Sony India அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் ₹10,000 கோடி வருவாயை எட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. குறிப்பாக, 55 இன்ச் மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட பெரிய, பிரீமியம் டிவிகளுக்கான தேவை விண்ணை முட்டும் அளவுக்கு அதிகரித்துள்ளது.
Sony India நிறுவனம் அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் ₹10,000 கோடி வருவாய் ஈட்ட இலக்கு வைத்துள்ளது. இதற்கு முக்கிய காரணம், இந்திய வாடிக்கையாளர்கள் மத்தியில் உயர்தரமான, பெரிய திரை கொண்ட தொலைக்காட்சி பெட்டிகளுக்கான (TV) தேவை அதிகரித்திருப்பதுதான்.
ஜப்பானிய நிறுவனமான Sony, இந்திய சந்தையில் பெரிய அளவிலான மற்றும் அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளுக்கான தேவை அதிகரித்து வருவதைக் கண்டுள்ளது. இதனால், அவர்களின் தயாரிப்புகளின் சராசரி விற்பனை விலையும் (Average Selling Price) உயர்ந்து வருகிறது.
பெரிய திரை டிவி விற்பனையில் வளர்ச்சி
குறிப்பாக, 55 இன்ச் மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட திரை அளவு கொண்ட பிரீமியம் டிவி பிரிவில், Sony 30% முதல் 40% வரை வளர்ச்சி கண்டுள்ளதாகக் கூறுகிறது. மேலும், 65 இன்ச், 75 இன்ச், மற்றும் 85 இன்ச் போன்ற சூப்பர்-பெரிய டிவிக்களின் விற்பனையும் அமோகமாக உள்ளது.
Sony India-வின் மேலாண்மை இயக்குனர் சுனில் நய்யார் கூறுகையில், இந்த வளர்ச்சி மெட்ரோ நகரங்களில் மட்டும் அல்லாமல், இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் தர நகரங்களிலும் (Tier-2 and Tier-3 cities) வேகமாக அதிகரித்து வருவதாகவும், இது நாடு முழுவதும் உயர்தர எலக்ட்ரானிக்ஸ் சாதனங்களுக்கான தேவையை காட்டுவதாகவும் தெரிவித்தார்.
உற்பத்தி மற்றும் விலை சவால்கள்
வருவாய் இலக்குகளில் நம்பிக்கையுடன் இருந்தாலும், Sony India நிறுவனம் உற்பத்தி செலவுகள் (Production Costs) குறித்த அழுத்தங்களையும் எதிர்கொள்கிறது. உலகளாவிய விநியோகச் சங்கிலியில் (Supply Chain) ஏற்பட்டுள்ள தடங்கல்கள், குறிப்பாக மெமரி சிப்களின் (Memory Chips) பற்றாக்குறை, உற்பத்தியாளர்களுக்கு தொடர்ந்து சவாலாக உள்ளது.
இந்தச் செலவுகளை சமாளிக்க, நிறுவனம் விலைகளை கவனமாக நிர்ணயிப்பது மற்றும் சில செலவுகளை உள்வாங்கிக் கொள்வது போன்ற நடவடிக்கைகளை எடுத்து வருவதாகக் கூறியுள்ளது. இந்த பிரீமியம் உத்தியை, லாப வரம்புகளை (Profit Margins) தக்கவைத்துக் கொண்டு எப்படி செயல்படுத்துவார்கள் என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிப்பார்கள். மேலும், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உதிரிபாகங்களின் விலை ஏற்ற இறக்கங்களும் கவனிக்கத்தக்கவை.
சந்தையில் முக்கிய நிலைப்பாடு
இந்தியாவின் பரபரப்பான எலக்ட்ரானிக்ஸ் சந்தையில், போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் காட்ட, Sony தனது தயாரிப்பு வரிசையை 'பிரீமியமாக்குவதில்' (Premiumization) கவனம் செலுத்துகிறது. 115 இன்ச் வரை பெரிய BRAVIA டிவி மாடல்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம், உயர்-நிலை சந்தையை குறிவைக்கிறது.
அடுத்த காலாண்டுகளில் இந்த உத்தியின் வெற்றி, Sony தனது பிராண்ட் மதிப்பைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதிலும், பரந்த இந்திய வாடிக்கையாளர் தளத்தின் விலை உணர்திறனை (Price Sensitivity) நிர்வகிப்பதிலும் உள்ள திறனைப் பொறுத்தது.
வரவிருக்கும் பண்டிகை கால விற்பனை, நுகர்வோர் தேவையின் முக்கிய குறிகாட்டியாக இருப்பதால், அதன் செயல்திறன் கவனிக்கப்படும்.