ஜப்பானிய மதுபான நிறுவனமான Suntory Global Spirits, இந்தியாவில் தங்களது வியாபாரத்தை அடுத்த 6 ஆண்டுகளில் ₹8300 கோடி ($1 பில்லியன்) அளவுக்கு உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம் இந்தியாவை தங்களது 3வது பெரிய மார்க்கெட்டாக மாற்றும் நோக்கில் செயல்பட்டு வருகிறது.
இந்திய சந்தையில் Suntory-யின் அதிரடி திட்டம்
Suntory Global Spirits நிறுவனம், இந்தியாவை தங்களது 3வது பெரிய வருவாய் ஈட்டும் சந்தையாக 2030-க்குள் மாற்றும் லட்சிய திட்டத்தை அறிவித்துள்ளது. தற்போது இந்திய சந்தையில் சுமார் ₹1250 கோடி ($150 மில்லியன்) வருவாய் ஈட்டி வரும் இந்நிறுவனம், இந்த தசாப்தத்தின் இறுதிக்குள் ₹8300 கோடி ($1 பில்லியன்) விற்பனை இலக்கை எட்ட இலக்கு வைத்துள்ளது. உலகிலேயே அதிக விஸ்கி நுகர்வு உள்ள நாடுகளில் இந்தியாவும் ஒன்று என்பதால், இங்கு தங்களது நிலையை வலுப்படுத்த Suntory தீவிரமாக களமிறங்கியுள்ளது.
இரண்டு முனை தாக்குதல்: Oaksmith & பிரீமியம் பிராண்டுகள்
இந்திய சந்தைக்காக Suntory ஒரு சிறப்பு வியூகத்தை வகுத்துள்ளது. பல நிறுவனங்கள் பிரீமியம் சிங்கிள் மால்ட் விஸ்கிகள் மீது மட்டும் கவனம் செலுத்தும் வேளையில், Suntory தனது உள்ளூர் தயாரிப்பான 'Oaksmith' விஸ்கியை பெரிய அளவில் சந்தைப்படுத்த உள்ளது. இந்த பிராண்ட் 2026-ல் 2 மில்லியன் கேஸ்கள் விற்பனையை தொடும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதன் மூலம் நடுத்தர மற்றும் பரந்த சந்தைப் பிரிவினரைக் கவர திட்டமிட்டுள்ளது. அதே சமயம், 'Jim Beam', 'Hibiki', 'Toki' போன்ற பிரீமியம் இறக்குமதி பிராண்டுகள் மூலம் நகர்ப்புற நுகர்வோரின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்யவும் முயல்கிறது.
போட்டியில் சூடு பிடிக்கும் இந்திய மதுபான துறை
Suntory-யின் இந்த அறிவிப்பு, இந்திய மதுபான துறையில் ஏற்கனவே ஆதிக்கம் செலுத்தும் Diageo மற்றும் Pernod Ricard போன்ற நிறுவனங்களுக்கு கடும் போட்டியை ஏற்படுத்தும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. சொந்தமாக இந்திய பிராண்டை உருவாக்குவதற்கு பதிலாக, உலகளாவிய தயாரிப்பு வரிசை மற்றும் உள்ளூர் உற்பத்தி திறனை Suntory பயன்படுத்துகிறது. இந்த வளர்ச்சிக்கு ஆதரவாக, பெரிய அளவிலான கையகப்படுத்துதல்களை விட, கூட்டு உற்பத்தி (co-manufacturing) ஏற்பாடுகளை வலுப்படுத்தவும், நிறுவனத்தின் உள்கட்டமைப்பை மேம்படுத்தவும் நிறுவனம் கவனம் செலுத்துகிறது.
சவால்களும், வாய்ப்புகளும்
இந்தியாவில் மதுபான வியாபாரம் என்பது சிக்கலான மற்றும் கடுமையான விதிமுறைகளுக்கு உட்பட்டது. மாநிலங்களுக்கு இடையிலான மதுபான கொள்கைகள், வரிகள் மற்றும் விநியோக விதிமுறைகள் போன்றவற்றை எதிர்கொள்ள Suntory சிறப்பு குழுக்களை அமைத்து வருகிறது. நுகர்வோர் விருப்பங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், நாணய மாற்று விகித ஏற்ற இறக்கங்கள் போன்றவையும் நிறுவனத்தின் நிதிநிலையை பாதிக்கலாம்.
முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு முக்கிய குறிப்பு
Suntory Global Spirits என்பது ஜப்பானிய நிறுவனமான Suntory Holdings-ன் துணை நிறுவனம் ஆகும். இது நேரடியாக இந்திய பங்குச் சந்தைகளில் (NSE, BSE) பட்டியலிடப்படவில்லை. எனவே, இந்திய முதலீட்டாளர்கள் நேரடியாக Suntory-யின் இந்திய செயல்பாடுகளில் முதலீடு செய்ய முடியாது. ஆனாலும், இந்நிறுவனத்தின் இந்த அதிரடி வியூகங்கள், உள்நாட்டு மதுபான நிறுவனங்களுக்கு ஒரு சவாலாக அமையும். இவர்களது நடவடிக்கை, சந்தையின் போட்டி சூழலை நிச்சயம் மாற்றியமைக்கும்.