TABP இலக்கு ₹800 கோடி வருவாய்: 3 ஆண்டுகளில் 'மாஸ்' காட்டும் உணவு நிறுவனம்!

சந்தை வாய்ப்பு (Market Opportunity)

TABP உணவுப் பொருட்கள் தயாரிக்கும் நிறுவனம், அடுத்த 3 ஆண்டுகளுக்குள் தங்களது வருவாயை கிட்டத்தட்ட நான்கு மடங்காக உயர்த்தி, ₹800 கோடியை எட்டுவதற்கான ஒரு லட்சிய திட்டத்தை வகுத்துள்ளது. இந்தியாவில் உள்ள பெரிய மார்க்கெட்டை, குறிப்பாக சிறிய நகரங்கள் மற்றும் கிராமப்புறங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்வதை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த திட்டத்தின் மூலம் சுமார் ₹40 கோடி லாபத்தையும் ஈட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இந்த லட்சிய திட்டத்தின் முக்கிய அம்சங்கள்: ₹10 விலைப்புள்ளி, பிராந்தியத்திற்கேற்ற உள்ளூர் சுவைகள், மற்றும் நவீன சில்லறை வர்த்தகம், ஆன்லைன் விற்பனை தளங்களைத் தவிர்த்து ஒரு பிரத்யேக விநியோக வலையமைப்பை உருவாக்குவது.

விலை மற்றும் சுவை (Pricing and Taste)

நிறுவனத்தின் நிறுவனர் பிரபு காந்திகுமார் கூறுகையில், தினக்கூலி பெறும் மக்களால் தினசரி வாங்கும் பழங்கள் மற்றும் குளிர்பானங்கள் போன்ற பொருட்களின் விலையில் ஒரு பெரிய இடைவெளி இருப்பதை சுட்டிக்காட்டினார். உலகளாவிய குளிர்பான நிறுவனங்களின் ஒரு சாதாரண பானத்தின் விலை, ஒரு நாள் கூலியின் 10% வரை செல்லக்கூடும். ஆனால், மோர், எலுமிச்சை ஜூஸ் போன்ற உள்ளூர் பானங்கள் ₹10 விலையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. TABP-யின் முக்கிய வியூகம், இந்தத் தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதாகும். இதன் மூலம், பெரிய பிரீமியம் பிராண்டுகளுடன் நேரடியாகப் போட்டியிடுவதைத் தவிர்த்து, உள்ளூர் மக்களின் விருப்பத்திற்கேற்ப மலிவான, பிராந்திய பானங்களை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

தயாரிப்புகள் மற்றும் விநியோகம் (Products and Distribution)

ஒரே ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பை மட்டும் நம்பி இருக்காமல், TABP பல தனித்துவமான தயாரிப்புகளை உருவாக்கி வருகிறது. செலவுகளைத் திறம்பட நிர்வகிப்பது மற்றும் 12 உற்பத்தி அலகுகள் (இதில் 11 மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனங்கள் மூலம் இயக்கப்படுகின்றன) கொண்ட பரவலாக்கப்பட்ட உற்பத்தி அமைப்பே இதன் வெற்றிக்கு முக்கியமாகும். நிறுவனம் தென்னிந்தியா மற்றும் சில மேற்கு இந்திய சந்தைகளில் அதிக கவனம் செலுத்தி வருகிறது. விரைவான தேசிய விரிவாக்கத்தை விட, இந்தப் பிராந்தியங்களில் ஆழமான ஊடுருவலை உருவாக்குவதே பெரிய அளவில் வளர உதவும் என நம்புகிறது. பாட்டில் எடையைக் குறைப்பது போன்ற 'வேல்யூ இன்ஜினியரிங்' (Value Engineering) உத்திகளும் செலவுக் கட்டுப்பாட்டிற்கு அவசியமானவை.

சந்தை கவனம் (Market Focus)

TABP நிறுவனம் ஆன்லைன் சேனல்களை முற்றிலும் தவிர்த்து, ஆன்லைனில் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்ய வாய்ப்பில்லாத, சந்தையின் அடிப்பகுதியில் உள்ள 600 மில்லியன் நுகர்வோரை குறிவைக்கிறது. குறிப்பிட்ட பிராந்தியங்களில் உள்ள பூர்த்தி செய்யப்படாத வெகுஜன சந்தைத் தேவைகளில் இந்த வலுவான கவனம், பரந்த தேசிய அளவிலான முயற்சிக்கு பதிலாக, திறமையாக ஒரு பெரிய வணிகத்தை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.