இந்தியாவின் Royal Stag பிராண்ட், 2025-ல் உலகிலேயே அதிகம் விற்பனையாகும் விஸ்கி என்ற பெருமையை பெற்றுள்ளது. இது, 10 ஆண்டுகளாக முதலிடத்தில் இருந்த Diageo-வின் McDowell's No. 1-க்கு ஒரு பெரிய பின்னடைவு.
என்ன நடந்தது?
Pernod Ricard நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான Royal Stag பிராண்ட், 2025-ஆம் ஆண்டில் உலக அளவில் அதிகம் விற்பனையாகும் விஸ்கி என்ற நிலையை எட்டியுள்ளது. இதன் மூலம், United Spirits நிறுவனத்தின் McDowell's No. 1 பிராண்ட் தனது 10 ஆண்டுகால முன்னிலையை இழந்துள்ளது. இந்த ஆண்டு Royal Stag விற்பனை 5.2% வளர்ச்சியைக் கண்டுள்ளது. ஆனால், McDowell's No. 1 விற்பனை 0.9% குறைந்துள்ளது. இந்திய விஸ்கி பிராண்டுகள் உலக சந்தையில் 25%-க்கும் மேல் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன என்பதையும் இது காட்டுகிறது.
வால்யூமில் இருந்து வேல்யூவுக்கு மாற்றம்
United Spirits (Diageo-வின் இந்திய பிரிவு) பங்குதாரர்களுக்கு, வால்யூம் (Volume) முதலிடத்தை இழப்பது ஒரு பெரிய செய்தி என்றாலும், நிறுவனத்தின் வணிக உத்திதான் முக்கியமானது. சமீபத்திய ஆண்டுகளில், United Spirits 'பிரீமியமைசேஷன்' (Premiumization) என்ற உத்தியை தீவிரமாகப் பின்பற்றி வருகிறது. அதாவது, குறைந்த விலையில் அதிக எண்ணிக்கையில் விற்பனை செய்வதை விட, அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. காரணம், அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகள் அதிக லாப வரம்புகளை (Profit Margins) வழங்கும்.
லாபம் ஏன் முக்கியம்?
விற்பனை வால்யூம் ஒரு பிராண்டின் பிரபலத்தைக் காட்டினாலும், விற்பனை மதிப்பு (Value - மொத்த வருவாய்) கார்ப்பரேட் வருவாய்க்கு மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு நிறுவனம் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பாட்டில்களை அதிக விலைக்கு விற்றால், வால்யூம் குறைந்தாலும் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும். எனவே, United Spirits-க்கு முக்கியமானது அதன் பிராண்டின் வால்யூம் மட்டுமல்ல, அதன் செயல்பாட்டு லாப வரம்புகள் (Operating Margins) மற்றும் நடுத்தர-பிரீமியம் விஸ்கி சந்தையைப் பிடிப்பதில் அதன் வெற்றியும் ஆகும்.
துறை மற்றும் ஒழுங்குமுறை அபாயங்கள்
இந்தியாவில் மதுபானத் துறை மிகவும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட சூழலில் செயல்படுகிறது. மாநில கலால்துறைக் கொள்கைகள், வரி அதிகரிப்புகள் மற்றும் விநியோகக் கட்டுப்பாடுகள் போன்ற மாற்றங்கள் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து பாதிப்பை ஏற்படுத்தலாம். மேலும், உடல்நலம் மற்றும் ஆரோக்கியம் குறித்த நுகர்வோரின் விழிப்புணர்வு அதிகரித்து வருவதால், இது தேவையைப் பாதிக்கலாம். திடீர் ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் அல்லது பொருளாதார மந்தநிலை விற்பனையை பாதிக்கலாம்.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
முதலீட்டாளர்கள், United Spirits-ன் காலாண்டு நிதி முடிவுகளை உன்னிப்பாகக் கவனித்து, அதன் பிரீமியமைசேஷன் உத்தியின் வெற்றியை மதிப்பிட வேண்டும். 'பிரீமியம் மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட' (Prestige and Above) பிரிவின் வளர்ச்சி, மூலப்பொருட்களின் விலை ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு மத்தியில் லாப வரம்புகளின் ஸ்திரத்தன்மை, மற்றும் புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகள் அல்லது மாநில அளவிலான ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் ஆகியவை முக்கியமாகக் கவனிக்கப்பட வேண்டியவை.