Radico Khaitan நிறுவனம், FY27-ஆம் நிதியாண்டில் தங்களது பிரீமியம் மதுபானங்களின் விற்பனையை **20%** அதிகரிக்க இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இதன் மூலம், மார்கெட்டில் **120 பேசிஸ் பாயிண்ட்** லாபமும் அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. குறிப்பாக, நுகர்வோரின் மாறிவரும் விருப்பங்களுக்கேற்ப, ஒயிட் ஸ்பிரிட்ஸ் மற்றும் லக்ஸரி வகைகளில் அதிக கவனம் செலுத்த உள்ளனர்.
என்ன நடந்தது?
Radico Khaitan நிறுவனம், 2027 நிதியாண்டிற்கான தங்களின் வளர்ச்சி இலக்குகளை அறிவித்துள்ளது. குறிப்பாக, தங்களின் பிரீமியம் மற்றும் லக்ஸரி மதுபானப் பிரிவுகளில் விற்பனையை 20% அதிகரிக்க திட்டமிட்டுள்ளது. அதே நேரத்தில், லாப வரம்பை (Margin) 120 பேசிஸ் பாயிண்ட் அதிகரிக்கும் என்றும் இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளனர். கடந்த 2026 நிதியாண்டில், ₹6,000 கோடிக்கும் அதிகமான நிகர விற்பனையையும், ₹1,000 கோடிக்கும் அதிகமான EBITDA-வையும் பதிவு செய்திருந்தனர். இந்த வெற்றியைத் தொடர்ந்து, தற்பொழுது அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகள் மற்றும் ஒயிட் ஸ்பிரிட்ஸ் பிரிவில் சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதன் மூலம் இந்த வளர்ச்சிப் போக்கைத் தக்கவைக்க நிறுவனம் முனைப்பு காட்டி வருகிறது.
பிரீமியம் மற்றும் தயாரிப்பு உத்தி
நுகர்வோர் அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போக்கை Radico Khaitan நிறுவனம் சாதகமாகப் பயன்படுத்திக் கொள்ள திட்டமிட்டுள்ளது. தங்களது லக்ஸரி பிரிவில் 25% மதிப்பு வளர்ச்சியை எட்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர். பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில், சமீபத்தில் ₹3,500 முதல் ₹4,000 வரை விலை கொண்ட 'Rampur 1943 Virasat' என்ற மலிவு விலை லக்ஸரி சிங்கிள் மால்ட்டை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளனர். இது, ஏற்கனவே உள்ள Rampur Single Malt மற்றும் Jaisalmer Indian Craft Gin போன்ற பிரீமியம் வகைகளுடன் சேர்ந்து, உள்நாட்டு மற்றும் சர்வதேச சந்தைகளில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் அமைந்துள்ளது.
ஒயிட் ஸ்பிரிட்ஸின் வளர்ச்சி
இந்தியாவில் நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்களில் ஏற்பட்டுள்ள ஒரு பெரிய மாற்றம், ஒயிட் ஸ்பிரிட்ஸ்களின் (குறிப்பாக வோட்கா) மீதான ஆர்வம் அதிகரித்துள்ளது என நிர்வாகம் தெரிவித்துள்ளது. 2027 நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டில், இந்திய ஸ்பிரிட்ஸ் சந்தையில் வோட்காவின் பங்கு 6% ஆக உயர்ந்துள்ளது. Magic Moments Vodka, நிறுவனத்தின் முக்கிய பிராண்டாக, இந்தியாவில் கிட்டத்தட்ட 60% சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளது. இந்த பிராண்ட், கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது 45% க்கும் அதிகமான விற்பனை வளர்ச்சியைக் கண்டு, 3.3 மில்லியன் கேஸ்களை எட்டியுள்ளது. குறிப்பாக, ஃபிளேவர்டு வகைகள் இந்த அபரிமித வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணமாக இருந்துள்ளன.
மூலதனச் செலவு மற்றும் விரிவாக்கத் திட்டங்கள்
கடந்த காலங்களில் பெரிய உள்கட்டமைப்பு முதலீடுகளை மேற்கொண்ட நிலையில், Radico Khaitan நிறுவனம் 2027 நிதியாண்டிற்கான மூலதனச் செலவை (Capital Spending) குறைவாக வைத்திருக்கத் திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மதிப்பு சுமார் ₹150 கோடி முதல் ₹175 கோடி வரை இருக்கும் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இந்த முதலீடு, முக்கியமாக பராமரிப்பு, பிராண்ட் தொடர்பான செயல்பாடுகள், மால்ட் முதிர்வு மற்றும் பீப்பாய் முதலீடுகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படும். புதிய பெரிய தொழிற்சாலைகளை அமைப்பதற்குப் பதிலாக, இந்த செலவினங்கள் பிராண்ட் உருவாக்கம் மற்றும் சர்வதேச விரிவாக்கத்தில் கவனம் செலுத்த உதவும். தற்போது, நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை மதிப்பில் 8% ஏற்றுமதியாகவும், 100 நாடுகளில் அதன் தயாரிப்புகள் இருப்பதாகவும் உள்ளது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
முதலீட்டாளர்கள், அடுத்த காலாண்டுகளில் நிறுவனம் இந்த வளர்ச்சி இலக்குகளை எவ்வாறு செயல்படுத்துகிறது என்பதைக் கண்காணிக்கலாம். குறிப்பாக, 120 பேசிஸ் பாயிண்ட் லாப வரம்பை எட்டுவது, புதிய 'Rampur 1943 Virasat' தயாரிப்பு சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பது, மற்றும் வோட்கா பிரிவின் தொடர்ச்சியான தேவை ஆகியவை முக்கியமாகக் கவனிக்கப்பட வேண்டியவை. மேலும், விமான நிலையங்களில் உள்ள டியூட்டி-ஃப்ரீ கடைகளில் (Duty-Free Outlets) தங்களது சர்வதேச இருப்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான நிறுவனத்தின் திறன், நீண்ட கால வளர்ச்சிக்கு ஒரு முக்கிய காரணியாக இருக்கும். மூலப்பொருட்களின் விலையைக் கட்டுப்படுத்துவதும், போட்டி நிறைந்த சந்தையில் பிரீமியம் தயாரிப்புகளுக்கான நுகர்வோர் தேவையைத் தக்கவைப்பதும் லாபத்தை நிர்ணயிக்கும்.