2030-க்குள் 200 ஸ்டோர்களைத் திறக்க PNG Jewellers இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. ஆனால், கடும் போட்டி நிலவும் தென்னிந்திய சந்தையைத் தவிர்த்து, மத்திய மற்றும் வடக்கு இந்தியாவை மட்டும் குறிவைப்பது ஏன்?
தென்னிந்தியாவின் நகை சந்தை மிகப்பெரியது, ஆனால் அந்தப் போட்டியில் இறங்காமல், மத்திய மற்றும் வடக்கு இந்திய சந்தைகளில் கவனம் செலுத்த PNG Jewellers முடிவு செய்துள்ளது. புனேவை தலைமையிடமாகக் கொண்ட இந்நிறுவனம், வைரம் மற்றும் ஸ்டடட் (studded) நகை விற்பனையை அதிகரிக்க வியூகம் வகுத்துள்ளது.
வளர்ச்சிப் பாதை (Expansion Strategy)
நிர்வாகம் இந்த விரிவாக்கத்தை 'Peshwa Strategy' என்று அழைக்கிறது. தற்போது சுமார் 80 ஸ்டோர்களைக் கொண்டுள்ள நிறுவனம், மார்ச் 2027-க்குள் அதை 103 ஆக உயர்த்தத் திட்டமிட்டுள்ளது. பொதுவான தங்க நகைகளை விட, ஸ்டடட் நகைகளில் லாப வரம்பு (gross margins) அதிகம் என்பதால், அந்தந்த சந்தைகளுக்கு ஏற்ப பொருட்களை விற்பனை செய்ய முடிவு செய்துள்ளனர்.
இளம் வாடிக்கையாளர்களைக் கவர, சாதாரண ஷோரூம்கள் தவிர்த்து 'Yoou' என்ற புதிய கான்செப்ட் ஸ்டோர்களையும் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளனர். இது 14 மற்றும் 18 காரட் நகை ஆர்வலர்களுக்கு ஏற்றதாக இருக்கும்.
நிதி நிலைமை மற்றும் ஐபிஓ பலன்
செப்டம்பர் 2024-ல் வந்த ஐபிஓ (IPO) மூலம் திரட்டப்பட்ட நிதியை வைத்து, கடன் வாங்காமல் சொந்தமாகவே (organic growth) வளர்ச்சியைப் பெற நிறுவனம் திட்டமிடுகிறது. இதனால் நிதிச்சுமை குறையும். நிறுவனத்தின் வருவாய் 40.7% உயர்ந்து ₹2,412.98 கோடியாக உள்ளது. தற்போது இவர்களின் இன்வென்டரி டர்ன்ஓவர் (inventory turns) 4.5 முதல் 5 மடங்கு வரை உள்ளது, இது நகை நிறுவனங்களுக்கு ஆரோக்கியமான அறிகுறியாகும்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
Titan, Kalyan Jewellers மற்றும் Senco Gold போன்ற முன்னணி நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடும் PNG Jewellers, புதிய ஸ்டோர்களைத் திறக்கும் வேகத்தில் லாபத்தை எப்படித் தக்கவைக்கப்போகிறது என்பதே இப்போதுள்ள சவால்.