Whalesbook
OVS-ன் இந்திய வியூகம்: கொள்முதல் மற்றும் நிதானமான விரிவாக்கம்
இத்தாலிய ஃபேஷன் சில்லறை விற்பனை நிறுவனமான OVS, தனது சொந்த நாட்டிற்கு அடுத்தபடியாக இந்தியாவை தனது மிகப்பெரிய வெளிநாட்டு சந்தையாக மாற்ற அதீத கவனம் செலுத்துகிறது. இதற்காக, இந்தியாவிலிருந்து பொருட்களை வாங்குவதை (Sourcing) கணிசமாக அதிகரிக்கவும், மிகவும் கவனமாக கடைகளை விரிவுபடுத்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது. இந்தியாவிலுள்ள உற்பத்தி திறனையும், வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் சந்தையையும் பயன்படுத்திக் கொள்ள இந்த வியூகம் வகுக்கப்பட்டுள்ளது.
நிறுவனம், தனது உலகளாவிய கொள்முதலில் சுமார் 30% வரை இந்தியாவிலிருந்து பெற இலக்கு வைத்துள்ளது. இதன் மூலம் விநியோகச் சங்கிலியில் (Supply Chain) ஒருங்கிணைந்து, செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த திட்டமிடுகிறது. அதே சமயம், OVS மிகவும் நிதானமாக கடைகளைத் திறக்கவுள்ளது. இந்திய நுகர்வோரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு, அதற்கு ஏற்ப செயல்பட இது உதவும். புதிய சந்தைகளில் விரைவாக விரிவடைந்து தோல்வியடைந்த நிறுவனங்களின் தவறுகளைத் தவிர்க்க இந்த அணுகுமுறை உதவும்.
சந்தை நுழைவு மற்றும் கொள்முதல் வியூகம்
OVS, இந்தியாவை ஒரு நுகர்வோர் சந்தையாகவும், முக்கிய உலகளாவிய கொள்முதல் மையமாகவும் பார்க்கிறது. இந்திய சந்தையில் அதன் செயல்பாடுகள் வளர வளர, உலகளாவிய கொள்முதலில் இந்தியாவின் பங்களிப்பை சுமார் 30% ஆக உயர்த்த திட்டமிட்டுள்ளது. ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக செயல்பட்டு வரும் இந்தியாவின் கொள்முதல் அலுவலகம், இதற்கு ஒரு வலுவான அடித்தளத்தை வழங்குகிறது.
H&M (FY24-ல் $380 மில்லியன் வருவாய்) மற்றும் Zara (FY25-ல் $323 மில்லியன் வருவாய்) போன்ற போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, OVS-ன் கடை திறப்புத் திட்டம் மிகவும் மெதுவாகும். OVS அடுத்த 5 முதல் 7 ஆண்டுகளில் 25 முதல் 30 கடைகளை திறக்க திட்டமிட்டுள்ளது. இந்திய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சங்கம் (Retailers Association of India) குறிப்பிடுவது போல, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சில்லறை வணிகம் ஆண்டுக்கு 10-13% வளர்ந்து வருகிறது. இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் கட்ட நகரங்களில் (Tier 2 & 3 cities) வளர்ச்சி அதிகரித்து வருகிறது. OVS இந்த நகரங்களுக்கு 2029 க்குப் பிறகுதான் குறிவைக்க திட்டமிட்டுள்ளது.
விலை சமநிலை (Price Parity) சவால்
OVS, சர்வதேச பிராண்டுகளுக்கு வழக்கமாக விதிக்கப்படும் கூடுதல் விலையைத் தவிர்த்து, தனது இந்திய விலைகளை மேற்கத்திய சந்தைகளுடன் ஒப்பிடும்போது, அதே அளவில் நிர்ணயிக்க திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் சராசரி விற்பனை விலை (Average Selling Price) சுமார் ₹1800 முதல் ₹2200 வரை இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஆனால், Zudio போன்ற மதிப்புமிக்க ஃபேஷன் பிராண்டுகள் ₹300 க்கும் குறைவான விலையில் பொருட்களை விற்பனை செய்து, வேகமாக சந்தைப் பங்கைப் பெற்று வரும் சூழலில், OVS-ன் இந்த விலை நிர்ணயம் சவாலாக அமையும்.
