Marico நிறுவனம் இந்த முறை விற்பனையை விட லாபத்திற்கு முக்கியத்துவம் கொடுத்துள்ளது. Q1 FY27-ல் வருவாய் **23%** அதிகரித்து **₹3,957 கோடியாக** உயர்ந்துள்ளது. உள்நாட்டு விற்பனை **11%** உயர்ந்தாலும், மூலப்பொருள் விலையேற்றத்தை சமாளித்து லாபத்தை தக்கவைக்கும் உத்தி மீது முதலீட்டாளர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
Marico-வின் புதிய வளர்ச்சி உத்தி
Marico நிறுவனம் தனது வளர்ச்சி வியூகத்தை மாற்றி அமைத்துள்ளது. இனிமேல், குறைந்த லாபம் தரும் பொருட்களை அதிகம் விற்பனை செய்வதை விட, லாபம் தரக்கூடிய வியாபாரப் பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்துள்ளது. இதன் மூலம், கம்பெனியின் லாபத்தைப் பாதுகாக்க, விலை உணர்திறன் கொண்ட, பொதுவான தயாரிப்புப் பிரிவுகளில் விற்பனையை குறைத்துள்ளது.
Q1 FY27 நிதிநிலை:
2027 நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டிற்கான Marico-வின் நிதிநிலை அறிக்கையின்படி, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வருவாய் 23% அதிகரித்து ₹3,957 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. நிகர லாபம் 25% உயர்ந்து ₹630 கோடியை எட்டியுள்ளது. குறிப்பாக, உள்நாட்டு விற்பனை வளர்ச்சி 11% ஆக பதிவாகியுள்ளது, இது கடந்த 20 காலாண்டுகளில் இல்லாத அளவு அதிகமாகும். லாபத்திற்கு முக்கியத்துவம் கொடுத்தாலும், சர்வதேச அளவில் (குறிப்பாக வியட்நாம் மற்றும் மத்திய கிழக்கு நாடுகளில்) ஏற்பட்ட வலுவான விற்பனை வளர்ச்சியால், ஒட்டுமொத்த வியாபாரமும் சிறப்பாக செயல்பட்டுள்ளது.
புதிய உத்தி மற்றும் முதலீடு:
Marico, அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளை நோக்கி ('premiumization') நகர்கிறது. இதற்கு ஆதரவாக, கடந்த காலாண்டில் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு செலவினங்களை 25% அதிகரித்து ₹327 கோடியாக உயர்த்தியுள்ளது. இந்த முதலீடு, அதன் பிராண்ட் மதிப்பையும், டிஜிட்டல் சந்தையில் உள்ள தயாரிப்புகளையும் வலுப்படுத்த உதவும். குறிப்பிட்ட விலை உணர்திறன் கொண்ட சில விற்பனை வழிகளில் (channels) விற்பனை அளவைக் குறைத்தாலும், லாபம் அதிகமாக உள்ள பொது வர்த்தகம் மற்றும் விரைவு வர்த்தக (quick commerce) சேனல்களில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்கிறது.
அபாயங்கள் மற்றும் சந்தை நிலவரம்:
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய சில முக்கிய விஷயங்கள் உள்ளன. குறிப்பாக, கொப்பரை மற்றும் கச்சா எண்ணெய் சார்ந்த மூலப்பொருட்களின் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் லாபத்தைப் பாதிக்கலாம். நிறுவனம் தற்போது வரை லாப வரம்பை (EBITDA margin) 20.7% ஆக சிறப்பாக நிர்வகித்தாலும், இந்த பொருட்களின் விலை திடீரென உயர்ந்தால் லாபம் குறைய வாய்ப்புள்ளது.
மேலும், குறிப்பாக கிராமப்புற சந்தைகளில், விலை உணர்திறன் அதிகம் உள்ளதால், உள்ளூர் மற்றும் பிராண்ட் இல்லாத போட்டியாளர்களிடமிருந்து கடும் போட்டியை எதிர்கொள்கிறது. பருவமழை பொய்த்தால் கிராமப்புற தேவை குறையக்கூடும் என்பது நுகர்வோர் பொருட்கள் துறைக்கு ஒரு முக்கிய சவாலாக இருக்கும். Marico-வின் இந்த புதிய வியூகத்தின் வெற்றி, கிராமப்புற தேவை குறைந்தாலும் அல்லது மூலப்பொருட்களின் விலை உயர்ந்தாலும், பிராண்ட் மதிப்பைத் தக்கவைத்து லாப வரம்பை உறுதி செய்வதில் தான் அடங்கியுள்ளது.