TABP Snacks-ன் அதிரடி இலக்கு: ₹800 கோடி வருவாயா? கவனிக்க வேண்டிய ரிஸ்க்குகள்!

'பாட்டம் ஆஃப் தி பிரமிடில்' லாபம் ஈட்டும் திட்டம்!

TABP Snacks & Beverages நிறுவனத்தின் இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைமை செயல் அதிகாரி (CEO) பிரபு காந்திகுமார், "தினமும் சுமார் ₹500 சம்பாதிக்கும் நுகர்வோரை நாங்கள் குறிவைக்கிறோம். அவர்களுக்கு பாதுகாப்பான, புத்துணர்ச்சியூட்டும் பானங்கள் தேவை. எங்கள் 'Plunge' பிராண்டில் சோடா மற்றும் உள்ளூர் சுவையுடைய பானங்கள், பெரும்பாலும் ₹10 விலையில் கிடைக்கின்றன. இது உள்ளூர் சாலையோர வியாபாரிகளுடன் நேரடியாக போட்டியிடுகிறது," என்று தெரிவித்தார்.

தற்போது தமிழகம் இந்நிறுவனத்தின் மிகப்பெரிய சந்தையாக (விற்பனையில் 42%) உள்ளது. அடுத்தகட்டமாக, குஜராத், மத்திய பிரதேசம், சத்தீஸ்கர், ஜார்கண்ட் மற்றும் மேற்கு வங்காளம் போன்ற மாநிலங்களுக்கும் விரிவுபடுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. தற்போதைய சந்தையில் (70%) வளர்ச்சியை சமன் செய்து, புதிய மாநிலங்களில் (30%) சந்தைப் பங்கை பிடிக்க இது உதவும்.

உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்தை அதிகரித்தல்!

TABP தற்போது 16 உற்பத்தி மையங்களை இயக்குகிறது, ஆனால் அதில் ஒன்று மட்டுமே முழுமையாக சொந்தமானது. பெரும்பாலான உற்பத்திக்காக மூன்றாம் தரப்பு உற்பத்தியாளர்களை (Third-party manufacturers) நம்பியுள்ளது. ஒரு நிமிடத்திற்கு சுமார் 3,000 பாட்டில்கள் உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது. அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் ₹70-₹80 கோடி முதலீடு செய்து, 4 முதல் 6 புதிய தொழிற்சாலைகளை அமைக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. இதன் மூலம், சொந்த உற்பத்தி 25% ஆக உயர்த்தப்படும். இது லாப வரம்புகளை (Margins) மேம்படுத்தவும், செயல்பாடுகளில் அதிக கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுவரவும் உதவும்.

நிறுவனம் 100% ஆஃப்லைன் விற்பனை முறையை மட்டுமே கடைபிடிக்கிறது. ₹50க்கும் குறைவான விலையுள்ள பொருட்களுக்கு ஆன்லைன் தளங்களின் லாஜிஸ்டிக்ஸ் (Logistics) மிகவும் செலவு மிக்கதாகக் கருதப்படுகிறது. கிராமப்புற மற்றும் அரை நகர்ப்புற நுகர்வோரை அடைய இந்த யுக்தி முக்கியமானது, ஆனால் பரந்த பகுதிகளில் விநியோகத்தை நிர்வகிப்பது ஒரு பெரிய சவாலாக உள்ளது.

சந்தைப் போட்டி மற்றும் சவால்கள்!

இந்தியாவின் பெரிய கிராமப்புற நுகர்வோர் தளத்தை TABP குறிவைக்கிறது. இங்கு வருமானம் அதிகரித்து, பிராண்டட், தரமான பொருட்களுக்கான தேவை வளர்ந்து வருகிறது. பார்லே அக்ரோ (Parle Agro) போன்ற நிறுவனங்கள் மலிவான பானங்களுக்கான விநியோக வலையமைப்பை உருவாக்கி பெரும் வெற்றியைப் பெற்றுள்ளன.