தரம் மற்றும் நிலைத்தன்மைக்கு (Sustainability) முக்கியத்துவம் கொடுத்து, 'ஜனநாயக விலை நிர்ணயம்' (Democratic Pricing) செய்வதாக OVS கூறினாலும், இந்தியாவின் போட்டி நிறைந்த சந்தையில் இதை நிலைநிறுத்துவது கடினம். நிறுவனத்தின் கூற்றுப்படி, 'லாபத்தை விட சந்தையில் முதலீடு செய்வதே' முக்கியம். ஆனால், போதுமான விற்பனை அளவை எட்டினால் மட்டுமே இது சாத்தியமாகும்.
இந்தியாவில் போட்டி
Zara (23 கடைகள்) மற்றும் H&M (64 கடைகள்) போன்ற முக்கிய உலகளாவிய போட்டியாளர்கள் ஏற்கனவே இந்தியாவில் வலுவான கால் பதித்துள்ளனர். உள்நாட்டு சந்தையில், Reliance Retail-ன் Zudio பிராண்ட், குறிப்பாக இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் கட்ட நகரங்களில், குறைந்த விலையில் பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. Aditya Birla Fashion & Retail மற்றும் Trent போன்ற நிறுவனங்களும் கணிசமான சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளன. OVS தொடக்கத்தில் முக்கிய நகரங்களில் (Metros) கவனம் செலுத்துவது, Zudio-வின் உத்திக்கு நேர்மாறானது.
நிதானமான நுழைவின் அபாயங்கள்
OVS-ன் இந்த நிதானமான, கற்றல்-முதல் அணுகுமுறை சில அபாயங்களையும் கொண்டுள்ளது. இந்திய ஆடை சந்தை வேகமாக வளர்ந்து வந்தாலும் (சுமார் 10-12% வருடாந்திர வளர்ச்சி), மிகவும் போட்டி நிறைந்ததாகவும், நுட்பமானதாகவும் உள்ளது. ஆன்லைன் வர்த்தகத்தையும், இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் கட்ட நகரங்களில் விரிவாக்கத்தையும் தாமதப்படுத்துவது, OVS-க்கு முக்கிய வளர்ச்சிப் பகுதிகளை இழக்க நேரிடும். Reliance Retail மற்றும் Trent போன்ற நிறுவனங்கள் வேகமாக விரிவடைந்து வரும் நிலையில், Shein போன்ற பிராண்டுகளும் மீண்டும் சந்தைக்குள் நுழைகின்றன.
மேற்கத்திய சந்தைகளின் விலையுடன் ஒப்பிடுவது, வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கைக்கு நல்லது என்றாலும், லாப வரம்பில் (Profit Margin) கடுமையான சவால்களை ஏற்படுத்தக்கூடும். இந்திய நுகர்வோர் விலை உணர்திறன் மிக்கவர்கள். OVS விரைவாக அதிக விற்பனை அளவை அடையாவிட்டால், இந்தியாவை தனது மிகப்பெரிய வெளிநாட்டு சந்தையாக மாற்றும் இலக்கு பாதிக்கப்படலாம். Euronext Milan-ல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள OVS, அதன் பங்குச் சந்தை முதலீட்டாளர்களின் பார்வையில், மெதுவான சந்தைப் பிரவேசத்திற்கு சகிப்புத்தன்மை இல்லாமல் போகலாம். மேலும், மெதுவான வளர்ச்சி, போட்டியாளர்கள் முக்கிய நகரங்களில் தங்கள் நிலையை வலுப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தைப் பெறவும் அனுமதிக்கிறது.
இந்தியாவில் OVS-ன் எதிர்காலக் கண்ணோட்டம்
இந்திய சந்தையில் OVS-ன் வெற்றி, அதன் திட்டமிடப்பட்ட விரிவாக்கத் திட்டம் மற்றும் கொள்முதல் வியூகத்தை, வேகமாக மாறிவரும் இந்திய ரீடெய்ல் துறையுடன் சமநிலைப்படுத்துவதைப் பொறுத்தது. வேகமாக மாறிவரும் நுகர்வோர் ரசனைகளுக்கும், போட்டிக்கும் ஏற்ப விரைவாக தன்னைத் தகவமைத்துக் கொண்டால் மட்டுமே சந்தையில் ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பிடிக்க முடியும். உள்ளூர் கொள்முதலை அதிகரிப்பது மற்றும் விலை சமநிலையை பராமரிப்பது, சரியாகச் செய்தால், முக்கிய வேறுபாடுகளாக அமையலாம். அடுத்த சில ஆண்டுகள் OVS-க்கு மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும். அதன் பங்கு செயல்திறன், அதன் செயலாக்க வேகம் மற்றும் லாபகரமான சந்தைப் பங்கைப் பிடிப்பதைப் பொறுத்தது.