ஆடைகள் தயாரிக்கும் 'The Bear House' நிறுவனம், 2027-28 நிதியாண்டில் ₹500 கோடி வருவாயை எட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. தற்போது ₹270 கோடி வருவாய் ஈட்டும் இந்நிறுவனம், ஆன்லைன் விற்பனையில் இருந்து ஃபீசிக்கல் ஸ்டோர் விற்பனைக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கப் போகிறது. இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்கப் போகிறது.
Detailed Coverage
புதிய வளர்ச்சி வியூகம்
பெங்களூருவை தலைமையிடமாக கொண்ட 'The Bear House' என்ற ஆண்கள் ஆடை பிராண்ட், அடுத்த மூன்றே ஆண்டுகளில் (2027-28 நிதியாண்டில்) ₹500 கோடி வருவாயை எட்டுவதற்கான அதிரடி திட்டத்தை அறிவித்துள்ளது. கடந்த 2025-26 நிதியாண்டில் இந்நிறுவனம் ₹270 கோடி வருவாய் ஈட்டியுள்ளது. இந்த வளர்ச்சிப் பாதையில், நிறுவனம் லாபகரமாக இயங்கி வருவதாகவும் தெரிவித்துள்ளது.
ஆன்லைனில் இருந்து ஆஃப்லைனுக்கு மாற்றம்!
இதுவரை, 'The Bear House' தனது வருவாயில் 60% ஆன்லைன் மூலமாகவும், 40% ஃபீசிக்கல் ஸ்டோர்கள் மூலமாகவும் ஈட்டி வந்தது. ஆனால், தற்போது இந்த விகிதத்தை மாற்றியமைத்து, 60% வருவாயை ஃபீசிக்கல் ஸ்டோர்கள் மூலமாகவும், 40% ஆன்லைன் மூலமாகவும் ஈட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது.
இந்தியாவில் நுகர்வோர் ஆடைகளை நேரில் பார்த்து, அணிந்து வாங்குவதையே அதிகம் விரும்புவதாக நிறுவனம் கண்டறிந்துள்ளது. இது ஆர்டர் மதிப்பை கணிசமாக உயர்த்துகிறது. ஆன்லைனில் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு ₹1,500 - ₹1,600 ஆக இருக்கும் நிலையில், ஃபீசிக்கல் ஸ்டோர்களில் இது ₹5,000 - ₹5,500 வரை எட்டுகிறது. ஒரே சமயத்தில் பல ஆடைகளை வாங்குவது இதற்குக் காரணம்.
கடை விரிவாக்கம்
இந்த வளர்ச்சி வியூகத்திற்கு ஆதரவாக, 'The Bear House' நாடு முழுவதும் தனது ஃபீசிக்கல் ஸ்டோர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கப் போகிறது. தற்போது 25 பிரத்யேக ஷோரூம்கள் மற்றும் 550-க்கும் மேற்பட்ட மல்டி-பிராண்ட் கடைகளில் ஷாப்-இன்-ஷாப் (shop-in-shop) மூலம் செயல்பட்டு வருகிறது. புதிதாக 32 கடைகளுக்கு ஒப்பந்தம் செய்யப்பட்டுள்ளது.
மெட்ரோ நகரங்கள், டைர்-1 நகரங்கள் மற்றும் மாநில தலைநகரங்களில் கடைகளைத் திறப்பதில் கவனம் செலுத்தப்படும். வெளிநாடுகளிலும், துபாய் மற்றும் அபுதாபியில் ஏற்கனவே இரண்டு கடைகள் செயல்பட்டு வருகின்றன.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
ஃபீசிக்கல் ஸ்டோர்கள் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கும் இந்த முயற்சியில், கடையின் வாடகை, அலங்காரச் செலவுகள் மற்றும் சரக்கு மேலாண்மை போன்றவற்றில் முதலீடு அதிகரிக்கும். தற்போதுள்ள 12% EBITDA மார்ஜினை, கடை விரிவாக்கத்தின் போதும் தக்கவைத்துக் கொள்வது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் திறனை வெளிப்படுத்தும்.
இந்தியாவின் போட்டி நிறைந்த ஆடை சந்தையில், வாடகை உயர்வு மற்றும் கடை உற்பத்தித்திறன் போன்ற சவால்களை எதிர்கொண்டு லாபத்தைத் தக்கவைப்பது முக்கியமாக இருக்கும்.
குறுகிய கால இலக்குகளுக்கு அப்பால், அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ₹2,000 கோடி வருவாயை எட்டவும் நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. புதிய கடைகள் திறக்கப்படும் வேகம், ஆன்லைன்-டு-ஆஃப்லைன் விற்பனை மாற்றம் மற்றும் அதிக செலவு பிடிக்கும் ஃபீசிக்கல் ஸ்டோர்களை நம்பி செயல்படும் போது லாபத்தைத் தக்கவைக்கும் திறன் ஆகியவை முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டிய முக்கிய அம்சங்களாகும்.