Nestle India: கிராமப்புறங்களில் அதிரடி விரிவாக்கம்! நகர்ப்புற நுகர்வோர் தேவை குறைவதால் புதிய வியூகம்

கிராமப்புறங்களை நோக்கி ஒரு மாற்றம்

Nestle India நிறுவனம், நகர்ப்புற நுகர்வில் நிலவும் நிலையற்ற தன்மையைக் குறைக்கும் நோக்கில், கிராமப்புற இந்தியாவில் தனது வளர்ச்சியைத் தீவிரப்படுத்தியுள்ளது. தற்போது 2,16,000 கிராமங்களுக்கு விரிவான தனது இருப்பின் மூலம், நிறுவனம் தனது பாரம்பரிய நகர்ப்புற மையங்களுக்கு அப்பால், அதிக ஸ்திரத்தன்மையைக் காட்டும் நுகர்வோர் பிரிவினரைக் கைப்பற்ற முயல்கிறது. 'RUrban' என்று அழைக்கப்படும் இந்த வியூக மாற்றம், மிகவும் மாறுபட்ட கிராமப்புற சந்தைகளுக்கு ஏற்ப தயாரிப்புத் தேர்வுகள், விலை நிர்ணயம் மற்றும் பேக்கேஜிங்கைத் தனிப்பயனாக்க தரவு-இயக்கப்படும் விநியோக மாதிரிகளை நம்பியுள்ளது. விநியோக மையங்கள் 25,000 இலிருந்து 45,000 ஆக விரிவடைந்துள்ளது, வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் செலவினம் உள்ள பகுதிகளில் நீண்ட கால வால்யூம் வளர்ச்சியைப் பாதுகாப்பதற்கான ஒரு முறையான முயற்சியை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

மதிப்பீடு மற்றும் சந்தை சூழல்

சுமார் 76x P/E விகிதத்தில் வர்த்தகம் செய்யும் Nestle India, கட்டமைப்பு ரீதியான சவால்களை எதிர்கொள்ளும் ஒரு துறையில் இரட்டை இலக்க வால்யூம் வளர்ச்சியைப் பராமரிக்கும் அதன் திறனைப் பொறுத்தே அதன் மதிப்பீட்டைக் கொண்டுள்ளது. ITC போன்ற போட்டியாளர்கள், பரந்த அளவிலான குழும கட்டமைப்பிலிருந்து பயனடைகிறார்கள், அல்லது Britannia Industries, நேரடியாக அதிக அதிர்வெண் கொண்ட உணவுப் பிரிவில் போட்டியிடுகிறது, இவற்றுக்கு மாறாக, Nestle-யின் பிரீமியம் மற்றும் வசதி-சார்ந்த தயாரிப்பு தொகுப்பு, குறிப்பிட்ட அபாயங்களுக்கு அதை வெளிப்படுத்துகிறது. கிராமப்புற வால்யூம் வளர்ச்சி பல காலாண்டுகளாக நகர்ப்புற அளவீடுகளை விட சிறப்பாகச் செயல்பட்டாலும், வருமான வளர்ச்சிக்கும் பணவீக்கத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளி காரணமாக நுகர்வோர் செலவினங்களில் தாமதத்தை ஏற்படுத்தும் நகர்ப்புற நடுத்தர வர்க்கத்துடன் நிறுவனம் இப்போது போராட வேண்டும். பேக்கேஜிங் மற்றும் பயன்பாட்டுக் கட்டணங்களின் உயர்வைக் கையாளும் அதே வேளையில், இந்த தீவிரமான கிராமப்புற வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க அதன் பெரிய, கடன் இல்லாத இருப்புநிலையை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறது என்பதை சந்தை தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகிறது.

எதிர்மறை பார்வை (Bear Case)

கிராமப்புற விரிவாக்கம் குறித்த நேர்மறையான வாதங்கள் இருந்தபோதிலும், பல கட்டமைப்பு அபாயங்கள் தொடர்கின்றன. புவிசார் அரசியல் பதட்டங்கள், குறிப்பாக மேற்கு ஆசியாவில், போக்குவரத்து, சரக்கு மற்றும் காப்பீட்டுச் செலவுகளில் கணிக்க முடியாத நிலையற்ற தன்மையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளன. கடந்த காலங்களில் இதுபோன்ற செலவுகளை நுகர்வோருக்கு எளிதாக மாற்றக்கூடிய சூழ்நிலைகளைப் போலல்லாமல், உணவு மற்றும் பானப் பிரிவில் தற்போதைய விலை நிர்ணய சக்தி, அதிகரித்த விலை உணர்திறன் காரணமாக மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. பணவீக்கத்துடன் நகர்ப்புறப் பிரிவுகளில் உண்மையான வருமானம் ஈடுசெய்யவில்லை என்பதை நிர்வாகம் ஒப்புக்கொண்டுள்ளது, இது பிரீமியமயமாக்கலுக்கு ஒரு வரம்பை உருவாக்குகிறது. மேலும், நிறுவனம் கடுமையான போட்டி அழுத்தத்தை எதிர்கொள்கிறது; அதன் 'RUrban' வியூகம் வலுவாக இருந்தாலும், அது பாரம்பரிய FMCG நிறுவனங்கள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் உள்ளூர் சவால்களுக்கு எதிராக அதன் சந்தைப் பங்கைத் தொடர்ந்து பாதுகாக்க வேண்டும். குறிப்பாக விலை மற்றும் இறுதி-மைல் சுறுசுறுப்பு ஆகியவற்றில் இந்த உள்ளூர் நிறுவனங்கள் பன்னாட்டு நிறுவனங்களை விட சிறப்பாக செயல்பட முடியும்.

எதிர்காலக் கண்ணோட்டம்

எதிர்காலத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​விலை-சார்ந்த மீட்புக்குப் பதிலாக வால்யூம்-சார்ந்த வளர்ச்சியில் நிறுவனத்தின் கவனம், பிராண்ட் மதிப்பை நிலைநிறுத்துவதற்கான ஒரு கணக்கிடப்பட்ட பந்தயமாகும். டிஜிட்டல் உள்கட்டமைப்பு மற்றும் விளம்பரத்தில் தொடர்ச்சியான முதலீடு இந்த பாதையை ஆதரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இருப்பினும், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் பேக்கேஜிங் மீதான பணவீக்க அழுத்தம் குறுகிய காலத்தில் லாப வரம்பைக் கட்டுப்படுத்தும் என்று கூறி, லாப விரிவாக்கம் குறித்து ஆய்வாளர்கள் எச்சரிக்கையுடன் உள்ளனர். இந்த செலவு அழுத்தங்களை நிறுவனம் கையாளும் திறன், கிராமப்புற அபிலாஷைகளை நிலையான வருவாயாக மாற்றும் அதே வேளையில், இது அடுத்த நிதியாண்டில் அதன் செயல்திறனை வரையறுக்கும் காரணியாக இருக்கும்.