இந்திய பானச் சந்தை பில்லியன் கணக்கான டாலர்களில் உள்ளது. கோகோ-கோலா இந்தியா (Coca-Cola India) மற்றும் பெப்சிகோ இந்தியா (PepsiCo India) போன்ற பெரிய நிறுவனங்களும், பல பிராந்திய பிராண்டுகளும், முறைசாரா சந்தையும் இதில் நிறைந்துள்ளன. சர்க்கரை மற்றும் PET பேக்கேஜிங் போன்ற மூலப்பொருட்களின் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள், குறைந்த விலை பானங்களை விற்கும் நிறுவனங்களின் லாப வரம்புகளை பாதிக்கின்றன.

முக்கிய ஆபத்துகள் என்ன?

TABP-ன் இந்த அதிரடி வளர்ச்சித் திட்டம் பல ஆபத்துகளை எதிர்கொள்கிறது. முக்கிய கவலை, அதன் உற்பத்தி மாதிரி. 16 உற்பத்தி மையங்களில், 15 மூன்றாம் தரப்பினரால் இயக்கப்படுகின்றன. இது தரத்தில் நிலையற்ற தன்மையையும், விநியோகச் சங்கிலியில் (Supply chain) பலவீனங்களையும் ஏற்படுத்தக்கூடும். சொந்த தொழிற்சாலைகளை அதிகரித்தாலும், அதற்கு கணிசமான முதலீடு மற்றும் நேரம் தேவைப்படும்.

₹10 விலையுள்ள பானங்களின் பொருளாதாரப் பாதை, மூலப்பொருள் மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் செலவுகள் உயர்ந்து வருவதால் மிகவும் சவாலானது. அதிக வளங்கள் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்ட போட்டியாளர்கள், எந்தவொரு வளர்ச்சியையும் எளிதாக எதிர்கொள்ள முடியும். புதிய மாநிலங்களுக்கு விரிவடைவது என்பது, சொத்துக்கள் குறைவாகவும், ஆஃப்லைன் வர்த்தகத்தில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு, விநியோகத்தில் பெரும் முதலீட்டைக் கோரும் சிக்கலான பணியாகும்.

இந்திய FMCG துறையில் போட்டி அதிகம். குறைந்த விலை பொருட்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து தக்கவைக்க, தொடர்ச்சியான செலவுக் கட்டுப்பாடு மற்றும் புதிய யோசனைகள் தேவை. TABP-ன் தற்போதைய அளவைக் கொண்டு இதைச் செய்வது கடினமாக இருக்கலாம். மேலும், உணவுப் பாதுகாப்பு தொடர்பான ஒழுங்குமுறை ஆய்வுகளும் (Regulatory checks) ஒரு ஆபத்தாக உள்ளன, குறிப்பாக ஒழுங்கமைக்கப்படாத பானத் துறையில்.

அடுத்தகட்ட பயணம்!

TABP-ன் ₹800 கோடி வருவாய் இலக்கு என்பது லட்சியமானது. சந்தை பரவலை அதிகரிப்பதிலும், விநியோகத்தை வலுப்படுத்துவதிலும் இது தங்கியுள்ளது. பெரிய, இன்னும் சேவை செய்யப்படாத நுகர்வோர் பிரிவில் கவனம் செலுத்துவது வளர்ச்சிக்கு ஒரு தெளிவான பாதையை வழங்குகிறது.

மூன்றாம் தரப்பு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து சொந்த வசதிகளுக்கு மாறுவது, மாறும் பொருளாதாரத்தில் செலவுகளை நிர்வகிப்பது, புதிய மாநிலங்களில் வலுவான விநியோகத்தை உருவாக்குவது போன்றவற்றில் வெற்றி பெறுவதைப் பொறுத்தே அதன் எதிர்காலமும், சாத்தியமான IPO-க்கான தயார்நிலையும் அமையும்.

இந்தியாவின் கிராமப்புற FMCG சந்தை வளர்ந்து வரும் நிலையில், செயல்பாட்டுத் திறன் மற்றும் வலுவான விநியோகச் சங்கிலிகள் நிலையான லாபத்திற்கு முக்கியம் என நிபுணர்கள் தெரிவிக்கின்றனர்.