Myntra EORS Sale: புதிய வாடிக்கையாளர்கள் **30%** உயர்வு, D2C தேவையும் விண்ணை முட்டும்!

Myntra-வின் லேட்டஸ்ட் 'End of Reason Sale' (EORS) வரலாற்றில், புதிய வாடிக்கையாளர்கள் எண்ணிக்கை **30%** அதிகரித்துள்ளது. இதில் பாதிக்கும் மேற்பட்டோர் சிறு நகரங்களில் இருந்து வந்துள்ளனர். முக்கியமாக கவனிக்கப்பட்ட D2C (Direct-to-Consumer) பிராண்டுகளின் தேவை **40%** உயர்ந்துள்ளது. மெட்ரோ நகரங்களுக்கு வெளியே வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதிலும், லாபத்தை அதிகரிப்பதிலும் Myntra-வின் இந்த முயற்சி முக்கியத்துவம் பெறுகிறது.

என்ன நடந்தது?

Myntra-வின் இந்த ஆண்டு 'End of Reason Sale' (EORS) விற்பனையில், கடந்த ஆண்டை விட புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை 30% அதிகரித்துள்ளது. இந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களில் 50% க்கும் அதிகமானோர் ஜெய்ப்பூர், லக்னோ, பாட்னா போன்ற மெட்ரோ அல்லாத நகரங்களில் இருந்து வந்துள்ளனர். இந்த விற்பனையில் ஃபேஷன், அழகு சாதனப் பொருட்கள், டிராவல் ஆக்சஸரீஸ் என 6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தயாரிப்புகள் இடம்பெற்றிருந்தன.

முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஏன் முக்கியம்?

இந்தியாவில் மெட்ரோ நகரங்கள் சந்தை நிறைவை நோக்கிச் செல்வதால், சிறு நகரங்களில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களுக்கு ஒரு முக்கிய அறிகுறியாகும். டைர்-2 மற்றும் டைர்-3 நகரங்களில் விரிவடைவதன் மூலம், Myntra தனது சந்தை வாய்ப்பை விரிவுபடுத்த முயல்கிறது. முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த விரிவாக்கம் நீண்டகால வருவாய் திறனை குறிக்கிறது. அதே சமயம், இந்த பரந்த புவியியல் பகுதிகளுக்கு டெலிவரி செய்வதற்கான லாஜிஸ்டிக்ஸ் செலவுகளை நிறுவனம் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது என்பதும் கவனிக்கத்தக்கது.

D2C பிராண்டுகளின் எழுச்சி

Myntra-வின் 'Rising Stars' திட்டத்தில் பங்கேற்ற Direct-to-Consumer (D2C) பிராண்டுகள் இந்த விற்பனையில் சிறப்பாக செயல்பட்டுள்ளன. கடந்த ஆண்டு ஜூன் 2023 விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது, இவற்றின் தேவை 40% அதிகரித்துள்ளது. மேலும், இந்த பிரிவில் சுமார் 1.3 மில்லியன் புதிய தயாரிப்பு பட்டியல்களையும் Myntra சேர்த்துள்ளது.

வணிக ரீதியாக, D2C பிராண்டுகளில் கவனம் செலுத்துவது ஒரு சிறந்த உத்தியாகும். அதிக போட்டி மற்றும் மிகக் குறைந்த லாபம் கொண்ட மாஸ் மார்க்கெட் பிராண்டுகளை விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, D2C பிராண்டுகள் அதிக தனித்துவத்தையும், சிறந்த லாப வரம்புகளையும் வழங்க முடியும். இந்த பிராண்டுகளை வளர்ப்பதன் மூலம், பெரிய பிராண்டுகளின் தள்ளுபடியை மட்டுமே நம்பியிருக்காமல் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க Myntra-க்கு ஒரு வணிக நன்மை கிடைக்கிறது.

லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் ஃபாஸ்ட் டெலிவரி

Myntra-வின் அதிவேக டெலிவரி சேவையான M-Now, 11 நகரங்களில் அதிக வரவேற்பைப் பெற்றுள்ளது. 30 நிமிடங்களுக்குள் 100,000 க்கும் மேற்பட்ட ஸ்டைல்களுக்கு டெலிவரி வழங்கும் இந்த சேவை, வேகமாக வளர்ந்து வரும் குயிக்-காமர்ஸ் தளங்களுடன் போட்டியிடும் அழுத்தத்தையும் காட்டுகிறது. முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய விஷயம், இதற்கான செயல்பாட்டுச் செலவு. குறிப்பாக ஃபேஷன் துறையில், வேகமான டெலிவரிக்கு கிடங்குகள் மற்றும் உள்ளூர் விநியோகச் சங்கிலிகளில் அதிக முதலீடு தேவைப்படலாம்.

முதலீட்டாளர்கள் இதை எப்படிப் பார்க்கலாம்?

Gen Z-ஐ குறிவைக்கும் FWD பிரிவின் செயல்திறன், 700,000 க்கும் மேற்பட்ட ஸ்டைல்களுடன் இளைய தலைமுறையினரை ஈர்க்க நிறுவனம் முயற்சிப்பதைக் காட்டுகிறது. புதிய வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை மற்றும் தேவை அதிகரிப்பு போன்ற வளர்ச்சி எண்கள் சாதகமாக இருந்தாலும், உண்மையான சோதனை லாபக் கணக்கில் தான் உள்ளது.

வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை வளர்ச்சி, லாபத்தில் பிரதிபலிக்கிறதா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் எதிர்பார்க்கலாம். இந்திய இ-காமர்ஸ் துறையில், வாடிக்கையாளர்களை வெல்ல விற்பனை நிகழ்வுகளின் போது அதிக தள்ளுபடிகளை வழங்கும் அழுத்தம் நிறுவனங்களுக்கு உள்ளது. நீண்ட காலத்திற்கு, இந்த தளம் வாடிக்கையாளர்களை முழு விலையில் வாங்குவதை நோக்கி நகர்த்துகிறதா அல்லது விற்பனை அளவை பராமரிக்க அதிக தள்ளுபடி சுழற்சியில் சிக்கிக்கொள்கிறதா என்பதே முக்கிய கேள்வியாகும்.

முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?

புதிய வாடிக்கையாளர்கள் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பு, மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதற்கு வழிவகுக்குமா என்பதை அடுத்து கவனிக்க வேண்டும். நிலையான வணிக ஆரோக்கியத்திற்கு, தொடர்ச்சியான அதிக தள்ளுபடிகளை நம்பாமல் இந்த வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளும் நிறுவனத்தின் திறனே முக்கியமானது. மேலும், Reliance-ன் Ajio மற்றும் Amazon Fashion போன்ற போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் காட்டும் நிறுவனத்தின் திறனைப் பொறுத்தது D2C 'Rising Stars' பிராண்டுகளின் ஒருங்கிணைப்பைக் கண்காணிப்பது முக்கியம்.