இந்திய ஸ்நாக்ஸ் தயாரிப்பு நிறுவனமான Let's Try, தற்போது **₹600 கோடி** வருவாய் ஈட்டி வருகிறது. 2028-ல் IPO செல்வதற்கு முன், தங்கள் வருவாயை **₹2,000 கோடியாக** உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளது. தரமான பொருட்களை மலிவான விலையில் வழங்குவதே இவர்களின் முக்கிய நோக்கம்.
Detailed Coverage
வளர்ச்சி பாதை மற்றும் நிதி நிலை
ஸ்டார்ட்அப் உலகில் பல கம்பெனிகள் நஷ்டத்தில் இயங்கினாலும், Nitin Kalra தொடங்கிய Let's Try நிறுவனம், துவங்கியதில் இருந்தே லாபகரமாக (Positive EBITDA) இயங்கி வருகிறது. தற்போது 7%-8% EBITDA லாப வரம்பை கொண்டுள்ள இந்த நிறுவனம், மேலும் இதை இரட்டை இலக்கத்திற்கு உயர்த்த இலக்கு வைத்துள்ளது.
பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப்கள் முதலீட்டாளர்களை நம்பி வளரும் நிலையில், Let's Try நிறுவனம் தனிப்பட்ட சேமிப்பு மற்றும் கடன் மூலம் தன்னைத்தானே நிதியளித்து (Self-funded) செயல்படுகிறது. இதன் மூலம், நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை முழுமையாக வைத்திருக்கிறது.
கடந்த நிதியாண்டில் ₹200 கோடி வருவாய் ஈட்டிய இந்த நிறுவனம், தற்போது ₹600 கோடி வருவாய் ரன்-ரேட்டை எட்டியுள்ளது.
சந்தையில் எப்படி போட்டி போடுகிறார்கள்?
இந்தியாவில் ₹50,000 கோடிக்கும் அதிகமான மதிப்புள்ள ஸ்நாக்ஸ் சந்தையில், பெரிய FMCG நிறுவனங்களுடன் Let's Try போட்டியிடுகிறது. இவர்கள், தரமான பொருட்களை (refined groundnut oil போன்ற) மலிவான விலையில் வழங்கி வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறார்கள்.
பல ஆரோக்கியமான ஸ்டார்ட்அப்கள் அதிக விலை காரணமாக வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைக்க முடியாமல் தவிக்கும்போது, Let's Try இதன் மீது கவனம் செலுத்துகிறது.
விநியோக யுக்தி (Distribution Strategy)
கொரோனா காலத்தில் ஆன்லைன் வர்த்தகத்தின் மூலம் பெரிய வளர்ச்சியை கண்ட இந்த நிறுவனம், தற்போது ஆஃப்லைன் கடைகள், விமான நிலையங்கள், ரயில் நிலையங்கள் என பலதரப்பட்ட வழிகளிலும் தங்கள் தயாரிப்புகளை கொண்டு செல்ல திட்டமிட்டுள்ளது.
எதிர்கால திட்டங்கள்
தற்போதுள்ள 3 உற்பத்தி ஆலைகளுடன், பெங்களூரு மற்றும் மும்பை அருகே மேலும் 2 புதிய தொழிற்சாலைகளை அமைக்க திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம், 2026-27 நிதியாண்டின் இறுதிக்குள் ₹1,000 கோடி வருவாய் ரன்-ரேட்டை எட்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
இந்த விரிவாக்கங்களுக்கு தேவையான நிதியை, புதிய முதலீடுகளை ஈர்ப்பதற்கு பதிலாக, நிறுவனத்தின் உள் லாபத்தில் இருந்து ஈட்டப்படும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
முதலீட்டாளர் கவனிக்க வேண்டியவை
இந்த நிறுவனம் எப்படி தன் லாப வரம்பை தக்கவைத்துக்கொண்டு, ஆஃப்லைன் விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துகிறது என்பது முக்கியம். மேலும், பெரிய FMCG நிறுவனங்களின் போட்டியை எப்படி சமாளிக்கிறது என்பதும் கவனிக்கப்பட வேண்டும். புதிய தொழிற்சாலைகளின் கட்டுமான முன்னேற்றம் மற்றும் செயல்பாட்டுத் திறன், 2028 IPO இலக்கை அடைய முக்கிய பங்கு வகிக்கும்.