இந்தியாவின் ஸ்போர்ட்ஸ் ரீடெய்ல் சந்தையில் புதிதாக களமிறங்கியுள்ள PlayBlue நிறுவனம், ₹23 கோடி ($2.7 மில்லியன்) நிதியை வெற்றிகரமாக திரட்டியுள்ளது. இதன் மூலம் நாடு முழுவதும் ஷோரூம்கள் மற்றும் ஆன்லைன் வர்த்தக தளத்தை தொடங்கவுள்ளது. அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் 150 ஷோரூம்கள் மற்றும் ₹5,000 கோடி வருவாய் இலக்கை நிர்ணயித்துள்ளது.
என்ன நடந்தது?
இந்தியாவின் ஸ்போர்ட்ஸ் ரீடெய்ல் துறையில் புதிதாக கால் பதித்துள்ள PlayBlue நிறுவனம், முதல் கட்டமாக $2.7 மில்லியன் (சுமார் ₹23 கோடி) நிதியை திரட்டி சாதனை படைத்துள்ளது. Centre Court Capital மற்றும் MIXI Global நிறுவனங்கள் இந்த முதலீட்டிற்கு தலைமை தாங்கியுள்ளன. WEH Ventures நிறுவனமும் இதில் பங்களித்துள்ளது. இந்த நிதியை பயன்படுத்தி, நாடு முழுவதும் ஷோரூம்கள் மற்றும் ஒரு பிரத்யேக இ-காமர்ஸ் தளத்தை தொடங்க PlayBlue திட்டமிட்டுள்ளது. முதல் பிரம்மாண்டமான 15,000 சதுர அடி ஷோரூம் பெங்களூருவில் திறக்கப்பட உள்ளது. இதைத் தொடர்ந்து மும்பை மற்றும் டெல்லி தேசிய தலைநகர் பிராந்தியம் (NCR) ஆகிய நகரங்களிலும் விரிவாக்கம் செய்யவுள்ளது.
வியாபார திட்டம் மற்றும் வளர்ச்சி இலக்குகள்
இந்த நிறுவனம், விளையாட்டு உடைகள் (Athleisure), காலணிகள், விளையாட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் சத்துணவு (Nutrition) போன்ற பிரிவுகளில் பல பிராண்டுகளை ஒரே கூரையின் கீழ் கொண்டுவரும் ஒரு மார்க்கெட்டை உருவாக்கி வருகிறது. இந்திய மற்றும் சர்வதேச பிராண்டுகளை தங்கள் ஷோரூம்களில் காட்சிப்படுத்த PlayBlue முடிவு செய்துள்ளது. முதல் கட்டமாக ₹100 கோடி வருவாய் ஈட்டுவதை இலக்காக நிர்ணயித்துள்ளது. நீண்ட கால நோக்கில், அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் 150-க்கும் மேற்பட்ட ஷோரூம்களை திறந்து, ஆண்டுக்கு ₹5,000 கோடி வருவாயை எட்ட வேண்டும் என நிறுவனர்கள் இலக்கு வைத்துள்ளனர்.
சந்தையில் உள்ள போட்டி
PlayBlue நிறுவனம் ஒரு மிக சவாலான சந்தையில் காலடி எடுத்து வைக்கிறது. ஏற்கனவே Decathlon போன்ற சர்வதேச நிறுவனங்கள் இந்தியாவில் பெரிய அளவில் கால் பதித்து, வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்துள்ளன. Puma, Adidas, Nike போன்ற நிறுவனங்களும் தங்களது தனி ஷோரூம்கள் மூலம் வலுவாக உள்ளன. மேலும், Reliance Retail மற்றும் Tata Trent போன்ற பெரிய இந்திய நிறுவனங்களும் விளையாட்டுப் பிரிவுக்கான தங்கள் கடைகளை விரிவுபடுத்தி வருகின்றன. இந்த கடுமையான போட்டியில், ஒரு புதிய நிறுவனமாக PlayBlue தனக்கென ஒரு தனி அடையாளத்தை உருவாக்குவது பெரும் சவாலாக இருக்கும்.
செயல்பாட்டு சவால்கள்
புதிதாக ஒரு ரீடெய்ல் சங்கிலியை உருவாக்குவது என்பது அதிக முதலீடு தேவைப்படும் ஒரு விஷயம். குறிப்பாக, முக்கிய நகரங்களில் உள்ள விலை உயர்ந்த இடங்களை வாடகைக்கு எடுப்பது போன்ற அதிக நிலையான செலவுகள் (Fixed Costs) நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தை (Cash Flow) பாதிக்கலாம். ஆன்லைன் வர்த்தகம் போல் அல்லாமல், கடைகளில் பொருட்களை நிர்வகிப்பது, ஷோரூம்களை பராமரிப்பது, பல இடங்களில் பொருட்களை கொண்டு சேர்ப்பது போன்ற கடினமான வேலைகள் இதில் உள்ளன. நிறுவனர்கள் தங்கள் விரிவாக்க இலக்குகளை அடையும் அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு ஷோரூமின் லாபத்தையும் உறுதி செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். வருவாயை விட செலவுகள் அதிகரித்தால், நீண்ட கால இலக்குகளை எட்டுவதற்குள் நிறுவனம் நிதி நெருக்கடியை சந்திக்க நேரிடும்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
PlayBlue ஒரு தனியார் ஸ்டார்ட்அப் என்றாலும், அதன் செயல்பாடு மூலம் இந்திய ஸ்போர்ட்ஸ் ரீடெய்ல் துறையின் வளர்ச்சி மற்றும் சவால்களை நாம் புரிந்துகொள்ளலாம். நிறுவனம் தனது தனித்துவமான தயாரிப்பு கலவை அல்லது சமூக அடிப்படையிலான முயற்சிகள் மூலம் எப்படி தனித்து நிற்கிறது என்பதை கண்காணிக்க வேண்டும். ஷோரூம்கள் திறக்கப்படும் வேகம், அதிக தள்ளுபடிகள் இல்லாமல் சரக்குகளை (Inventory) நிர்வகிக்கும் திறன், மற்றும் அதிக பணம் தேவைப்படும் ரீடெய்ல் விரிவாக்கத்தை எப்படி கையாள்கிறது போன்ற விஷயங்களை முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டும்.