Whalesbook
புதிய சகாப்தம்: Nothing-ன் இந்திய ஆஃப்லைன் வியூகம்
பெங்களூருவில் Nothing திறந்த முதல் பிரத்தியேக ஸ்டோர், தினமும் நூற்றுக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, முதல் ஆண்டிலேயே லாபம் ஈட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த வெற்றி, இந்தியாவில் Nothing-ன் அடுத்த கட்ட விரிவாக்கத்திற்கு உத்வேகம் அளித்துள்ளது. இதன் தொடர்ச்சியாக, மும்பை, டெல்லி, ஹைதராபாத் போன்ற முக்கிய நகரங்களில் புதிய ஃப்ளாக்ஷிப் (Flagship) ஸ்டோர்களை திறக்க நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. தற்போதுள்ள சுமார் 10,000 டச் பாயின்ட்களை இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் 15,000 ஆக உயர்த்தவும் இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது.
நுகர்வோர் எங்கே செல்கிறார்கள்? ஆஃப்லைன் பக்கம் மாறும் சந்தை
இந்த வியூகம், இந்திய சந்தையில் ஏற்பட்டுள்ள ஒரு முக்கிய மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கிறது. கடந்த காலங்களில் ஆன்லைன் விற்பனை ஆதிக்கம் செலுத்திய நிலையில், தற்போது ஆஃப்லைன் விற்பனை 55% ஆக உயர்ந்துள்ளது. ஆன்லைன் விற்பனை 45% ஆக குறைந்துள்ளது. விலை இடைவெளி குறைந்து வருவது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை நேரில் பார்த்து வாங்கும் ஆர்வம் அதிகரிப்பதே இதற்குக் காரணம் என Nothing-ன் இணை நிறுவனர் அக்கிஸ் எவாஞ்சலிடிஸ் (Akis Evangelidis) கூறுகிறார்.
பிரீமியமைசேஷன் (Premiumization) எடுக்கும் புதிய வடிவம்
இந்தியாவில் பிரீமியமைசேஷன் (Premiumization) என்பது வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. குறிப்பாக ₹30,000-க்கு மேல் விலை கொண்ட ஸ்மார்ட்போன் பிரிவு, 22% சந்தைப் பங்களிப்புடன் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவாக உருவெடுத்துள்ளது. இதன் தாக்கம் ஒட்டுமொத்த நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ் துறையிலும் எதிரொலிக்கிறது. நுகர்வோர், குறிப்பாக அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளுக்கு, நேரடி அனுபவம், எளிதான ஃபைனான்சிங் (Financing) மற்றும் உடனடி திருப்தி ஆகியவற்றை வழங்கக்கூடிய ஆஃப்லைன் ஸ்டோர்களையே அதிகம் விரும்புகின்றனர்.
பெரும் முதலீடு, கடும் போட்டி
Nothing-ன் இந்த விரிவாக்க திட்டங்களுக்கு $200 மில்லியன் சீரிஸ் C ஃபண்டிங் (Series C funding) வலு சேர்க்கிறது. இதன் மூலம் நிறுவனத்தின் மதிப்பு $1.3 பில்லியன் ஆக உயர்ந்துள்ளது. Tiger Global, GV, EQT, Qualcomm Ventures போன்ற முதலீட்டாளர்கள் இதில் அடங்குவர். இதன் மொத்த வருவாய் $1 பில்லியன்-ஐ தாண்டியுள்ளது. ஆனால், Vivo, Samsung, Oppo போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுடன் Nothing நேரடியாக போட்டியிட வேண்டியுள்ளது. இந்த நிறுவனங்கள் பல ஆண்டுகளாக ஆஃப்லைன் விநியோக வலையமைப்பில் வலுவாக உள்ளன.
சவால்களும், எதிர்காலமும்
Nothing-ன் ஆஃப்லைன் விரிவாக்க வியூகம் சில சவால்களையும் கொண்டுள்ளது. பரந்த சில்லறை விற்பனை வலையமைப்பை உருவாக்குவதற்கும், நிர்வகிப்பதற்கும் கணிசமான முதலீடு தேவைப்படும். இது லாப வரம்புகளை பாதிக்கலாம். ஏற்கனவே சந்தையில் வலுவாக இருக்கும் போட்டியாளர்களின் வலையமைப்பை எதிர்கொள்வது எளிதானதல்ல. மேலும், Tiger Global போன்ற முக்கிய முதலீட்டாளர் மீதான வரி பிரச்சனைகள் போன்ற ஒழுங்குமுறை சூழல்களையும் (Regulatory Environment) கவனமாக கையாள வேண்டும்.
இருப்பினும், இந்தியாவின் நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ் சந்தை 2034-க்குள் $160 பில்லியன்-ஐ தாண்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. Nothing, பிரீமியம் சாதனங்களுக்கான தேவையை பூர்த்தி செய்வதன் மூலமும், ஆஃப்லைன் இருப்பை வலுப்படுத்துவதன் மூலமும் இந்த வளர்ச்சியைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முயல்கிறது.