Quick Commerce தளங்களுக்கு FMCG பிராண்டுகள் கூடுதல் செலவு! லாபத்தில் சரியுமா?

Detailed Coverage

லாபத்தை நோக்கிய பயணத்தில், Quick Commerce தளங்கள் FMCG நிறுவனங்களுக்கு அழுத்தம் கொடுக்க ஆரம்பித்துள்ளன. பிரபலமடைய வேண்டும் என்றால், அதிக கமிஷன் மற்றும் விளம்பர முதலீடுகள் தேவை என இந்த தளங்கள் நிறுவனங்களிடம் வலியுறுத்துகின்றன. மளிகை மற்றும் அத்தியாவசிய பொருட்களை தயாரிக்கும் பல நிறுவனங்களுக்கு, Quick Commerce ஒரு முக்கிய விற்பனை வழியாக மாறியுள்ளது. சில சமயங்களில், மொத்த ஆன்லைன் விற்பனையில் 75% வரை இந்த தளங்கள் வழியாகவே நடக்கிறது.

ஏல முறையில் விளம்பரம்

இந்த செயலிகளில் நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்துவது முற்றிலும் மாறியுள்ளது. முன்பு, விளம்பரங்களுக்கு நிலையான கட்டணங்கள் இருந்தன. ஆனால் இப்போது, பல தளங்கள் ஏல முறையை (Auction-style bidding) பின்பற்றுகின்றன. குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் தேடல் வார்த்தைகளுக்கு (Keyword Searches) முன்னுரிமை பெற நிறுவனங்கள் ஏலம் விட வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டைத் தேடும்போது, போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளையும் இந்த தளங்கள் காண்பிக்கும். சில நிறுவனங்களின் விளம்பரச் செலவுகள் 40% வரை அதிகரித்துள்ளதாகக் கூறப்படுகிறது. இதனால், தங்களின் விளம்பர பட்ஜெட்டில் பெரும் பகுதியை இந்த தளங்களுக்கு ஒதுக்க வேண்டியுள்ளது.

FMCG லாபத்தில் தாக்கம்

முன்னணி நுகர்வோர் பொருள் தயாரிப்பு நிறுவனங்கள், வணிகச் செலவுகள் கடுமையாக உயர்வதை உணர்கின்றன. Adani Wilmar போன்ற நிறுவனங்கள், இந்த தளங்கள் சந்தைப் பங்களிப்பை விட சொந்த லாபத்திற்கு முன்னுரிமை அளிப்பதாக ஒப்புக்கொண்டுள்ளன. இருப்பினும், தற்போதுள்ள அதிக கமிஷன் தேவைகள் பதற்றத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. FMCG நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் அதிக லாபம் தரும் பிரீமியம் தயாரிப்புகளை இந்த தளங்கள் வழியாக விற்பதால், பின்வாங்கத் தயங்குகின்றன. வார இறுதி நாட்கள் மற்றும் பண்டிகை காலங்களில் ஏல விகிதங்கள் கணிசமாக உயர்ந்து, நிறுவனங்களின் மார்க்கெட்டிங் செலவுகளை கணிக்க முடியாததாக ஆக்குகிறது.

போட்டி மற்றும் சில்லறை உத்தி

சில்லறை சந்தையில், DMart அல்லது Reliance Retail போன்ற பெரிய நிறுவனங்களே நிபந்தனைகளை விதிக்கும் அதிகாரத்தில் இருந்தன. இப்போது, Quick Commerce தளங்களும் அதே அளவிலான செல்வாக்கைப் பெற்றுள்ளன. இது தளங்களுக்கும் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் இடையிலான பேச்சுவார்த்தை சக்தியை மாற்றியுள்ளது. Zydus Wellness போன்ற சில நிறுவனங்கள், இந்த கமிஷன் தேவைகளை சமன் செய்ய பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருகின்றன. அதே சமயம், Reliance போன்ற பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள், JioMart போன்ற தங்கள் Quick Commerce சேவைகளுடன் தங்கள் பௌதீக மளிகைக் கடைகளை ஒருங்கிணைத்து, நிறுவனங்களுக்கு ஒருமித்த அணுகுமுறையை வழங்குகின்றனர்.

FMCG நிறுவனங்கள் இந்த உயரும் தளச் செலவுகளை நுகர்வோர் மீது விலை உயர்வாக சுமத்துவார்களா அல்லது அவர்களின் லாப வரம்புகள் குறையுமா என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். மேலும், பெரிய நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது சிறிய பிராண்டுகளால் இந்த சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைத் தாங்க முடியுமா என்பதும் முக்கியமானது. எதிர்காலத்தில், தங்கள் லாப வரம்புகள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலித் திறனை சிறப்பாக நிர்வகிக்க, Quick Commerce வடிவமைப்புக்காக பிரத்யேகமாகத் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை மேலும் பல நிறுவனங்கள் அறிமுகப்படுத்தும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.