தங்கம் விற்பனையிலிருந்து விலகி, வைரம் சார்ந்த சில்லறை விற்பனைக்கு மாறிய Reva Diamonds நிறுவனத்தின் H1FY27 வருவாய் **52%** உயர்ந்து **₹2,385 கோடி** எட்டியுள்ளது. அதேபோல் நெட் ப்ராஃபிட் **151%** அதிகரித்து **₹505 கோடியாக** வலுப்பெற்றுள்ளது.
லாபத்தை அள்ளிய புதிய வியூகம்
இந்த நிதியாண்டின் முதல் பாதியில் Reva Diamonds காட்டிய வளர்ச்சி அசாதாரணமானது. வெறும் 52% வருவாய் உயர்வு மட்டுமல்லாமல், கடந்த ஆண்டு 20% ஆக இருந்த EBITDA மார்ஜின், இந்த முறை 26% ஆக முன்னேறியுள்ளது. தங்கம் வணிகத்தை முழுமையாகக் கைவிட்டு, லாபம் தரும் வைர ஆபரணங்களில் மட்டும் கவனம் செலுத்தியதே இந்த வெற்றிக்கு முக்கிய காரணம்.
சவால்களும் முதலீடும்
நிச்சயமாக, இந்த மாற்றத்திற்கு பெரிய விலையை கொடுக்க வேண்டியுள்ளது. வைரம் சார்ந்த வர்த்தகம் என்பதால் Working Capital தேவை அதிகம். இதனாலேயே நிறுவனத்தின் கையிருப்பு (Inventory) ₹4,604 கோடி என்ற அளவில் உள்ளது. அதிக இருப்பு வைப்பது சொகுசு நகை வணிகத்தில் வழக்கம் என்றாலும், பணப்புழக்கம் (Cash Flow) பாதிக்கப்படாமல் இருக்க இந்த சரக்குகளை விரைவாக விற்பனை செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் நிறுவனம் உள்ளது.
விரிவடையும் கிளைகள்
வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க, நிறுவனம் தனது கிளைகளை விரிவுபடுத்தி வருகிறது. குறிப்பாக ஜெய்ப்பூர் போன்ற புதிய சந்தைகளில் கால்தடம் பதித்துள்ளது. ஆனால், இந்த COCO (Company Owned, Company Operated) மாடல் என்பது அதிக முதலீடு மற்றும் வாடகைச் செலவுகளைக் கொண்டது. இதைச் சரியாக மேனேஜ் செய்தால்தான் லாபத்தை நிலையாகத் தக்கவைக்க முடியும்.
மார்க்கெட் சூழல்
இந்திய நகை சந்தை கடும் போட்டி நிறைந்தது. பெரிய நிறுவனங்கள் மற்றும் உள்ளூர் கடைகளுக்கு இடையே போட்டியிட, ஆன்லைன் ஷாப்பிங் மற்றும் நடிகை ஷார்வரி வாக்-ஐ பிராண்ட் தூதராக நியமித்துள்ளது. அடுத்த கட்டமாக 15 புதிய ஸ்டோர்களைத் திறக்கத் திட்டமிட்டுள்ள நிலையில், போட்டியாளர்களுக்கிடையே மார்ஜினை நிறுவனம் எப்படித் தக்கவைக்கப்போகிறது என்பதே முதலீட்டாளர்களின் முக்கிய கண்காணிப்புப் புள்ளியாக இருக்கும்.