Whalesbook
க்விக் காமர்ஸ் துறையில் புதிய பாதை: லாபத்திற்கு முக்கியத்துவம்!
இந்திய க்விக் காமர்ஸ் துறையில் ஒரு புதிய மாற்றம் தெரிகிறது. 'எவ்வளவு செலவானாலும் வளர்ச்சி' என்ற கொள்கையில் இருந்து மாறி, Instamart இப்போது லாபத்திற்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது.
வளர்ச்சி குறைந்தது, லாபம் கூடியது (எதிர்பார்ப்பு)
Instamart-ன் மொத்த ஆர்டர் மதிப்பு (GOV) Q4FY26-ல் 0.7% சரிந்து ₹7,881 கோடி ஆக குறைந்துள்ளது. இது கடந்த பல காலாண்டுகளின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்குப் பிறகு ஏற்பட்ட முதல் சரிவு. இருப்பினும், முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது, இந்த காலாண்டில் GOV 68.8% வளர்ந்துள்ளது. Swiggy நிர்வாகம், விளம்பர சலுகைகளை (promotional offers) குறைத்து, குறுகிய கால லாபத்திற்காக அதிக செலவு செய்வதை தவிர்த்து, நீண்டகால பொருளாதார நிலைத்தன்மையில் (economic sustainability) கவனம் செலுத்துவதாக தெரிவித்துள்ளது. இந்த Q4-ல், Swiggy-யின் ஒட்டுமொத்த வருவாய் 45% அதிகரித்து ₹6,383 கோடி ஆக உள்ளது.
போட்டியாளர்களின் நிலை என்ன?
Instamart-ன் இந்த வியூகம், அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறது. Blinkit ஏற்கனவே லாபத்தை ஈட்டி, அடுத்த ஆறு மாதங்களில் break-even நிலையை அடைய இலக்கு வைத்துள்ளது. Blinkit தனது 1P (inventory-led) மாடலுக்கு மாறியதால், அதன் லாபம் அதிகரித்துள்ளது. மறுபுறம், Zepto தனது விரிவாக்கத்தை வேகமாக செய்து வருகிறது. கடந்த அக்டோபர் 2025-ல் $450 மில்லியன் நிதி திரட்டியுள்ள Zepto, அடுத்ததாக $800 மில்லியன் முதல் $1 பில்லியன் வரை IPO மூலம் திரட்ட திட்டமிட்டுள்ளது.
ஆபத்துகளும் நீண்டகால திட்டங்களும்
வளர்ச்சியை வேண்டுமென்றே குறைப்பது, Instamart-க்கு ஒரு ஆபத்தை ஏற்படுத்தலாம். Zepto போன்ற வேகமாக வளரும் போட்டியாளர்களிடமோ அல்லது Blinkit-ன் திறமையான 1P மாடலிடமோ சந்தைப் பங்கை (market share) இழக்க நேரிடும். Swiggy-யின் நீண்டகால பார்வை என்னவென்றால், Instamart-ஐ அத்தியாவசிய பொருட்களுக்கு அப்பால், 'தினசரி தேவைகளுக்கான மேம்படுத்தப்பட்ட' (everyday upgrades) ஒரு சேவையாக மாற்றுவது. சுமார் 50,000 வகையான பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் வருகையையும் விசுவாசத்தையும் அதிகரிக்க Swiggy திட்டமிட்டுள்ளது. Instamart-ன் இலக்கு, எதிர்காலத்தில் ₹1 லட்சம் கோடி Net Order Value வணிகமாக மாறி, 4-5% EBITDA லாபம் ஈட்டுவதாகும்.