ஃபாஸ்ட் டெலிவரி செய்யும் Quick Commerce தளங்கள், FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) நிறுவனங்களிடம் இருந்து அதிக லாபத்தையும், மார்க்கெட்டிங் செலவுகளையும் கறாராக கேட்க ஆரம்பித்துள்ளன. ஏலம் விடும் முறை மூலம் இந்த செலவுகள் உயர்த்தப்படுவதாக தகவல்கள் தெரிவிக்கின்றன.
Detailed Coverage
Quick Commerce தளங்கள், தங்களது சந்தை செல்வாக்கை பயன்படுத்தி FMCG நிறுவனங்களிடம் இருந்து அதிக மார்க்கெட்டிங் முதலீடுகளையும், லாபத்தையும் பிடுங்க முனைப்பு காட்டுகின்றன. இந்த டெலிவரி தளங்கள் FMCG விற்பனையில் பெரும் பங்கை பிடிப்பதால், எளிய கூட்டாண்மைகளில் இருந்து விலகி, பணமாக்கும் ஒரு தீவிரமான வணிக மாதிரியை நோக்கி நகர்கின்றன. தற்போது, இந்த தளங்களில் மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் ஆண்டுக்கு சுமார் 20% அதிகரித்துள்ளன. சில உச்சக்கட்ட காலங்களில் இது 40% வரை எகிறியுள்ளது.
ஏலம் விடும் முறை மற்றும் அதிகரிக்கும் செலவுகள்
முதன்மை தயாரிப்பு இடங்கள் மற்றும் முக்கிய வார்த்தைகளுக்கான தேடல் தெரிவுநிலை (Keyword Search Visibility) ஆகியவற்றிற்கான ஏலம் விடும் முறை (Auction-style Bidding) இந்த மாற்றத்திற்கு முக்கிய காரணமாகும். தளங்கள் இனி நிலையான கட்டண மார்க்கெட்டிங் இடங்களை வழங்குவதில்லை; மாறாக, வகை பட்டியல்கள் மற்றும் தேடல் முடிவுகளில் முதலிடம் பிடிக்க பிராண்டுகள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடும் வகையில் ஏலம் கேட்க அழைக்கின்றன. நுகர்வோர் ஒரு பிராண்டைத் தேடும்போது போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் முக்கியமாக காட்டப்படும் நிலைக்கும் இது வழிவகுத்துள்ளது. Parle Products மற்றும் Adani Wilmar போன்ற நிறுவனங்களின் நிர்வாகிகள், பேச்சுவார்த்தை சக்தி தற்போது இந்த தளங்களுக்கு சாதகமாக மாறியுள்ளது என்றும், இது பெரிய நவீன சில்லறை விற்பனை சங்கிலிகள் முன்பு கொண்டிருந்த அதிகாரத்தைப் பிரதிபலிக்கிறது என்றும் குறிப்பிட்டுள்ளனர்.
பல உற்பத்தியாளர்களுக்கு, Quick Commerce இப்போது அவர்களின் மொத்த ஆன்லைன் மளிகை விற்பனையில் 75% வரை உள்ளது. இதன் விளைவாக, தங்கள் சந்தை நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள நிறுவனங்கள் இந்த விதிமுறைகளை ஏற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன. புதிய தயாரிப்பு அறிமுகங்கள் மற்றும் பிரீமியம் பிரிவுகளுக்கு தெரிவுநிலையைப் பெறுவதற்கான அவசரம், இந்த விரைவான டெலிவரி சூழலில் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. சில உற்பத்தியாளர்கள் இந்த பயனர்களுக்கு ஏற்றவாறு குறிப்பிட்ட தளங்களுக்கான பேக்கேஜிங் மற்றும் தயாரிப்புகளை உருவாக்கி வந்தாலும், இந்த செயலிகளில் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான (Customer Acquisition) அதிகரிக்கும் செலவு ஒட்டுமொத்த லாப வரம்புகளில் சுமையாகத் தொடங்கியுள்ளது.
ரீடெய்ல் பேச்சுவார்த்தைகளில் வியூக மாற்றங்கள்
பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் ஒட்டுமொத்த அளவைப் பயன்படுத்தி இந்த அழுத்தங்களைச் சமாளிக்க முயற்சிக்கின்றன. உதாரணமாக, Reliance Retail தனது பௌதீக கடைகள் மற்றும் அதன் Quick Commerce பிரிவான JioMart ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைத்து, ஒருங்கிணைந்த வர்த்தக விதிமுறைகளைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முன்வைத்துள்ளது. தங்கள் ஓம்னிசேனல் (Omnichannel) இருப்பை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், பெரிய ரீடெய்லர்கள் தனிப்பட்ட தளங்களை விட சிறந்த லாப வரம்புகளைப் பெற இலக்கு வைத்துள்ளனர். இருப்பினும், சிறிய மற்றும் நடுத்தர பிராண்டுகள் இந்த அதிகரித்த மார்க்கெட்டிங் செலவுகளை உறிஞ்சுவதில் அதிக சிரமத்தை எதிர்கொள்ளக்கூடும், இது நேரடியாக அவர்களின் லாபத்தைப் பாதிக்கிறது.
முதலீட்டாளர்கள் FMCG நிறுவனங்கள் இந்த அதிகரித்து வரும் சேனல் செலவுகளை எவ்வாறு நிர்வகிக்கின்றன என்பதைக் கண்காணிக்க வேண்டும். பிராண்டுகளின் நீண்டகால லாபம், இந்த செலவுகளை நுகர்வோருக்கு அனுப்புவதிலோ அல்லது சந்தைப் பங்கை இழக்காமல் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் செலவினங்களை மேம்படுத்துவதிலோ அவர்களின் திறனைப் பொறுத்தது. கூடுதலாக, ஒழுங்குமுறைச் சூழல் (Regulatory Environment) ஒரு முக்கிய காரணியாக உள்ளது; டிஜிட்டல் கீவேர்ட் விளம்பரத்தில் வர்த்தக முத்திரை பயன்பாடு தொடர்பான சட்டரீதியான முன்னோடிகள், இந்த தளங்கள் தங்கள் ஏலம் அடிப்படையிலான தேடல் இடங்களை எவ்வாறு நடத்துகின்றன என்பதை இறுதியில் பாதிக்கக்கூடும்.