Cosmix - புதிய சக்தி!
2019-ல் Vibha Harish மற்றும் Soorya Jagadish ஆகியோரால் தொடங்கப்பட்ட Cosmix, பிளாண்ட்பேஸ்டு புரோட்டீன் பவுடர்கள் மற்றும் சூப்பர்ஃபுட் கலவைகள் (superfood blends) தயாரிப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்றது. இந்நிறுவனம் ஏற்கனவே லாபகரமாக செயல்பட்டு வருகிறது. நடப்பு நிதியாண்டு 2025-26ல் (FY26) சுமார் ₹100 கோடி வருவாய் ஈட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மேலும், இந்நிறுவனம் பேன்கேக் மிக்ஸ்கள் மற்றும் பார் (bar) வகைகளையும் அறிமுகப்படுத்தி தனது தயாரிப்பு வரிசையை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. இந்த வளர்ச்சி Marico-வின் டிஜிட்டல் ஃபர்ஸ்ட் (digital-first) போர்ட்ஃபோலியோவை மேலும் வலுப்படுத்தும்.
Maricoவின் D2C வியூகம் & சந்தை வளர்ச்சி
Marico, தனது டிஜிட்டல் சார்ந்த பிராண்டுகளின் தொகுப்பை விரிவுபடுத்தும் ஒரு முக்கிய படியாக இந்த கையகப்படுத்துதலை செய்துள்ளது. ஏற்கனவே Plix, True Elements, Beardo, Just Herbs போன்ற பிராண்டுகளை Marico கொண்டுள்ளது. வரும் 2025-ன் இறுதியில், Marico-வின் டிஜிட்டல் பிராண்டுகள் ஆண்டுக்கு ₹1,000 கோடி-க்கு அதிகமான தொடர் வருவாயை (Annual Recurring Revenue) ஈட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மேலும், 2028-க்குள், உணவு மற்றும் பிரீமியம் தனிநபர் பராமரிப்பு (food and premium personal care) பிரிவுகள் இந்தியாவின் வியாபாரத்தில் 25% பங்களிப்பை வழங்கும் என Marico இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. 2019-ல் 4700BC பாப்கார்ன் பிராண்டை வாங்கியதும் இந்த வியூகத்தின் ஒரு பகுதியே.
சந்தைப் போட்டி & மதிப்பீடுகள்
இந்தியாவில் D2C சந்தை அதிவேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. அடுத்த FY27க்குள் இது $61.3 பில்லியன் மதிப்பை எட்டும் என்றும், ஆண்டுக்கு சுமார் 38% கூட்டு வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதத்தில் (CAGR) வளரும் என்றும் கணிக்கப்பட்டுள்ளது. D2C பிராண்டுகளின் வருவாய் வளர்ச்சி விகிதம் சராசரியாக ~40% ஆக இருக்கும் நிலையில், பாரம்பரிய FMCG நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி விகிதம் வெறும் ~9% ஆக உள்ளது. இந்த காரணங்களால், D2C ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு FMCG நிறுவனங்களை விட அதிக மதிப்பீடு (valuation) கிடைக்கிறது. Hindustan Unilever (HUL), ITC, Emami போன்ற பிற பெரிய FMCG நிறுவனங்களும் Minimalist, Oziva, Yoga Bar போன்ற D2C பிராண்டுகளை கையகப்படுத்தி வருகின்றன.
Maricoவின் சந்தை நிலை & வருங்காலத் திட்டம்
Marico-வின் இந்த கையகப்படுத்துதல், நுகர்வோரின் சிறப்புத் தேவைகளுக்கேற்ப தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, ஆரோக்கியமான தயாரிப்புகளுக்கான வளர்ந்து வரும் விருப்பத்தை பூர்த்தி செய்ய உதவுகிறது. Marico-வில் MD & CEO ஆன Saugata Gupta, இந்த கையகப்படுத்துதல் தங்களது டிஜிட்டல்-ஃபர்ஸ்ட் சூழலில் வலுவான, வேறுபட்ட பிராண்டுகளை ஒருங்கிணைக்கும் வியூகத்துடன் ஒத்துப்போகிறது என்று தெரிவித்துள்ளார். Marico, FY29-க்குப் பிறகு Cosmix-ல் மீதமுள்ள பங்குகளை வாங்குவதற்கான உரிமையையும் கொண்டுள்ளது. இது, இந்த பிராண்டின் நீண்டகால வளர்ச்சிக்கு Marico கொண்டுள்ள அர்ப்பணிப்பைக் காட்டுகிறது. தற்போது, Marico-வின் பங்கு விலை-வருவாய் விகிதம் (P/E ratio) சுமார் 55.34 ஆக உள்ளது, இது Nifty FMCG துறையின் சராசரி 36.6-ஐ விட அதிகமாகும். இது Maricoவின் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் மற்றும் அதன் D2C விரிவாக்க வியூகங்கள் மீது முதலீட்டாளர்களின் நம்பிக்கையைக் காட்டுகிறது.