Reliance Brands, அமெரிக்காவின் பிரபலமான Activewear பிராண்டான Fabletics-ஐ இந்தியாவில் அறிமுகம் செய்துள்ளது. இதன் முதல் ஸ்டோர் டெல்லியில் திறக்கப்பட்டு, ஆன்லைன் விற்பனையும் தொடங்கப்பட்டுள்ளது. இது Reliance-ன் ரீடெய்ல் பிரிவில் ஒரு முக்கிய விரிவாக்கமாகும்.
Reliance-ன் அதிரடி ரீடெய்ல் வியூகம்
Reliance Brands Limited (RBL), அமெரிக்காவைச் சேர்ந்த பிரபலமான Activewear பிராண்டான Fabletics-ஐ இந்திய சந்தையில் அதிகாரப்பூர்வமாக அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இதன் ஒரு பகுதியாக, டெல்லி DLF Promenade-ல் பிரம்மாண்டமான Flagship ஸ்டோர் திறக்கப்பட்டுள்ளது. இதற்கென தனிப்பட்ட இந்திய E-commerce வலைத்தளமும் தொடங்கப்பட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் தகவல்கள்படி, மும்பையிலும் அடுத்ததாக ஒரு ஸ்டோர் திறக்கப்படவுள்ளது. Reliance-ன் சர்வதேச ஃபேஷன் மற்றும் லைஃப்ஸ்டைல் பிராண்டுகளை தனது ரீடெய்ல் வலையமைப்பில் கொண்டுவரும் உத்தியின் கீழ் இந்த நடவடிக்கை அமைந்துள்ளது.
செயல்பாட்டு மாதிரி (Omnichannel Approach)
RBL, Fabletics-ன் இந்திய செயல்பாடுகளை 'Omnichannel' மாதிரி மூலம் நிர்வகிக்க உள்ளது. இதன் மூலம், பிராண்டின் செயல்திறன் சார்ந்த ஆடைகளை (Performance-oriented apparel) RBL-ன் உள்ளூர் சந்தை அனுபவத்துடன் இணைக்க முயல்கிறது. நேரடி கடைகள் மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனை இரண்டையும் கையாள்வதன் மூலம், வெவ்வேறு ஷாப்பிங் முறைகளை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை கவர நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. இது Reliance-ன் மற்ற உலகளாவிய பிராண்டுகளை தனது ரீடெய்ல் கட்டமைப்பில் ஒருங்கிணைத்து விரிவுபடுத்தும் அதே உத்தியாகும்.
சந்தைப் போட்டி
இந்திய Activewear சந்தை மிகவும் போட்டி நிறைந்தது. குறிப்பாக, இளைஞர்கள் உடற்பயிற்சி மற்றும் அன்றாட பயன்பாடு இரண்டிற்கும் ஏற்ற ஆடைகளை விரும்புவதால், இந்த சந்தை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. Fabletics, இந்தியாவில் ஏற்கனவே வலுவான கால்தடம் பதித்துள்ள Nike, Adidas, Puma போன்ற உலகளாவிய பிராண்டுகளுடன் போட்டியிட வேண்டியிருக்கும். இவர்களுக்கு பரந்த விநியோக வலையமைப்பு (Distribution network) மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் (Brand loyalty) ஆகியவை பலமாக உள்ளன.
மேலும், HRX, Cult, Blissclub போன்ற பல இந்திய நேரடி-வாடிக்கையாளர் (D2C) பிராண்டுகளும் Fabletics-க்கு சவாலாக உள்ளன. இந்த நிறுவனங்கள், இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைக் கவர டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் போட்டி விலைகளை பயன்படுத்துகின்றன. Reliance, இந்த சந்தையில் Fabletics-ஐ எவ்வாறு தனித்துவமாக நிலைநிறுத்தும் என்பதும், விலை மற்றும் பிராண்ட் அங்கீகாரம் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் ஒரு சந்தையில் வாடிக்கையாளர் முடிவெடுக்கும் திறனை எவ்வாறு ஈர்க்கும் என்பதும் முக்கிய கேள்வியாக உள்ளது.
முதலீட்டாளர் பார்வை
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், Reliance Brands Limited என்பது Reliance Retail-ன் துணை நிறுவனம் ஆகும். Reliance Retail ஒரு பட்டியலிடப்படாத (Unlisted) நிறுவனம். எனவே, இந்த குறிப்பிட்ட கூட்டாண்மை நேரடி பங்குச் சந்தை நிகழ்வு அல்ல, மாறாக ஒரு செயல்பாட்டு விரிவாக்கம் ஆகும். இதுபோன்ற பிரத்யேக பிராண்ட் அறிமுகங்களின் நிதி தாக்கம், தாய் நிறுவனமான Reliance Industries Limited (RIL) உடன் ஒப்பிடும்போது ஒப்பீட்டளவில் சிறியது.
இந்த ஒப்பந்தம் Reliance-ன் நுகர்வோர் ரீடெய்ல் பிரிவின் வளர்ச்சிக்கான அதன் கவனத்தை எடுத்துக்காட்டினாலும், தாய் நிறுவனத்தின் பங்கு விலையில் இதன் தாக்கம் மறைமுகமாகவே இருக்கும். RIL-ன் முதலீட்டாளர்கள், Reliance-ன் ரீடெய்ல் பிரிவின் ஒட்டுமொத்த வருவாய் வளர்ச்சி, புதிய கடைகளின் லாபம் மற்றும் அதன் ஆடம்பர மற்றும் வெகுஜன சந்தை பிராண்டுகளின் வெற்றி போன்ற பரந்த போக்குகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். எதிர்காலத்தில், கடைகளின் விரிவாக்க வேகம் மற்றும் உலகளாவிய ஜாம்பவான்கள் மற்றும் சுறுசுறுப்பான உள்ளூர் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு நிலையான நிலையை அடைய முடியுமா என்பது முக்கியமாக கண்காணிக்கப்படும்.