Marico-வின் அதிரடி டிஜிட்டல் திட்டம்: 2030க்குள் உணவுப் பிரிவு **15 மடங்கு** வளரும்!

டிஜிட்டல் உலகில் புதிய பாதை அமைக்கும் Marico: வளர்ச்சியைப் பன்மடங்கு உயர்த்த திட்டம்!

இந்தியாவின் முன்னணி நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனமான Marico Limited, தற்போது தன்னை ஒரு 'டிஜிட்டல்-ஃபர்ஸ்ட் கன்ஸ்யூமர் பவர்ஹவுஸ்' ஆக மாற்றிக்கொள்ளும் ஒரு பெரிய முயற்சியில் இறங்கியுள்ளது. பிப்ரவரி 13, 2026 அன்று நடைபெற்ற மாநாட்டில், புதிய தலைமுறை டிஜிட்டல் பிராண்டுகளை கையகப்படுத்தி, அவற்றை பெரிய அளவில் வளர்ப்பதற்கான பலமுனை உத்தியை நிறுவனம் வெளிப்படுத்தியது.

டிஜிட்டல் ஆதிக்கத்திற்கான ஐந்து முக்கிய தூண்கள்

Marico-வின் இந்த மாற்றத்தின் மையமாக ஐந்து முக்கிய உத்திகள் உள்ளன: சான்றுகளின் அடிப்படையிலான கையகப்படுத்துதல்கள் (Evidence-based Acquisitions), செயல்பாட்டு ஒழுங்குமுறையுடன் லாபகரமான வளர்ச்சி (Profitable Scale-up), கையகப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வணிகங்களுக்கு இடையேயான ஒருங்கிணைப்பை விரைவுபடுத்துதல் (Accelerating Synergies), கவனமான மூலதன ஒதுக்கீடு (Prudent Capital Allocation) மற்றும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு 'பிளேபுக்கை' (Playbook) உருவாக்குதல். இந்த கட்டமைப்பு, டிஜிட்டல் உணவுப் பொருட்கள் (Digital Foods), டிஜிட்டல் தனிநபர் பராமரிப்பு (Digital Personal Care - PPC) மற்றும் உலகளாவிய டிஜிட்டல் பிராண்டுகள் (Global Digital Brands) ஆகிய மூன்று முக்கிய துறைகளில் ஒரு 'டிஜிட்டல் செஸ் போர்டை' (Digital Chessboard) உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

முக்கிய பிரிவுகளில் பெரிய இலக்குகள்

Marico, குறிப்பாக அதன் வளர்ந்து வரும் டிஜிட்டல் போர்ட்ஃபோலியோவிற்கு (Digital Portfolio) மகத்தான நிதி இலக்குகளை நிர்ணயித்துள்ளது:

• உணவுப் பிரிவில் அதிரடி வளர்ச்சி: Saffola, True Elements, 4700BC, Cosmix மற்றும் nutraceutical பிராண்டான Plix உள்ளிட்ட உணவுப் பிரிவானது, அடுத்த ஆண்டுக்குள் (பெரும்பாலும் FY27) அதன் FY20 அளவை 9 மடங்கு எட்டும் என்றும், 2030க்குள் இதை 15 மடங்கு அதிகரிக்கும் என்றும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது இந்தப் பிரிவில் ஒரு மிகப்பெரிய விரிவாக்கத்தைக் குறிக்கிறது.
• டிஜிட்டல் தனிநபர் பராமரிப்பில் (PPC) ஏற்றம்: Beardo, Plix (beauty/personal care), Kaya மற்றும் Just Herbs போன்ற பிராண்டுகளால் இயக்கப்படும் டிஜிட்டல்-ஃபர்ஸ்ட் PPC-யின் ஆண்டு வருவாய் (Annual Run Rate) FY24 அளவை விட 5 மடங்கு அதிகரிக்க Marico இலக்கு வைத்துள்ளது. நுகர்வோரை அடைய டிஜிட்டல் ஈடுபாடு முக்கியமாக இருக்கும்.
• உலகளாவிய டிஜிட்டல் பிராண்டுகளின் விரிவாக்கம்: ஒட்டுமொத்தமாக, நிறுவனத்தின் உலகளாவிய டிஜிட்டல் பிராண்டுகள் 2030க்குள் ₹4,000 கோடி வருவாயை எட்டும் என இலக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது. வியட்நாம் போன்ற அதிக வளர்ச்சி கொண்ட சர்வதேச சந்தைகளில் (Candid பிராண்ட் வளர்ந்து வருகிறது) அதன் வெற்றிகரமான உத்தியை மீண்டும் உருவாக்குவதும், புதிய டிஜிட்டல் பிராண்டுகளை உருவாக்குவதும் இதில் அடங்கும்.
• லாபத்தை அதிகரித்தல்: ஆரம்ப கட்ட டிஜிட்டல் கையகப்படுத்துதல்கள் ஆரம்பத்தில் லாப சவால்களை சந்திக்க நேரிடலாம் என்றாலும், Marico 2030க்குள் அதன் முழு டிஜிட்டல் போர்ட்ஃபோலியோவிற்கும் டீன்கள் (Teens) அளவில் EBITDA மார்ஜின்களை (EBITDA Margin) இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.

