள் தட்டுப்பாடு போன்ற சிக்கல்களை எதிர்கொண்டு, இந்த வளர்ச்சித் திட்டத்தை நிறுவனம் எப்படி நடைமுறைப்படுத்துகிறது என்பதைப் பொறுத்தே இதன் எதிர்கால வெற்றி அமையும்.