Whalesbook
ரிலையன்ஸின் அடுத்த அதிரடி: உதை அம் கிராப்!
ரிலையன்ஸ் கன்ஸ்யூமர் புராடக்ட்ஸ் லிமிடெட் (RCPL) இந்தியாவில் FMCG சந்தையில் ஒரு பெரிய சக்தியாக உருவாகும் முனைப்பில் உள்ளது. அதன் ஒரு பகுதியாக, தமிழ்நாடு சார்ந்த Udhaiyam Agro Foods நிறுவனத்தில் பெரும்பான்மையான பங்குகளை வாங்கியுள்ளது. இதன் மூலம், கடந்த 30 வருடங்களுக்கும் மேலாக சந்தையில் இருக்கும் Udhaiyam-ன் பிராண்டுகள், விநியோக வலையமைப்பு (Distribution Network) ஆகியவற்றை RCPL தன்வசப்படுத்தி, இந்திய FMCG சந்தையில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் போட்டியை நேரடியாக எதிர்கொள்ள உள்ளது. இந்த டீல், ரிலையன்ஸ் தனது சந்தைப் பங்கை ஒருங்கிணைத்து, தேசிய அளவில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் தனது aggressive strategy-க்கு ஒரு சான்றாகும்.
உதை அம்-மின் பலம் ரிலையன்ஸிடம்!
Udhaiyam Agro Foods, அதன் முக்கிய பிராண்டான 'Udhaiyam' கீழ், அரிசி, மசாலா, ஸ்நாக்ஸ் மற்றும் இட்லி மாவு போன்ற பல தயாரிப்புகளை 30 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக தமிழ்நாட்டில் விற்பனை செய்து வருகிறது. இந்த பிராண்டிற்கு மக்களிடையே நல்ல வரவேற்பும், பரந்த விநியோக வலையமைப்பும் உள்ளது. RCPL, Udhaiyam-ன் இந்த பலத்தை பயன்படுத்தி, தமிழ்நாட்டின் முக்கிய சந்தையில் தங்களது நிலையை வலுப்படுத்திக்கொள்ளும். ஏற்கனவே, ஆரோக்கியம் சார்ந்த Manna Foods நிறுவனத்தையும் வாங்கியுள்ள ரிலையன்ஸ், இனிப்பு, கார வகைகள் என தனது தயாரிப்பு பட்டியலை விரிவுபடுத்தி வருகிறது. இதன் மூலம், பிராண்டட் staples சந்தையில் (இது 10.1% CAGR வேகத்தில் 2031 வரை வளரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது) ரிலையன்ஸின் இலக்கு 600 மில்லியன் மக்களை சென்றடைவதாகும்.
சந்தையின் நிலை என்ன?
இந்தியாவின் பேக்கேஜ் செய்யப்பட்ட உணவு மற்றும் பிராண்டட் staples சந்தை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. 2024-ல் $121.3 பில்லியன் ஆக இருந்த இந்த சந்தை, 2033-ல் $224.8 பில்லியன் ஆக உயரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது (6.50% CAGR). நகரமயமாதல், மக்களின் வாழ்க்கை முறை மாற்றம், வருமானம் அதிகரிப்பு, மற்றும் ஆரோக்கியம் சார்ந்த உணவுகளின் தேவை ஆகியவை இந்த வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணங்கள். மேலும், FMCG சந்தை தற்போது 8% வருடாந்திர வளர்ச்சியை கண்டு வருகிறது.
போட்டி மற்றும் மதிப்பீடு
Reliance-ன் இந்த அதிரடி விற்பனை உத்தி, Hindustan Unilever (HUL) மற்றும் ITC போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுக்கு நேரடி போட்டியாக அமைந்துள்ளது. HUL-ன் FY25 வருவாய் ₹60,000 கோடிக்கு மேல் உள்ளது. ITC-யின் FY25 வருவாய் ₹81,612.78 கோடி ஆகும். ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ் (Reliance Industries) தாயிறுவனம், 19.65 முதல் 23.6 வரை P/E ratio-வில் வர்த்தகம் ஆகிறது. RCPL, தற்போதைய போட்டியாளர்களை விட 20-40% குறைவாக விலையையும், 6-8% அதிக விநியோகஸ்தர் லாபத்தையும் (Industry standard 3-5%) அளித்து சந்தையில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முயல்கிறது.
கவனிக்க வேண்டியவை
ரிலையன்ஸின் இந்த agresive pricing மற்றும் அதிக விநியோகஸ்தர் லாபம், மற்ற நிறுவனங்களுக்கு அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தலாம். சந்தைப் பங்குக்காக இவ்வளவு பெரிய முதலீடுகளைச் செய்வது, நீண்ட கால அடிப்படையில் லாபத்தைப் பாதிக்கும் அபாயம் உள்ளது. பல பிராண்டுகளை ஒருங்கிணைப்பதில் சவால்கள் இருக்கலாம். மேலும், விலை குறைவான தயாரிப்புகளில் தரம் மற்றும் பிராண்ட் இமேஜை தக்கவைப்பது முக்கியம்.
எதிர்கால இலக்கு
அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் FMCG துறையில் ₹1 லட்சம் கோடி வருவாய் ஈட்ட ரிலையன்ஸ் இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. FY25-ல் RCPL-ன் வருவாய் ₹11,450 கோடி ஆக இருந்தது. உள்நாட்டு சந்தையுடன், வெளிநாட்டு சந்தைகளிலும் கால் பதிக்க Reliance திட்டமிட்டுள்ளது. ஆஸ்திரேலியாவின் Goodness Group Global மற்றும் தென்னிந்தியாவின் Southern Health Foods நிறுவனங்களை வாங்கியது இதற்கு ஒரு உதாரணம். இதன் மூலம், உலகத்தரம் வாய்ந்த தயாரிப்புகளை குறைந்த விலையில் வழங்கும் ஒரு பெரிய FMCG நிறுவனமாக உருவாக Reliance ஆயத்தமாகி வருகிறது.