Manam Chocolate: இன்வெஸ்டர்களுக்கு சூப்பர் நியூஸ்! ₹75 கோடி நிதி திரட்டல், பிரீமியம் சாக்லேட் மார்க்கெட்டில் புதிய உச்சம்

இந்தியாவின் பிரீமியம் சாக்லேட் பிராண்டான Manam Chocolate, Omnivore தலைமையில் Series A ஃபண்டிங்கில் சுமார் **₹75 கோடி** (9 மில்லியன் டாலர்) நிதியை வெற்றிகரமாகத் திரட்டியுள்ளது. இந்தத் தொகை, டெல்லி NCR பிராந்தியத்தில் தங்களது சில்லறை விற்பனையை விரிவுபடுத்தவும், பார்ம்-டு-பார் சப்ளை செயினை வலுப்படுத்தவும் பயன்படுத்தப்படும்.

என்ன நடந்தது?

Manam Chocolate, Distinct Origins Pvt. Ltd. நிறுவனத்தின் கீழ் இயங்கும் ஒரு பிரீமியம் க்ராஃப்ட் சாக்லேட் பிராண்ட், Series A ஃபண்டிங் சுற்றில் 9 மில்லியன் டாலர் (சுமார் ₹75 கோடி) நிதியை திரட்டியுள்ளது. இந்த முதலீட்டை Omnivore என்ற வென்ச்சர் கேப்பிட்டல் நிறுவனம் முன்னின்று நடத்தியுள்ளது. Turner Morrison consortium-ம் இதில் பங்கேற்றுள்ளது.

இந்த நிதி, வரும் 12 மாதங்களுக்குள் டெல்லி NCR பிராந்தியத்தில் புதிய ஷோரூம்களை திறப்பது போன்ற விரிவாக்கத் திட்டங்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படும்.

முதலீட்டாளர்களுக்கு ஏன் இது முக்கியம்?

இந்த நிதி திரட்டல், இந்திய நுகர்வோர் சந்தையில் ஒரு முக்கியமான போக்கை காட்டுகிறது. அதாவது, உணவு மற்றும் பானப் பொருட்களில் பிரீமியம் தரத்திற்கு முக்கியத்துவம் கூடுகிறது.

பெரும்பாலான பெரிய சாக்லேட் பிராண்டுகள் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களை அல்லது தொழிற்சாலை முறைகளைப் பயன்படுத்தும்போது, Manam நிறுவனம் 'பார்ம்-டு-பார்' (farm-to-bar) மாடலில் கவனம் செலுத்துகிறது. இது நுகர்வோர் பொருட்களின் துறையில் உள்ள முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு நல்ல சமிக்ஞை. உள்ளூர் மூலப்பொருட்களைப் பயன்படுத்தி, வெளிப்படைத்தன்மையுடன், நேரடியாக நுகர்வோரை அடையும் நிறுவனங்களில் வென்ச்சர் கேப்பிட்டல் முதலீடுகள் குவிகின்றன.

பிசினஸ் மாடல் எப்படி?

Manam-ன் அணுகுமுறை, 'வெர்டிகல் இன்டகிரேஷன்' (vertical integration) முறையை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. 2021-ல் Chaitanya Muppala என்பவரால் தொடங்கப்பட்ட இந்த நிறுவனம், விளைநிலத்திலிருந்து இறுதிப் பொருள் வரை முழு சப்ளை செயினையும் தானே நிர்வகிக்கிறது.

ஆந்திரப் பிரதேசத்தின் மேற்கு கோதாவரி மாவட்டத்தில் உள்ள 250-க்கும் மேற்பட்ட விவசாயிகளுடன் நேரடியாக இணைந்து, கோகோ உற்பத்தியின் தரத்தையும், செலவையும் கட்டுப்படுத்துகிறது. இதனால், மூலப்பொருட்களின் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் லாபத்தைப் பாதிக்கும் துறையில் இது ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நொதித்தல் (fermentation) மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறைகளை இதன் மூலம் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம், தயாரிப்பின் நிலைத்தன்மையை உறுதி செய்து, பிரீமியம் பிரிவில் வாடிக்கையாளர் தளத்தை வலுப்படுத்த Manam நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

விரிவாக்க யுக்தி

டெல்லி NCR-ல் சில்லறை விற்பனையை விரிவுபடுத்துவது, நகரப்புற மற்றும் வசதியான நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு திட்டமிட்ட நகர்வாகும். ஹைதராபாத்தில் ஏற்கனவே காலூன்றி இருந்தாலும், வடக்கு இந்திய சந்தைகளில் கால்பதிக்க அதிக மூலதனம் தேவை.

புதிய ஷோரூம்களை அமைப்பதற்கு இந்த முதலீடு உதவும். பிரீமியம் பிராண்டுகளுக்கு, தங்கள் அடையாளத்தை உருவாக்கி, போட்டி நிறைந்த சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களைக் கவர இதுபோன்ற ஷோரூம்கள் மிகவும் அவசியம்.

ஆபத்துகள் மற்றும் சவால்கள்

நிதி கிடைத்தாலும், கைவினைப் பொருட்கள் (artisanal food) துறையில் சில ஆபத்துகள் உள்ளன. முதலாவதாக, பிரீமியம் சாக்லேட் பிரிவு, நுகர்வோரின் விருப்பச் செலவைப் பொறுத்தது. பொருளாதார மந்தநிலை ஏற்பட்டால், ஆடம்பரப் பொருட்கள் மீதான செலவினைக் குறைப்பது முதல் காரணியாக இருக்கும்.

இரண்டாவதாக, சில்லறை விரிவாக்கத்தில் ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் செயல்பாட்டுச் செலவுகள் அதிகம். இது பணப்புழக்கத்தைப் பாதிக்கலாம்.

மேலும், ஆந்திரப் பிரதேசத்தில் உள்ள சப்ளை நெட்வொர்க்கை பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. விவசாய உற்பத்தி அல்லது விநியோகத்தில் ஏதேனும் இடையூறு ஏற்பட்டால், அது உற்பத்தியைப் பாதிக்கும்.

முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?

நுகர்வோர் மற்றும் உணவுத் துறை முதலீட்டாளர்கள், நிறுவனம் தனது விரிவாக்கத் திட்டங்களை லாபத்தைப் பாதிக்காமல் எவ்வளவு திறமையாக செயல்படுத்துகிறது என்பதைக் கண்காணிக்க வேண்டும். புதிய கடைகளின் எண்ணிக்கை, ஒரே கடையில் விற்பனை வளர்ச்சி (same-store sales growth) மற்றும் பிரீமியம் நிலையைத் தக்கவைப்பது ஆகியவை முக்கியமாகக் கவனிக்கப்பட வேண்டியவை.

மேலும், பிரீமியம் உணவுப் பிரிவில் பெரிய FMCG நிறுவனங்கள் இது போன்ற சிறிய நிறுவனங்களை வாங்க முயற்சிக்கும் போக்குகள் உள்ளதா என்பதையும் கவனிப்பது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.