Whalesbook
Tata Consumer Products (TCPL) கம்பெனி, 'Ready-to-Drink' (RTD) சந்தையில் கால் பதிக்க, ஆரோக்கிய பானங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. குறிப்பாக, சாதாரண தண்ணீரிலிருந்து விலகி, சுவையூட்டப்பட்ட, ஊட்டச்சத்துக்கள் சேர்த்த தண்ணீரென புதிய பாட்டில்களில் அசத்த திட்டமிட்டுள்ளது.
என்ன நடந்தது?
Tata Consumer Products Ltd. (TCPL), 'Ready-to-Drink' (RTD) சந்தையில் தங்கள் வளர்ச்சியை அடுத்த கட்டத்துக்கு கொண்டு செல்ல, இனிமேல் 'ஹைட்ரேஷன்' அதாவது தண்ணீர் சார்ந்த பானங்களில் அதிக கவனம் செலுத்தப்போவதாக அறிவித்துள்ளது. இதுவரை வெறும் பாட்டில் தண்ணீரை மட்டும் விற்றுக்கொண்டிருந்த நிறுவனம், இனிமேல் சுவையூட்டப்பட்ட (flavored), கார்பனேற்றப்பட்ட (sparkling), வைட்டமின்கள் மற்றும் புரோட்டீன்கள் சேர்க்கப்பட்ட சிறப்பு வகை தண்ணீர்களையும் அறிமுகப்படுத்த உள்ளது.
இந்தியாவில் அதிகரித்து வரும் ஆரோக்கியம் சார்ந்த பானங்களுக்கான தேவையை பூர்த்தி செய்யும் வகையில் இந்த புதிய திட்டம் கொண்டுவரப்பட்டுள்ளது. அடுத்த 10 ஆண்டுகளுக்கு இதுவே முக்கிய வளர்ச்சிப் பகுதியாக இருக்கும் என TCPL நம்புகிறது.
முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஏன் முக்கியம்?
இந்திய FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) துறையில் இது ஒரு பெரிய மாற்றம். இதுவரை டீ, உப்பு, மற்றும் சமையல் பொருட்கள் என பாரம்பரியமான வணிகங்களில் கொடிகட்டிப் பறந்த TCPL, இப்போது 'ப்ரீமியம்' எனப்படும் அதிக மதிப்புடைய, ஆரோக்கியமான பொருட்களின் பக்கம் நகர்கிறது. இதன் மூலம் வருமான ஆதாரங்களை விரிவுபடுத்த இந்நிறுவனம் முயல்கிறது.
TCPL-ன் RTD வணிகம் கடந்த 5-6 ஆண்டுகளில் நான்கு மடங்கு வளர்ந்துள்ளது. அதிக லாபம் தரக்கூடிய, ஆரோக்கியத்தை மையப்படுத்திய ஹைட்ரேஷன் பானங்களில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், போட்டியாளர்களுடன் விலைப் போரில் சிக்காமல், ஆரோக்கியத்தில் அக்கறை காட்டும் இளம் வாடிக்கையாளர்களின் பணத்தை ஈர்க்க TCPL திட்டமிட்டுள்ளது.
போட்டி மற்றும் துறை சார்ந்த பார்வை
இந்திய பானங்கள் சந்தை மிகவும் போட்டி நிறைந்தது. Coca-Cola, PepsiCo போன்ற உலகளாவிய ஜாம்பவான்களுடன், Reliance Consumer Products, Varun Beverages போன்ற உள்நாட்டு நிறுவனங்களிடமும் TCPL போட்டியிட வேண்டியுள்ளது. TCPL-க்கு விநியோகத்தில் (distribution) நல்ல பலம் இருந்தாலும், குளிர்பதன வசதிகள், விநியோகச் சங்கிலி (supply chain) மற்றும் மார்க்கெட்டிங் போன்றவற்றில் பெருமளவு முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும்.
பெரிய வணிகச் சூழல்
TCPL ஏற்கனவே 'Himalayan natural mineral water' மற்றும் 'Tata Life Alkaline water' போன்ற பிராண்டுகளின் பெயரைக் கொண்டு, சிறிய நகரங்களுக்கும் தங்கள் தயாரிப்புகளை கொண்டு செல்ல திட்டமிட்டுள்ளது. மேலும், Tetley Kombucha Zero போன்ற புதிய தயாரிப்புகளை சோதனை செய்ய 'quick commerce' தளங்களையும் பயன்படுத்துகிறது. இந்த டிஜிட்டல் அணுகுமுறை, பெரிய அளவில் நாடு தழுவிய விநியோகத்தில் இறங்குவதற்கு முன், வாடிக்கையாளர் தேவையை குறைந்த செலவில் சோதிக்க உதவுகிறது.
என்ன தவறாகப் போகலாம்?
முதலீட்டாளர்கள் சில அபாயங்களையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். பானங்கள் வணிகம் அதிக முதலீடு தேவைப்படும் துறை. சந்தையில் ஏற்கனவே இருக்கும் பெரிய நிறுவனங்களை எதிர்கொள்ள, பிராண்டிங் மற்றும் விநியோகத்திற்கு கணிசமான செலவு செய்ய வேண்டியிருக்கும். ஒருவேளை இந்த புதிய தயாரிப்புகள் எதிர்பார்த்த அளவு விற்பனையாகவில்லை என்றால், அதிக செலவினங்கள் நிறுவனத்தின் லாப வரம்பில் (profit margins) அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். மேலும், செயல்பாட்டுக்கான மூலப்பொருட்களின் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் கடுமையான போட்டி ஆகியவை லாபத்தைக் குறைக்கலாம்.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
புதிய ஹைட்ரேஷன் தயாரிப்புகளின் விற்பனை எந்த அளவுக்கு நீடித்த வளர்ச்சியை அடைகிறது என்பது முக்கியம். புதிய பிராண்டுகளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை நிறுவனம் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது, மற்றும் பிரீமியம் தயாரிப்புகளை சிறிய நகரங்களுக்கு கொண்டு செல்வதில் லாப வரம்பில் பாதிப்பு ஏற்படுமா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும். புதிய தயாரிப்புகள் நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் எந்த அளவுக்குப் பங்களிக்கின்றன என்பது குறித்த நிர்வாகத்தின் கருத்துக்கள், இந்த வியூகம் எதிர்பார்த்த லாபத்தைத் தருகிறதா என்பதை வெளிப்படுத்தும்.