ஆகஸ்ட் மாதத்திலிருந்து புதிய போன்களின் விற்பனை **30-40%** சரிந்துள்ள நிலையில், இந்திய ஸ்மார்ட்போன் விற்பனையாளர்கள் தற்போது 'Refurbished' எனப்படும் பழைய, தரப்படுத்தப்பட்ட போன்களின் விற்பனையில் அதிக கவனம் செலுத்தி வருகின்றனர்.
ஸ்மார்ட்போன் சந்தையில் ஏற்பட்டுள்ள இந்த மாற்றம், நுகர்வோரின் செலவு செய்யும் முறையில் பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது. புதிய போன்களின் விலை உயர்வு மற்றும் கடனுக்கான (EMI) கடுமையான நிபந்தனைகள் காரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்களின் பட்ஜெட்டிற்கு ஏற்றவாறு 5G வசதி கொண்ட பிரீமியம் ரக பழைய போன்களை வாங்க ஆர்வம் காட்டுகின்றனர்.
விற்பனையாளர்களின் புதிய வியூகம்
இந்த சரிவை ஈடுகட்ட, All India Mobile Retailers Association (AIMRA) மற்றும் Organised Retailers Association (ORA) போன்ற அமைப்புகள், Cashify போன்ற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்துள்ளன. இதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தாங்கள் விற்கும் புதிய போன்களுடன், தரச் சான்றிதழ் அளிக்கப்பட்ட பழைய போன்களையும் விற்பனை செய்யத் தொடங்கியுள்ளனர்.
சவால்களும் வாய்ப்புகளும்
இந்த மாற்றமானது விற்பனையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்க உதவும் என்றாலும், இதில் சில சவால்களும் உள்ளன:
- லாப வரம்பு (Margin): புதிய போன்களை விட, பழைய போன்களின் லாப வரம்பு மாறுபடும்.
- தரம் மற்றும் வாரண்டி: பிராண்ட் பெயரைப் பாதுகாக்க, விற்கப்படும் ஒவ்வொரு செகண்ட்-ஹேண்ட் போனுக்கும் நிலையான தரக்கட்டுப்பாடு மற்றும் வாரண்டி வழங்குவது கட்டாயமாகிறது.
தற்போதைய சூழலில், புதிய ஸ்மார்ட்போன்களுக்கான கடன் வசதிகள் கிடைப்பதில் உள்ள சிரமங்கள், செகண்ட்-ஹேண்ட் சாதனங்களுக்கான நிதி ஆதாரங்களை அதிகரிக்கத் தூண்டியுள்ளது. பெரிய ரீடெய்ல் சங்கிலிகள் இந்த 'Circular Economy' மாடலில் எந்த அளவுக்கு லாபகரமாகச் செயல்படப் போகின்றன என்பதை முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியது அவசியம்.