Nike நிறுவனம் சீனாவில் மூன்றாம் தரப்பு ஆன்லைன் விற்பனையை குறைத்து, தங்களுடைய சொந்த டிஜிட்டல் தளங்களில் கவனம் செலுத்தப் போகிறது. இது, சரியும் விற்பனை மற்றும் Anta, Li Ning போன்ற உள்நாட்டு பிராண்டுகளின் கடும் போட்டிக்கு மத்தியில் எடுக்கப்பட்ட ஒரு முக்கிய முடிவு.
Detailed Coverage
சீன சந்தையில் Nike-யின் அதிரடி வியூகம்
Nike நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை சீனாவில் விற்பனை செய்யும் முறையில் ஒரு பெரிய மாற்றத்தை கொண்டு வந்துள்ளது. வரும் ஜனவரி முதல், அங்கீகரிக்கப்படாத மூன்றாம் தரப்பு ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள் மூலம் நடைபெறும் டிஜிட்டல் விற்பனையை Nike நிறுத்தவுள்ளது. அதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்களை Nike-யின் அதிகாரப்பூர்வ ஸ்டோர்கள் மற்றும் செயலிகள் மூலம் நேரடியாக வாங்க ஊக்குவிக்க உள்ளனர். இது, பலவிதமான கடைகள் நிறைந்திருக்கும் சீன சந்தையில், ஒரு சீரான மற்றும் பிரீமியம் பிராண்ட் அனுபவத்தை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
சரியும் விற்பனை மற்றும் கடும் போட்டி
Nike-யின் மிக முக்கியமான சந்தைகளில் ஒன்றான சீனாவில், விற்பனை குறைந்து வருவதற்கு மத்தியில் இந்த முக்கிய மாற்றம் நிகழ்ந்துள்ளது. நான்காம் காலாண்டில், சீனாவில் Nike-யின் விற்பனை 17% சரிந்துள்ளது. இதற்கு முந்தைய காலாண்டில் 10% சரிவு காணப்பட்ட நிலையில், இது தொடர்ந்து விற்பனை குறைந்து வருவதைக் காட்டுகிறது. Anta Sports மற்றும் Li Ning போன்ற உள்நாட்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப் பங்கை தீவிரமாக விரிவுபடுத்தி வருவதால், Nike கடும் போட்டியை எதிர்கொள்கிறது. மேலும், On மற்றும் Hoka போன்ற சிறப்பு சர்வதேச பிராண்டுகளின் எழுச்சியும் சந்தையை மேலும் நெருக்கடியாக்கியுள்ளது. இதனால், Nike தனது முந்தைய வளர்ச்சி வேகத்தை தக்கவைப்பது சவாலாகியுள்ளது.
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிதி நிலை மீது தாக்கம்
இந்த முடிவு, Topsports போன்ற முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் செயல்பாடுகளை நேரடியாக பாதிக்கும். Topsports அதன் ஆன்லைன் வருவாயில் கணிசமான பகுதியை Nike விற்பனையை நம்பி இருந்தது. Nike டிஜிட்டல் விற்பனை மூலம் Topsports-ன் 22% வருவாய் ஈட்டுகிறது. இதனால், இந்த மாற்றம் குறுகிய காலத்தில் அதன் செயல்பாடுகளில் குறிப்பிடத்தக்க எதிர்மறை தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என எச்சரித்துள்ளது.
Nike இது நீண்ட கால பிராண்ட் ஆரோக்கியத்திற்கான முயற்சி என்று கூறினாலும், சில சந்தை ஆய்வாளர்கள் இதில் சந்தேகம் தெரிவித்துள்ளனர். Nike-யின் முக்கிய பிரச்சனை விநியோக சேனல்கள் மட்டுமல்ல, தயாரிப்பு புதுமை மற்றும் சந்தை பொருத்தம் (Market Relevance) ஆக இருக்கலாம் என்று கவலைகள் எழுந்துள்ளன. தனது டிஜிட்டல் இருப்பைக் குறைப்பதன் மூலம், நிறுவனம் தனது முக்கியத்துவத்தை இழக்கும் அபாயம் உள்ளது, இது போட்டியாளர்கள் மேலும் சந்தைப் பங்கை கைப்பற்ற வழிவகுக்கும்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த உத்தியின் வெற்றி, Nike தனது முழு விலை விற்பனையை (Full-price sales) மற்றும் பிராண்ட் மதிப்பை கணிசமான சந்தைப் பங்கை இழக்காமல் மேம்படுத்த முடியுமா என்பதைப் பொறுத்தது. எதிர்கால காலாண்டு அறிக்கைகளில், சீனாவின் விற்பனை சரிவு நிலைபெறுகிறதா என்பதைப் பார்ப்பது முக்கியமாக இருக்கும். மேலும், நிறுவனம் தனது சொந்த தளங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் திறன் மற்றும் போட்டி நிறைந்த விளையாட்டு உடை துறையில் உள்ளூர் மற்றும் சர்வதேச போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனது தயாரிப்பு சலுகைகளை எவ்வாறு வேறுபடுத்திக் காட்டுகிறது என்பதையும் முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிப்பார்கள்.