விலைவாசி உயர்வால் சாதாரண ரக மதுபானங்களின் விற்பனை **22.7%** சரிந்துள்ள நிலையில், United Spirits நிறுவனம் தனது கவனத்தை முழுமையாக பிரீமியம் ரகங்களுக்கு மாற்றியுள்ளது. தற்போது வருவாயில் **94%** பிரீமியம் பிரிவில் இருந்தே கிடைக்கிறது.
United Spirits நிறுவனம் தனது வணிக மாதிரியை மிகப்பெரிய அளவில் மாற்றியமைத்து வருகிறது. குறிப்பாக மலிவு விலை பிராண்டுகளில் இருந்து வெளியேறி, லாபம் தரக்கூடிய பிரீமியம் ரகங்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. செப்டம்பர் காலாண்டில், McDowell’s ரம் போன்ற பாரம்பரியமான மலிவு விலை தயாரிப்புகளின் விற்பனை 22.7% சரிந்து ₹181 கோடியாக குறைந்துள்ளது. தற்போதைய நிலையில், இந்த பழைய தயாரிப்புகள் நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் வெறும் 6% மட்டுமே பங்களிக்கின்றன.
பிரீமியம் நோக்கிய பயணம்
நிறுவனம் தற்போது தனது நிதி மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முதலீடுகளை 'Prestige and above' எனப்படும் உயர்தரப் பிரிவில் குவித்துள்ளது. இந்தத் துறை செப்டம்பர் காலாண்டில் 6% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. பணவீக்கம் காரணமாக சாமானிய மக்களின் வாங்கும் திறன் குறைந்துள்ளதால், அதிக லாபம் தரும் பிரீமியம் பிரிவில் கவனம் செலுத்துவது நிறுவனத்தின் லாப வரம்புகளை (Margins) பாதுகாக்க உதவும் என்று நிர்வாகம் கருதுகிறது.
சவால்களும், நிதி அழுத்தமும்
விற்பனை மாற்றம் ஒருபுறம் இருந்தாலும், நிறுவனம் கடும் சவால்களை எதிர்கொள்கிறது. உலகளாவிய எரிசக்தி மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் செலவுகள் அதிகரித்துள்ளதால், கடந்த காலாண்டில் நிறுவனத்திற்கு கூடுதலாக ₹50 கோடி சுமை ஏற்பட்டுள்ளது. மேலும், காலநிலை மாற்றத்தால் மது தயாரிப்பிற்குத் தேவையான 'எக்ஸ்ட்ரா நியூட்ரல் ஆல்கஹால்' (ENA) விலை உயர்ந்துள்ளது. இந்தியா-இங்கிலாந்து இடையிலான சுதந்திர வர்த்தக ஒப்பந்தம் (Free Trade Agreement) மூலம் ஸ்காட்ச் மீதான இறக்குமதி வரி குறையலாம் என்ற எதிர்பார்ப்பு இருந்தாலும், அது எப்போது அமலாகும் என்பது இன்னும் தெளிவாகத் தெரியவில்லை.
DRI விசாரணையின் நிழல்
முதலீட்டாளர்கள் மற்றொரு முக்கிய விஷயத்தையும் உன்னிப்பாகக் கவனித்து வருகின்றனர். நிறுவனத்தின் ஸ்காட்ச் விஸ்கி இறக்குமதி வகைப்பாடு குறித்து Directorate of Revenue Intelligence (DRI) விசாரணை நடத்தி வருகிறது. இந்த விசாரணையின் முடிவு, நிறுவனத்தின் இறக்குமதி செலவுகளைப் பாதிக்க வாய்ப்புள்ளதால், இது ஒரு முக்கிய ரிஸ்க் காரணியாகப் பார்க்கப்படுகிறது. இதனுடன் மகாராஷ்டிரா மற்றும் கர்நாடகா மாநிலங்களின் ஒழுங்குமுறை மாற்றங்களும் விற்பனையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.