Whalesbook
ஐரோப்பிய சந்தை வீழ்ச்சி, இந்தியாவே கதி!
ஐரோப்பிய வீட்டு கட்டுமான சந்தையில் ஏற்பட்டுள்ள மந்த நிலை, குறிப்பாக ஜெர்மனியில் வீட்டுக்கடன் வட்டி விகிதங்கள் உயர்வு மற்றும் மக்கள்தொகை காரணங்களால் வீட்டுக்கட்டுமான துறையில் நீண்டகால சரிவு போன்ற பிரச்சனைகளை Nolte Küchen எதிர்கொண்டு வருகிறது. இதை சமாளிக்க, அந்நிறுவனம் தனது கவனத்தை இந்திய சந்தை மீது திருப்பியுள்ளது. அங்கு, பெரிய அளவில் முறைப்படுத்தப்படாத (Unorganized) கிச்சன் சந்தை, உயர்தர (Premium) மாடுலர் கிச்சன்களாக மாறிவரும் ஆரம்ப கட்டத்தில் உள்ளது.
உள்ளூர்மயமாக்கல் வியூகம்
Nolte Küchen தனது சந்தை நுழையும் முறையை மாற்றியுள்ளது. வெறும் விநியோகஸ்தர் (Distributor) என்ற நிலையிலிருந்து, உள்ளூர் அளவில் ஒரு வலுவான அமைப்பை உருவாக்க முயற்சி செய்கிறது. இதற்காக, பிரத்யேக உள்ளூர் நிறுவனத்தை நிறுவி, டீலர்களுடனான உறவை பலப்படுத்தி, விநியோக சங்கிலி (Supply Chain) மற்றும் பிராண்ட் நிலைப்பாட்டில் (Brand Positioning) வலுவான கட்டுப்பாட்டைப் பெற முயல்கிறது. ஐரோப்பிய ஆடம்பர பிராண்டுகள், இந்தியாவின் சிக்கலான வீட்டு மேம்பாட்டுத் துறையை (Home Improvement Sector) சமாளிக்க, வெறும் ஏற்றுமதியை விட உள்ளூர் அறிவு அவசியம் என்பதை உணர்ந்துள்ள இந்த சூழலை இது பிரதிபலிக்கிறது. தற்போது ஜெர்மனியில் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களைப் பயன்படுத்தினாலும், இறக்குமதி வரிகள் (Import Duties) மற்றும் நீண்டகால விநியோக காலத்தை (Lead Times) குறைக்க, உள்ளூர் உற்பத்தி அல்லது அசெம்பிளி (Assembly) பற்றியும் ஆலோசிக்கிறது.
போட்டி மற்றும் தடைகள்
இந்தியாவில், வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பத்திற்கேற்ப தனிப்பயனாக்கி (Custom-built) செய்யப்படும் கிச்சன்களே அதிகம். இதற்கு எதிராக Nolte Küchen போட்டியிடுவது கடினமான காரியம். ஐரோப்பிய பிராண்டுகள் மொத்த சந்தையில் சுமார் 2% மட்டுமே கைப்பற்றியுள்ளன. மீதமுள்ள 30% ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட (Organized) சந்தையில் கடுமையாக போட்டியிடுகின்றன. குறைந்த விலை மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையை (Volume) குறிவைக்கும் உள்ளூர் நிறுவனங்களைப் போலல்லாமல், Nolte Küchen உயர்தர ரியல் எஸ்டேட் பிரிவை (High-end Residential Real Estate) குறிவைக்கிறது. புதிய ஆடம்பர அடுக்குமாடி குடியிருப்புகள் கட்டப்படும்போதே, தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒருங்கிணைக்கும் உத்தியைக் கையாள்கிறது.
ஆபத்துகளும் கணிப்புகளும்
இந்த விரிவாக்கத்தில் பல ஆபத்துகளும் உள்ளன. இந்திய கிச்சன்களின் அளவுகள் மற்றும் பயன்பாட்டு தளவமைப்புகளில் (Utility Layouts) உள்ள தரப்படுத்தல் இல்லாமை (Lack of Standardization), ஐரோப்பிய வடிவமைப்புகளை பொருத்துவதில் சிக்கலை ஏற்படுத்தும். மேலும், உயர்தர ஆடம்பரச் செலவுகளை நம்பியிருப்பதால், இந்திய ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் ஏற்படும் ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் நகர்ப்புற வட்டி விகித மாற்றங்கள் நிறுவனத்தை பாதிக்கலாம். ஆடம்பர வீடுகளின் விற்பனை குறைந்தால், Nolte Küchen-ன் 20 ஸ்டோர் திட்டங்கள் சர்வதேச லாபத்திற்கு சுமையாக மாறும். மேலும், இந்திய போட்டியாளர்களைப் போல உள்ளூர் விநியோக சங்கிலி அளவு இல்லாததால், இறக்குமதி செய்யப்படும் பொருட்களில் ஏற்படும் தடங்கல்கள் அல்லது ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் (Regulatory Changes) அந்நிறுவனத்தை பாதிக்கக்கூடும்.