இந்த மே மாதத்தில், கடும் கோடை வெயிலால் ஐஸ்கிரீம், குளிர்பானங்கள் மற்றும் சன்ஸ்கிரீன் போன்ற பொருட்களின் விற்பனை Quick-Commerce தளங்களில் பல மடங்கு அதிகரித்துள்ளது. இது Instant Delivery-யின் வளர்ச்சியை காட்டினாலும், இந்த அதிரடி விற்பனை வளர்ச்சி, அதிகப்படியான செயல்பாட்டு செலவுகளையும், போட்டியையும் சமாளிக்குமா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும்.
என்ன நடந்தது?
இந்தியாவின் Quick-Commerce தளங்களில், இந்த மே மாதம் முழுவதும் கோடைக்கால பொருட்களின் விற்பனை அபரிமிதமாக உயர்ந்துள்ளது. 1DigitalStack நிறுவனத்தின் ஆய்வு அறிக்கையின்படி, ஐஸ்கிரீம்கள், குளிர்பானங்கள் மற்றும் சன்ஸ்கிரீன்கள் போன்ற பிரிவுகளில் கடந்த ஆண்டை விட இருமடங்கிற்கும் அதிகமான தேவை அதிகரித்துள்ளது. குறிப்பாக, ஐஸ்கிரீம் விற்பனை மட்டும் ₹560 கோடி எட்டியுள்ளது. இது கடந்த ஆண்டை விட 140% அதிகமாகும். குளிர்பானங்களின் விற்பனை ₹460 கோடி ( 114% உயர்வு) மற்றும் சன்ஸ்கிரீன்கள், ஃபேஸ் வாஷ் போன்ற சருமப் பராமரிப்பு பொருட்கள் ₹380 கோடி ( 96% உயர்வு) வருவாயை ஈட்டியுள்ளன.
FMCG பிராண்டுகளுக்கு இதன் முக்கியத்துவம் என்ன?
இந்த புள்ளிவிவரங்கள், இந்திய நுகர்வோரின் ஷாப்பிங் பழக்கவழக்கங்களில் ஒரு பெரிய மாற்றத்தை காட்டுகிறது. நிமிடங்களில் ஐஸ்கிரீம்கள் மற்றும் குளிர்பானங்கள் டெலிவரி செய்யப்படுவதால், இது 'உடனடித் தூண்டுதல் வாங்குதல்' (Impulse Buying) என்ற புதிய நுகர்வு முறையை உருவாக்கியுள்ளது. இதனால், நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள் (FMCG Brands) தங்கள் விநியோக உத்திகளை மாற்றி, இந்த Instant Delivery ஆப்களில் தங்கள் தயாரிப்புகள் கிடைப்பதை உறுதி செய்கின்றன. இந்த தளங்கள், பாரம்பரியமான அக்கம்பக்க கடைகளுக்கு இணையாக மாறி வருகின்றன.
Quick-Commerce-ன் நிதர்சனமான பொருளாதார நிலை
Blinkit, Zepto, Swiggy Instamart போன்ற Quick-Commerce நிறுவனங்கள் தற்போது தீவிர விரிவாக்கத்தில் உள்ளன. வருவாய் வளர்ந்தாலும், இந்த மாடல் அதிக எண்ணிக்கையிலான பரிவர்த்தனைகளைச் சார்ந்துள்ளது. டார்க் ஸ்டோர்கள், டெலிவரி குழுக்கள் மற்றும் சரக்கு மேலாண்மை ஆகியவற்றின் அதிக செலவுகளை ஈடுகட்ட இது அவசியமாகிறது. Flipkart Minutes, Amazon India போன்ற புதிய போட்டியாளர்கள் களமிறங்கியுள்ளதால், சந்தைப் பங்கிற்கான போட்டி கடுமையாக உள்ளது.
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த வளர்ச்சி நீடித்ததா அல்லது தள்ளுபடிகள் மற்றும் தீவிர போட்டியால் உந்தப்பட்டதா என்பதே முக்கிய கவலையாக உள்ளது. டெலிவரி வேகத்தையும் விரிவாக்கத்தையும் தக்கவைக்க நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து பணத்தை செலவழித்தால், அது நிதி அழுத்தத்திற்கு வழிவகுக்கும். மேலும், இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு நகரங்களுக்கு இந்த சேவைகள் விரிவடையும் போது, லாஜிஸ்டிக்ஸ் சவால்கள் மற்றும் செலவுகள் அதிகரிக்கும். இது ஒட்டுமொத்த வணிக மாதிரியின் லாபத்தை சோதிக்கக்கூடும்.
அபாயங்கள் மற்றும் சந்தை சூழல்
இந்த விற்பனை உயர்வு பெரும்பாலும் பருவகால வானிலையுடன் தொடர்புடையது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். கோடை வெப்பம் ஒரு பெரிய ஊக்கத்தை அளித்தாலும், ஆஃப்-சீசன் காலங்களில் அல்லது தள்ளுபடிகள் குறைக்கப்படும்போது இந்த தளங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை முதலீட்டாளர்கள் மதிப்பிட வேண்டும்.
மேலும், அதிவேக லாஜிஸ்டிக்கைச் சார்ந்திருப்பது 'செயல்படுத்தல் அபாயத்தை' (Execution Risk) உருவாக்குகிறது. விநியோகச் சங்கிலியில் ஏற்படும் எந்தவொரு இடையூறும், தொழிலாளர் பற்றாக்குறை அல்லது டெலிவரி பணியாளர்களை பாதிக்கும் ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் செயல்பாடுகளை பாதிக்கலாம். முதலீட்டாளர்கள் விற்பனை வளர்ச்சி எண்களை மட்டுமல்லாமல், இந்த தளங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளை அதிகரிக்கும்போது நிலையான இயக்க லாப வரம்புகளை அடையும் திறனையும் கண்காணிக்க வேண்டும்.
முதலீட்டாளர்கள் அடுத்து என்ன கண்காணிக்க வேண்டும்?
எதிர்காலத்தில், இந்த சேனல்களில் பங்கேற்கும் FMCG நிறுவனங்களுக்கான மொத்த லாப வரம்புகள் (Gross Margins) மற்றும் Quick-Commerce தளங்களின் லாபத்திற்கான பாதை ஆகியவை முக்கியமாகக் கண்காணிக்கப்பட வேண்டியவை. சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் மற்றும் இந்த நிறுவனங்கள் அதிக தள்ளுபடிகள் இல்லாமல் வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க முடியுமா என்பதைக் கவனிப்பது, இந்த சில்லறை வணிக மாதிரியின் நீண்டகால நம்பகத்தன்மையைப் புரிந்துகொள்ள அவசியமாக இருக்கும்.