ஸ்மார்ட்போன் விற்பனை சரிவு: பண்டிகை காலத்திலும் 10% குறைய வாய்ப்பு!

இந்த பண்டிகை காலத்தில் இந்தியாவில் ஸ்மார்ட்போன் விற்பனை சுமார் **9-10%** வரை குறைய வாய்ப்புள்ளது. சாதனங்களின் விலை உயர்வு நுகர்வோர் தேவையை பாதிப்பதாக சந்தை ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. தள்ளுபடிகளுக்கு பதிலாக, நிறுவனங்கள் இப்போது ஃபைனான்ஸ் திட்டங்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன.

என்ன நடந்தது?

இந்திய ஸ்மார்ட்போன் சந்தை இந்த பண்டிகை காலத்தில் சற்று மந்தமாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. கடந்த ஆண்டை ஒப்பிடும்போது, விற்பனை 9-10% வரை குறையலாம் என Counterpoint Research என்ற சந்தை ஆய்வு நிறுவனம் கணித்துள்ளது. மொபைல் போன்களின் தொடர்ச்சியான விலை உயர்வு, வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதிலிருந்து தாமதப்படுத்துவதே இதற்கு முக்கிய காரணம்.

இந்த ஆண்டின் முதல் பாதியை விட விற்பனையில் சில முன்னேற்றங்கள் இருக்கும் என நிறுவனங்கள் நம்பினாலும், ஒட்டுமொத்த நிலைமை சற்று எச்சரிக்கையுடன் காணப்படுகிறது. உயர்ந்து வரும் உதிரிபாகங்களின் விலையையும், விலை உயர்வு குறித்த நுகர்வோரின் உணர்திறனையும் சமநிலைப்படுத்த நிறுவனங்கள் போராடி வருகின்றன.

விலை நிர்ணயத்தில் புதிய யுக்திகள்

குறைந்து வரும் தேவையை சமாளிக்க, நிறுவனங்கள் லாப வரம்புகளைப் பாதுகாக்க புதிய வழிகளைக் கையாளுகின்றன. சில நிறுவனங்கள் பண்டிகை காலத்திற்கு முன்பே ஏற்கனவே உள்ள மாடல்களின் விலையை அதிகரிக்க திட்டமிட்டு, பின்னர் தள்ளுபடிகளை வழங்கலாம். இது பெரிய விலை குறைப்பு போல் தோன்றும், இதன் மூலம் 10-15% தள்ளுபடி வழங்கினாலும் 5-10% லாபத்தை தக்கவைக்க முடியும்.

ஆனால், இந்த யுக்தி எந்த அளவுக்கு வெற்றி பெறும் என்பது சந்தேகமே. இறுதி விலைகள் இன்னும் அதிகமாக இருப்பதாக நுகர்வோர் உணர்ந்தால், அது விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு பதிலாக தேவையை மேலும் குறைக்கக்கூடும்.

உற்பத்தி மற்றும் கையிருப்பு எச்சரிக்கைகள்

Dixon Technologies போன்ற ஒப்பந்த உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் எலக்ட்ரானிக் உற்பத்தி சேவை (EMS) நிறுவனங்கள், பண்டிகை காலத்திற்கு முன்பாக மொபைல் உற்பத்திக்கு சற்று எச்சரிக்கையான ஆர்டர்களைப் பெறுகின்றன. இது ஸ்மார்ட்போன் பிராண்டுகள் அதிகப்படியான கையிருப்புகளைத் தவிர்க்க விரும்புவதைக் காட்டுகிறது.

இந்த அபாயங்களை நிர்வகிக்க, நிறுவனங்கள் ஜூன் மற்றும் ஜூலை மாதங்களிலேயே மெமரி சிப்கள் போன்ற உதிரிபாகங்களை முன்கூட்டியே வாங்க திட்டமிட்டுள்ளன. இதன் மூலம், ஆண்டின் பிற்பகுதியில் சந்தை விலையில் வாங்குவதை விட 15-20% வரை செலவு நன்மை கிடைக்கும். பணமதிப்பு ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் அதிகரிக்கும் சிப் விலைகள் நிறுவனங்களின் இருப்புநிலையை பாதிப்பதால், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கு குறைந்த இடமே உள்ளது.

ஃபைனான்ஸ் திட்டங்களுக்கு மாற்று

நேரடி தள்ளுபடிகள் அதிக செலவு பிடிக்கும் என்பதால், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நிறுவனங்கள் ஃபைனான்ஸ் திட்டங்களை நோக்கி நகர்கின்றன. விலைகளை குறைப்பதற்கு பதிலாக, நுகர்வோர் 'நோ-காஸ்ட் EMI' சலுகைகள் மற்றும் நீண்ட தவணைத் திட்டங்களை அதிகமாக எதிர்பார்க்கலாம். பிரீமியம் சாதனங்களை மாத தவணைகளில் மலிவாக வாங்க இது உதவும்.

இருப்பினும், இந்த யுக்தி நுகர்வோர் நீண்ட கால கடனுக்குச் செல்லத் தயாராக இருக்கிறார்களா என்பதைப் பொறுத்தது. ஏற்கனவே பணவீக்கம் அதிகமாக இருக்கும் சூழலில், இது ஒரு தடையாக இருக்கலாம்.

முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை:

வரவிருக்கும் மாதங்களில் இந்த யுக்திகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டும். கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய விஷயங்கள்:

• வரவிருக்கும் காலாண்டு முடிவுகளில் கையிருப்பு நிலைகள். இந்த யுக்திகள் கையிருப்புகளை வெற்றிகரமாக விற்றதா என்பதைக் காட்டும்.
• ஒப்பந்த உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து உற்பத்தி அளவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவை குறித்த கருத்துக்கள்.
• ஃபைனான்ஸ் திட்டங்கள் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதில் வெற்றி பெறுமா என்பது, இது நுகர்வோரின் விலை உணர்திறனைக் குறிக்கும்.
• உதிரிபாகங்களின் விலையில் மேலும் ஏதேனும் மாற்றங்கள், இது நிதியாண்டின் மீதமுள்ள காலத்திற்கான லாப வரம்புகளை பாதிக்கலாம்.