Reliance Retail Ventures நிறுவனம், வரும் 3 ஆண்டுகளில் தங்களது செயல்பாட்டு லாபத்தை (Operating Earnings) இரட்டிப்பாக்க திட்டமிட்டுள்ளது. இதற்காக JioMart-ஐ விரிவுபடுத்துவது, டார்க் ஸ்டோர்களை அதிகரிப்பது, மற்றும் ஆன்லைன்-ஆஃப்லைன் (Omni-channel) வியாபாரத்தை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இதன் மூலம் லாப வரம்பை (Profit Margins) அதிகரிக்கவும், வாடிக்கையாளர் மதிப்பை உயர்த்தவும் முயல்கிறது.
டிஜிட்டல் விரிவாக்கம் & கட்டமைப்பு மேம்பாடு
Reliance Retail Ventures (RRVL) நிறுவனம், அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் தங்களது செயல்பாட்டு லாபத்தை (Operating Earnings) இரு மடங்காக உயர்த்தும் தீவிர முயற்சியில் இறங்கியுள்ளது. இதற்காக, தங்களது ஏராளமான ஃபிரான்சைஸ் ஸ்டோர்களுடன் (Physical Stores) JioMart, AJIO போன்ற டிஜிட்டல் தளங்களையும் இணைத்து, ஒருங்கிணந்த வியாபார (Omni-channel) அமைப்பை வலுப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. தங்களுடைய தற்போதைய கட்டமைப்பு வசதிகளைப் பயன்படுத்தி, அதிக முதலீடு செய்யும் கட்டத்தில் இருந்து, பணப்புழக்கத்தை (Cash Generation) அதிகரித்து, லாப வரம்பை (Margin Expansion) உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளது.
3,100 ஸ்டோர்கள், 600 டார்க் ஸ்டோர்கள்
தற்போது, இந்நிறுவனம் 3,100-க்கும் மேற்பட்ட ஃபிரான்சைஸ் கடைகள் மற்றும் ஆன்லைன் ஆர்டர்களுக்கான பிரத்யேக பூர்த்தி மையங்களான 600-க்கும் மேற்பட்ட டார்க் ஸ்டோர்கள் மூலம் 1,200 நகரங்களில் வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைகிறது. ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் இரண்டிலும் ஷாப்பிங் செய்யும் வாடிக்கையாளர்கள், வெறும் கடைகளுக்கு வருபவர்களை விட சுமார் 2.7 மடங்கு அதிகமாக செலவிடுகிறார்கள். இந்த ஒருங்கிணந்த வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் ஆண்டுக்கு 20-25% அதிகரித்து வருகிறது.
லாபம் & செயல்திறன் மேம்பாடு
தகவல் தொழில்நுட்பம் (Technology) மற்றும் குயிக்-காமர்ஸ் (Quick-commerce) தளவாடங்களில் (Logistics) செய்யப்படும் அதிகப்படியான முதலீடு, லாப வரம்பில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தினாலும், நிறுவனம் தற்போது யூனிட் எகனாமிக்ஸ் (Unit Economics) எனப்படும் ஒரு யூனிட்டுக்கான லாபத்தை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. செலவுகள் ஸ்திரமடைந்து, மீண்டும் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்போது, எதிர்காலத்தில் லாபம் உயரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மேலும், மூன்றாம் தரப்பு பிராண்டுகளை விட அதிக லாபம் தரும் பிரைவேட் லேபிள் (Private Label) தயாரிப்புகளின் பங்களிப்பை அதிகரிப்பதன் மூலமும், ஆன்லைன் சந்தை (Online Marketplace) மூலம் கிடைக்கும் வருவாயை உயர்த்துவதன் மூலமும் லாபத்தை அதிகரிக்க அந்நிறுவனம் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
டிஜிட்டல் முயற்சிகளின் செயல்பாடு
குறிப்பாக ஃபேஷன் பிரிவில் (Fashion Segment) நல்ல வளர்ச்சி காணப்படுகிறது. AJIO Rush குயிக்-காமர்ஸ் சேவையில், கடந்த காலாண்டில் ஆர்டர் அளவு 136% அதிகரித்துள்ளது. மேலும், பிரீமியம் ஃபேஷன் பிரிவான AJIO Luxe, 1,000-க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளைக் கொண்டுள்ளது. Reliance Retail-ன் சராசரி தினசரி டிஜிட்டல் ஆர்டர்கள் ஆண்டுக்கு 116% அதிகரித்து, இரட்டிப்பாகியுள்ளது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
முதலீட்டாளர்கள், Reliance Retail-ன் அதிவேக விரிவாக்கத்தையும், செயல்பாட்டு லாபத்தை இரட்டிப்பாக்கும் இலக்கையும் எவ்வாறு சமன் செய்கிறது என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். குறிப்பாக, EBITDA லாப வரம்புகளின் போக்கு (Trend) மற்றும் வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பு (Customer Lifetime Value) ஆகியவற்றைக் கண்காணிப்பது அவசியம். அதிக செலவில் திறனை உருவாக்குவதிலிருந்து, லாபகரமான வளர்ச்சியை நோக்கி நிறுவனம் நகர்வது முக்கியக் கதையாக இருக்கும்.