கையகப்படுத்தப்பட்ட வணிகங்களின் நிதிப் பாதை

முக்கிய கையகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்களின் நிதிப் பாதையைப் பற்றி அழைப்பு சற்று வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டியது:

• 4700BC லாபப் பாதை: பிரீமியம் ஸ்நாக்ஸ் பிராண்டான 4700BC தற்போது 'EBITDA ப்ளீட்' (EBITDA Bleed - அதாவது, செயல்பாட்டு அளவில் தற்போது பணம் இழக்கிறது) என்ற நிலையில் உள்ளது. இருப்பினும், அடுத்த 12 முதல் 18 மாதங்களுக்குள் இது EBITDA நேர்மறையாக (EBITDA Positive) மாறும் என்றும், அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் மிதமான முதல் உயர் ஒற்றை இலக்கு EBITDA மார்ஜின்களை (Mid-to-high single-digit EBITDA margins) எட்டுவதையும் நிர்வாகம் நம்புகிறது.
• டிஜிட்டல் PPC-யின் மார்ஜின் வளர்ச்சி: டிஜிட்டல்-ஃபர்ஸ்ட் PPC வணிகம் 2027க்குள் (FY27) இரட்டை இலக்கு செயல்பாட்டு மார்ஜின்களை (Double-digit operating margins) எட்டும் என்றும், அடுத்த மூன்று முதல் நான்கு ஆண்டுகளில் EBITDA மார்ஜின்கள் டீன்ஸை நோக்கி நகரும் என்றும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
• உணவுப் பிரிவின் சாத்தியம்: முக்கிய தயாரிப்புகளுடன் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஒட்டுமொத்த உணவுப் பிரிவின் கலப்பு மார்ஜின்கள் (Blended Margins) கணிசமாக மேம்படும் என்றும், சுமார் ₹200-250 கோடி அளவிற்கு வளர்ந்தவுடன், Marico-வின் ஒட்டுமொத்த நிறுவன செயல்பாட்டு மார்ஜின் அளவிற்கு (Company Operating Margin Levels) எட்டக்கூடும் என்றும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

அபாயங்களும் எதிர்கால பார்வையும்

Marico-வின் இந்த மாற்றம், இந்த டிஜிட்டல்-ஃபர்ஸ்ட் பிராண்டுகளை வெற்றிகரமாக ஒருங்கிணைத்து, அளவை அதிகரிப்பதில் அதன் திறனைப் பொறுத்தது. முக்கிய அபாயங்கள், செயல்படுத்துதலில் (Execution) உள்ளன - Marico-வின் நிறுவப்பட்ட விநியோகச் சங்கிலி (Supply Chain) பலத்தை இந்த புதிய தலைமுறை வணிகங்களுக்கு திறம்பட பயன்படுத்துதல், 4700BC போன்ற கையகப்படுத்துதல்களில் ஆரம்ப லாப 'ப்ளீடுகளை' நிர்வகித்தல் மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட காலக்கெடுவுக்குள் மகத்தான வளர்ச்சி இலக்குகளை அடைதல். இந்த இலக்குகள் 2030 வரை நீள்வதால், நிலையான ஒழுக்கமான செயல்பாடு மிக முக்கியமானது. வேகமாக மாறிவரும் டிஜிட்டல் நுகர்வோர் உலகில் Marico தனது பாரம்பரிய வெற்றியை மீண்டும் நிகழ்த்த முடியுமா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாக கவனிப்பார்கள்.

போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பீடு

Marico-வின் இந்த மூலோபாய மாற்றம், இந்திய FMCG துறையில் ஒரு பரவலான போக்கைப் பிரதிபலிக்கிறது. Hindustan Unilever (HUL) மற்றும் ITC போன்ற பெரிய நிறுவனங்களும் டிஜிட்டல் சேனல்கள், பிரீமியம்மயமாக்கல் (Premiumization) மற்றும் புதிய தலைமுறை பிராண்டுகளை கையகப்படுத்துதல் அல்லது உருவாக்குதல் ஆகியவற்றில் தீவிரமாக முதலீடு செய்து, மாறிவரும் நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் பெற்று வருகின்றன. Dabur India-வும் தனது டிஜிட்டல் இருப்பு மற்றும் இ-காமர்ஸ் திறன்களை விரிவுபடுத்துவதில் கவனம் செலுத்தியுள்ளது. Marico-வின் குறிப்பிட்ட இலக்குகள், குறிப்பாக அதன் உணவுப் பிரிவின் 15 மடங்கு வளர்ச்சி, போட்டியாளர்களின் தற்போதைய வளர்ச்சி விகிதங்களுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் லட்சியமாகத் தோன்றினாலும், அதன் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் பிளேபுக்கில் (Digital Playbook) கவனம் செலுத்துவது, டிஜிட்டல் நுகர்வோர் பிரிவில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க இடத்தைப் பிடிப்பதற்கான தெளிவான நோக்கத்தைக் காட்டுகிறது. அதன் கையகப்படுத்துதல்களின் வெற்றி, பெரும்பாலும் இந்த திறன்களை உள்நாட்டில் அல்லது சிறிய, படிப்படியான நகர்வுகள் மூலம் கட்டியெழுப்பும் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு முக்கிய வேறுபாடாக இருக்கும்.