Perfetti Van Melle India நிறுவனம் அடுத்த நான்கு ஆண்டுகளில் தனது வருவாயை **₹8,000 கோடி** ஆக உயர்த்த இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இதற்காக, மலிவான கேண்டி விற்பனையிலிருந்து மாறி, **₹5** மற்றும் **₹10** விலையிலான பிரீமியம் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்த நிறுவனம் முடிவு செய்துள்ளது.
வியூக மாற்றம்
பல ஆண்டுகளாக ₹1 கேண்டி விற்பனையில் முன்னணியில் இருந்த நிறுவனம், இப்போது தனது லாப வரம்பை அதிகரிக்க 'Premiumization' யுக்தியை கையில் எடுத்துள்ளது. இது வெறும் விற்பனை எண்ணிக்கையை மட்டும் நம்பியிருக்காமல், தயாரிப்புகளின் மதிப்பை உயர்த்தி லாபத்தை பெருக்கும் முயற்சியாகும்.
டிஜிட்டல் விற்பனை சவால்
தற்போது இ-காமர்ஸ் மற்றும் குயிக்-காமர்ஸ் தளங்களில் கம்பெனியின் பங்களிப்பு வெறும் 2.5% முதல் 3% ஆக மட்டுமே உள்ளது. சிறிய பாக்கெட்டுகளை ஆன்லைனில் டெலிவரி செய்வது செலவு மிக்கதாக இருப்பதால், வீட்டில் குடும்பத்துடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் வகையிலான பெரிய பேக்குகளை அறிமுகம் செய்ய நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. தற்போதைய 5.5 மில்லியன் சில்லறை விற்பனை கடைகளுடன், ஆன்லைன் வர்த்தகத்தையும் இணைக்க நிர்வாகம் முனைப்பு காட்டுகிறது.
சந்தை அபாயம்
இந்த மாற்றம் சவாலானது. குறிப்பாக கிராமப்புறங்களில் ₹1 என்ற விலையே இன்னும் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. திடீரென விலையை உயர்த்தினால் வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளூர் பிராண்டுகளுக்கு மாறிவிடக்கூடும் என்ற பயம் உள்ளது. இதைத் தவிர்க்க, படிப்படியாக ₹2 என்ற விலை புள்ளியை அறிமுகப்படுத்திவிட்டு, பின் ₹5 மற்றும் ₹10 பிரிவுகளுக்கு நகர நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது.
FMCG சந்தையில் வளர்ந்து வரும் இந்த மாற்றங்கள், நீண்ட கால நோக்கில் நிறுவனத்தின் லாபத்தன்மையை எப்படி மாற்றும் என்பது பங்குச்சந்தை முதலீட்டாளர்களின் கவனத்திற்குரிய ஒன்றாக இருக்கும்.