Mondelez India நிறுவனம் தனது Biscoff பிராண்டை நாடு முழுவதும் 3 லட்சத்துக்கும் அதிகமான கடைகளுக்கு விரிவுபடுத்தியுள்ளது. இதன் மூலம் ப்ரீமியம் பிஸ்கட் தேவையை பூர்த்தி செய்யவும், ஆன்லைன் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் திட்டமிட்டுள்ளது.
Mondelez India நிறுவனம், பிஸ்கட் மற்றும் குக்கீ சந்தையில் தனது ஆதிக்கத்தை நிலைநாட்ட தீவிரமாக செயல்பட்டு வருகிறது. குறிப்பாக, ப்ரீமியம் தயாரிப்புகள் மற்றும் பரவலான விநியோகத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது. கடந்த ஆறு மாதங்களில், இந்நிறுவனம் தனது Biscoff பிராண்டை நாடு முழுவதும் 3 லட்சத்துக்கும் மேற்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு வெற்றிகரமாக கொண்டு சென்றுள்ளது. வளர்ந்து வரும் நகர்ப்புற மற்றும் புறநகர்ப் பகுதி மக்களின் உயர் மதிப்புள்ள ஸ்நாக்ஸ் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதே இந்த விரிவாக்கத்தின் முக்கிய நோக்கம்.
ப்ரீமியம் பிரிவை குறிவைத்தல்
நிறுவனத்தின் தற்போதைய வணிக மாதிரியில், ப்ரீமியம் தயாரிப்புகளுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின்படி, சாக்லேட் மற்றும் பிஸ்கட் பிரிவுகளில் ப்ரீமியம் சந்தை, மக்களின் அதிக செலவினத் திறனால் வலுவான வளர்ச்சி கண்டு வருகிறது. இந்தப் பிரிவில் போட்டியிட, Mondelez நிறுவனம் Biscoff-ஐ வெறும் ₹10 என்ற போட்டி விலையில் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முயற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளது. பாரம்பரிய சில்லறை கடைகள் மற்றும் டிஜிட்டல் தளங்கள் மூலம், பெருநகரங்களுக்கு அப்பாலும் தனது இருப்பை வலுப்படுத்த இந்நிறுவனம் முயல்கிறது.
சிறப்பு பிராண்ட் ஒத்துழைப்புகள்
விநியோகத்தை தாண்டி, நுகர்வோரை ஈர்க்கும் வகையில் பிராண்ட் ஒத்துழைப்புகளையும் நிறுவனம் பயன்படுத்துகிறது. 'Oreo x BTS' குக்கீகளின் அறிமுகம், இந்தியாவில் உலகளாவிய பாப் கலாச்சாரத்தின் பிரபலத்தைப் பயன்படுத்தி இளைஞர்களைக் கவரும் ஒரு முக்கிய முயற்சியாகும். இந்த செயல்பாடுகள், நெரிசலான இந்திய ஸ்நாக்ஸ் துறையில் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைக்க அவசியமான பிராண்ட் நினைவு மற்றும் ஷெல் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
புதிய தயாரிப்பு வகைகளை விரிவுபடுத்துதல்
Mondelez India, Cadbury பிராண்டின் கீழ் பேக்கேஜ் செய்யப்பட்ட பிரவுனிகளையும் அறிமுகப்படுத்தி புதிய சந்தைகளை சோதித்து வருகிறது. இந்த முயற்சி தற்போது ஈ-காமர்ஸ் தளங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. இது தேசிய அளவில் பெரிய அளவில் அறிமுகப்படுத்துவதை விட குறைந்த முதலீட்டில் புதிய ஸ்நாக்ஸ்களுக்கான நுகர்வோர் ஆர்வத்தை சோதிக்க உதவுகிறது. இந்த படிப்படியான தயாரிப்பு அறிமுக அணுகுமுறை, உடனடியாக பெருமளவிலான சந்தை ஈர்ப்பைக் கொண்டிருக்காத தனித்துவமான பொருட்களை அறிமுகப்படுத்துவதில் உள்ள அபாயத்தை நிர்வகிக்க உதவுகிறது.
முதலீட்டாளர் பார்வை மற்றும் போட்டி
இந்திய பிஸ்கட் மற்றும் ஸ்நாக்ஸ் சந்தையில், Britannia Industries மற்றும் Parle Products போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுடனும், பல பிராந்திய பிராண்டுகளுடனும் கடுமையான போட்டி நிலவுகிறது. புதிய அல்லது ப்ரீமியம் தயாரிப்புகளுக்கான விநியோகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் அதிக முதலீடு செய்யும் போது லாப வரம்புகளைப் பராமரிக்கும் திறன் Mondelez-க்கு ஒரு முக்கிய சவாலாக உள்ளது. அதிகரித்த கடைகளின் எண்ணிக்கை சந்தைப் பங்கில் குறிப்பிடத்தக்க உயர்வுக்கு வழிவகுக்குமா அல்லது அதிக சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் குறுகிய கால லாபத்தை பாதிக்குமா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். பிரவுனி பிரிவின் செயல்திறன் மற்றும் ப்ரீமியம் வளர்ச்சி நிலைத்தன்மை குறித்த எதிர்கால புதுப்பிப்புகள், நிறுவனத்தின் நீண்ட கால நிதி ஆரோக்கியத்தில் ஏற்படும் தாக்கத்தை மதிப்பிடுவதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும்.