Pernod Ricard: 'Blenders Pride' அசத்தும் புதிய உத்தி! வாடிக்கையாளர்களை கவரும் 'Reserved Experiences'

என்ன நடந்தது?

Pernod Ricard India நிறுவனம், தனது முக்கியமான பிராண்டான 'Blenders Pride'க்காக 'Reserved Experiences' என்ற புதிய மார்க்கெட்டிங் முயற்சியை தொடங்கியுள்ளது. இதன் கீழ், கொல்கத்தா, சண்டிகர், குர்கான், ஜெய்ப்பூர் உள்ளிட்ட இந்தியாவின் பல்வேறு நகரங்களில், பல புலன்களையும் ஈர்க்கும் வகையிலான விருந்து நிகழ்ச்சிகளை நடத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. இந்த நிகழ்வுகளில், ஆடியோ-விஷுவல் காட்சிகள், வாசனை மண்டலங்கள், மற்றும் சிறப்பு உணவு அனுபவங்கள் போன்றவற்றை ஒருங்கிணைத்து, வாடிக்கையாளர்களை கவரும் வகையில், 10-க்கும் மேற்பட்ட இதுபோன்ற செயல்பாடுகளை நடத்த நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. பாரம்பரிய தயாரிப்பு விளம்பரங்களுக்கு அப்பாற்பட்டு, ஒரு ஆழ்ந்த அனுபவத்தை உருவாக்குவதன் மூலம், பிராண்ட் நினைவுகூரலையும் விசுவாசத்தையும் அதிகரிப்பதே இதன் நோக்கமாகும்.

பிராண்ட் உத்திக்கு இது ஏன் முக்கியம்?

இந்திய மதுபான துறையில் உள்ள முக்கிய நிறுவனங்களுக்கு, சந்தைப்படுத்தல் ஒரு பெரிய சவாலாக உள்ளது. ஏனெனில், மாநில அளவிலான கட்டுப்பாடுகள் காரணமாக நேரடி விளம்பரம் கடுமையாக கட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது அல்லது தடை செய்யப்பட்டுள்ளது. இதன் விளைவாக, பிராண்ட் பார்வையை தக்கவைக்க, நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் மாற்று விளம்பரங்கள் அல்லது அனுபவ சந்தைப்படுத்தலை நம்பியுள்ளன. 'Reserved Experiences' ஐ தொடங்குவதன் மூலம், Pernod Ricard வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆழமான உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பை உருவாக்க முயற்சிக்கிறது. இது, பிராண்ட் தொடர்பு மற்றும் வாழ்க்கை முறை சீரமைப்பை மதிக்கும், சொகுசு மற்றும் அனுபவத்தை தேடும் நுகர்வோரிடையே சந்தைப் பொருத்தத்தை பராமரிக்க உதவும் ஒரு பொதுவான உத்தியாகும்.

'Premiumization' அலை

இந்த முயற்சி, இந்திய சந்தையில் 'Premiumization' என்று அழைக்கப்படும் பரந்த போக்கின் ஒரு பகுதியாகும். கடந்த சில ஆண்டுகளாக, மதுபான நிறுவனங்கள், அதிக எண்ணிக்கையில் விற்கப்படும் சாதாரண தயாரிப்புகளில் இருந்து 'Premium மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட' பிரிவுகளுக்கு தங்கள் கவனத்தை மாற்றி வருகின்றன. நுகர்வோர் உயர்தர தயாரிப்புகளுக்கு அதிக செலவு செய்ய தயாராக உள்ளனர், மேலும் இந்த மாற்றத்தைப் பயன்படுத்தி லாப வரம்புகளை மேம்படுத்த பிராண்டுகள் ஆர்வமாக உள்ளன. Blenders Pride போன்ற பிராண்டிற்கு, இது பிரீமியம் பிரிவில் இருப்பதால், போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் காட்டவும், உயர் தயாரிப்பு நிலையை நியாயப்படுத்தவும் அனுபவ சந்தைப்படுத்தலை நோக்கிய நகர்வு ஒரு தர்க்கரீதியான படியாகும்.

போட்டி மற்றும் துறை சார்ந்த சூழல்

இந்திய ஸ்பிரிட்ஸ் சந்தை மிகவும் போட்டி நிறைந்தது. United Spirits (Diageo-வின் துணை நிறுவனம்) மற்றும் பிற பிராந்திய தலைவர்கள் சந்தைப் பங்கை பெற கடுமையாக போட்டியிடுகின்றனர். இந்த நிறுவனங்கள் அனைத்தும், இளம், நகர்ப்புற நுகர்வோரின் விருப்பமான தேர்வாக தங்கள் தயாரிப்புகள் இருப்பதை உறுதிசெய்ய பிராண்ட் உருவாக்கத்தில் அதிக முதலீடு செய்கின்றன. இந்த நிறுவனங்களின் நிதி செயல்திறன், இந்த பிரீமியமைசேஷன் உத்திகளை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவதைப் பொறுத்தது. நுகர்வோர் பிரீமியம் பிராண்டுகளுக்கு 'மேம்படுத்தும்போது', இது நிறுவனங்களுக்கு தானியங்கள் மற்றும் பேக்கேஜிங் பொருட்கள் போன்ற உயரும் உள்ளீட்டு செலவுகளை ஈடுசெய்ய உதவுகிறது, அவை வடிகட்டுபவர்களுக்கு முக்கிய மாறிகளாகும்.

அபாயங்கள் மற்றும் கவனிக்க வேண்டியவை

'Reserved Experiences' மாதிரி பிராண்ட் வலிமையை உருவாக்க நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தாலும், இந்தத் துறையில் உள்ள உள்ளார்ந்த அபாயங்களைப் பற்றி முதலீட்டாளர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். முதலில், இந்திய மதுபானத் தொழில் சிக்கலான மற்றும் மாறிவரும் மாநில அளவிலான விதிமுறைகளுக்கு உட்பட்டது. கலால் வரிகள், வரி கொள்கைகள், மற்றும் உரிம விதிமுறைகள் விரைவாக மாறக்கூடும், இந்தத் துறையில் செயல்படும் நிறுவனங்களின் லாபத்தை நேரடியாக பாதிக்கும். இரண்டாவதாக, பிரீமியமைசேஷன் ஒரு ஆதரவான காரணியாக இருந்தாலும், இது நீடித்த பொருளாதார வளர்ச்சி மற்றும் நுகர்வோர் உணர்வை பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. பணவீக்கம் நடுத்தர மற்றும் மேல்-நடுத்தர வர்க்கத்தின் விருப்ப செலவு சக்தியைப் பாதித்தால், பிரீமியம் மதுபானங்களுக்கான தேவை அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகக்கூடும். Pernod Ricard பிரீமியம் பிரிவில் தனது சந்தைப் பங்கை எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது என்பதையும், இந்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் வரும் காலாண்டுகளில் நிலையான வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் லாப வரம்புகளுக்கு வழிவகுக்குமா என்பதையும் முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்கலாம்.